對於很多普通人來說，剛剛過去沒多久的2023年，讓人覺得徘徊而躊躇。
經濟飛速發展之後，每個人都拉滿了對未來的期待，這個期待是明天一定好於今天，是努力就一定會有結果。然而到了現在，現實給所有人上了一課——穩定的預期會隨著時代的改變而改變，上坡路走久了，就會慢慢放緩。
對生活不確定性的擔憂，從城市蔓延到鄉鎮，從年輕人到老年人都有所體會。職場的覺得加薪遙遙無期，考公的看不到上岸的蹤跡，讀書的擔心畢業後的出路。想做些小生意改變現狀吧，擔心勞心勞力還可能直接虧掉了本錢。
就這樣，期待明天，又害怕未來，努力著困惑著，共同構成了普通人2023年的情緒曲線。在這樣的情緒底色下，眾多普通人力求的目標，便是尋找更高的確定性。
2024年，如何自己為自己掙得一份高確定性？對於普通人來說或許是找到一個更有奔頭的小生意，或許是切換到更長青的領域，無論何種方式，都需要為生活搏出一個未來。
01 成都60歲老人的再就業
沿著成都春熙路步行街一路往東南方向奔去，就是本地人鍾愛的塔子山公園，公園有些年頭了，但是和遊客眾多的人民公園比起來，這裡更像自家的一塊私留地。塔子山附近美食不少，三哥開的一家牛肉麵館就在一條臨河的巷子裡。
三哥走南闖北許多年，之前長期在西雙版納做邊境貿易，後來生意不順利，回到成都，從600塊錢房租的門面起家開始賣泡椒牛肉麵，幾經搬遷，來到了塔子山公園旁邊的牛王廟。
凌晨三四點，當天空的邊緣泛起魚肚白的時候，三哥已經開始在後廚忙碌。
他把炒制好的大塊牛肉盡數倒進熬製著辣椒的鐵鍋裡，鐵鍋在爐火的烘烤下漸漸升溫，咕嘟作響。鍋中的泡椒的爽辣和牛肉的肌理融合碰撞，散發出西南美食獨特的辛香味。
正在熬製泡椒牛肉的三哥
這道泡椒牛肉，是三哥的拿手絕活，他從十幾年前就開始鑽研和改進這道菜。大多數食客來店裡，就是為了品嚐這塊牛肉。當清晨第一縷陽光透過窗戶灑進後廚時，三哥才完成所有準備工作，疲憊但滿足地靠在麵館外的躺椅上 。
三哥本名吳興全，雖然大夥喚他“三哥”，但事實上，他今年已經60多歲了。
60歲，退休的年齡。一部分老人已經過上了輕鬆的退休生活，一部分老人仍然在自己喜歡的事業上奮鬥著。而三哥，正是後者。
三哥麵館裡的泡椒牛肉麵
在他身上，還暫時看不到對年齡的妥協。
摘下圍裙的三哥，身著銀白色羽絨服和牛仔褲，頭上還帶著一頂皮質的報童帽，不僅裝扮有自己的潮流特色，還像年輕人一般拍短影片。
三哥的影片一般是由店裡幫忙的嬢嬢來負責掌鏡，在手機鏡頭前，他用帶有四川口音的普通話緩緩說著“不求千人吃一回，只求一人吃千回”，話畢，伸出大拇指有力地比劃了下。拍完後，三哥熟練地開啟剪輯軟體，拼上一段店裡食客就餐的影片，配上音樂後釋出到抖音。
雖然影片算不上精美，但勝在真誠，不少人會給三哥點贊評論。三哥喜歡在不忙的時候，躺到他專屬的躺椅上，一條條認真回覆著粉絲的評論。
打扮時髦的三哥，正在拍影片
雖然三哥的牛肉麵館開到了被譽為“成都麵食江湖光明頂”的牛王廟，但地理位置卻算不上頂好，小路不顯眼，本地人也很少能找到那麼偏的地方，剛開始生意並不好，一個月的流水不過幾千塊。
那個時候，三哥每天就琢磨一個問題——怎麼樣讓更多人找到自己的麵館。在看到不遠處的滷肉店透過拍短影片，吸引到排長龍的客人後，他決定，自己也要拍影片。
一開始他不會剪輯，每一次都是一鏡到底，13秒就停，然後直接釋出。透過自學和不斷問別人，現在三哥學會了簡單的剪輯。
三哥也不太會寫文案。早期的他，影片隨便一拍就發了，他說，“我寫不來文案，所以短影片平臺的老師就教我寫了不求千人吃一回，只求一人吃千回這句話”。
現在，開啟三哥短影片賬號主頁，這句話幾乎成了他個人的獨特記號，贏得了不少粉絲。三哥還花錢投了一些巨量本地推，現在，他的影片經常能達到兩百多萬的播放量。
現在，三哥的麵館終於實現了“一人吃千回”，同時更是吸引了“千人”來品嚐，“最高的時候一天營業額一萬五，這一年比我前面五六年加起來還多。”三哥說起來帶著開心和滿意。
時間來到了晌午，小巷子裡三哥的麵館漸漸熱鬧起來。除了本地人，還有不少國內外遊客慕名而來。坐在麵館最外邊的兩個摩洛哥人，已經是這裡的熟客，幾乎天天過來吃。擦桌子，端面，還陪五湖四海的食客聊天，三哥一刻鐘也沒能閒下來。
對三哥而言，這是之前沒想到的，最理想的60歲。
02 河北羊毛村的走出去
將視角從城市轉到中國廣袤的縣城和農村。和三哥一樣歲數的老人，人群數量更多，生活擔子更重。
他們兒女常年在外，但由於文化程度不高，技術能力有限，只能從事“不穩定”的工作——街頭巷尾收廢品，建築工地打散工，工廠日結工等等。
但在河北邢臺威縣下的一個小村子裡，有一番不同的場景。
這個村子是遠近聞名的羊毛村，從90年代開始，就有做羊皮毛生意的傳統，村子裡常年有一股羊毛特有的味道，而65歲的孫爺爺在村子裡呆了一輩子。
孫爺爺的日常工作是帶著斗笠帽，拿著釘錘，把一塊塊剛經過水洗的潔白羊皮平鋪，釘在木板上，釘好後再把木板端至院子中央，等待羊皮的自然晾乾。
一個加工的院子放著至少有20個釘著羊皮的木板，而除了孫爺爺，這裡還有很多歲數和他差不多的其他工人。
水洗乾淨的羊皮，正在等待自然晾乾
他們分工明確，有的在給羊毛水洗、消毒，有些在為曬乾後的羊皮推毛。經過這些步驟後，這些羊皮就會變一床床乾爽又暖和的羊毛被。
在孫爺爺看來，這裡的工作不算很難。之前，鞣製羊皮還需要瓷缸等材料工具，複雜又麻煩。現在，廠裡已經用機械替代，不需要如此費時費力。
做了幾十年羊毛製品，不怕辛苦就怕閒下來，孫爺爺滿意於自己年紀大了能有份工作，這樣不僅可以發揮下餘熱，賺一份收入，還可以排遣孤獨。
孫爺爺在羊毛廠的這份工作算得上穩定，工廠老闆叫郭哥，郭哥17歲輟學跟著父親學制作羊皮的手藝，到現在已經做了20餘年了。
在郭哥之前的創業經驗裡，羊毛被是北方特產，只有北方人才喜歡，因而之前做線下生意，只能把被子賣到寒冷的東北三省。
郭哥天天往工廠裡跑
2020年，郭哥開始接觸了短影片，覆盤線上資料時，才讓他發現了一個他不曾發現的客群秘密——羊毛被保暖又防潮的特性，原來在南方地區很受歡迎。
發現了這類客群的郭哥，開始向南方地區中老年群體重點推廣。這個推廣方向找對了路，讓本來日常幾十單的銷量發展為了上千單，銷量高過了產量，羊毛廠裡面只好不斷招人。
這個羊毛廠帶動了整個村子老人的就業，甚至隔壁村的老人也過來了這裡，一個車間就有二三十個中老年人。
老闆郭哥習慣用手機記錄下每個工人生產和工作的日常，邊錄製，邊講解，接著把這些過程發上網。在評論裡，總是有人會問“這是不是真羊毛”，儘管郭哥解釋了一次又一次，依然會有許多人擔憂。
遇事便解決。郭哥乾脆在短影片和直播間，不斷展示羊毛被的生產過程，一遍遍解答客戶的疑慮。全年，郭哥做了331場直播，讓更多人相信這是真羊毛。
郭哥在短影片裡，展示工廠的生產內容
除了錄製短影片，白天大部分時間，郭哥都會在廠裡直播。
直播鏡頭展示的，是生產車間內部的景象以及羊毛被的生產過程。年初到年末，直播間的人數越來越多，從最初的幾個人，到現在上千個同時線上觀看。
“從直播開始，工廠效益沒有差過，雙十一的時候銷售額有就260多萬。下一步就是讓縣裡的羊毛做出更多產品，賣給更多的人。”郭哥對2024年有自己的規劃。
而對於孫爺爺和更多的工人來說，自己的傳統手藝還有價值，在工廠有穩定的工作，是這個時代給予自己在人生下半場的一份特別的優待。
03 高考復讀生的彎道超車
昆明春城有不少做鮮花生意的，一處花舍大棚外的板房宿舍裡，兩張雙層床和小桌板就是張意豪的臨時居所，旁邊的簡易桌子上放著個水盆，泡著他昨天換下來，但還沒來得及洗的衣物。
97年出生的張意豪在大學畢業後，決定和朋友合夥做線上鮮切花生意，成立了“雲舍花卉”。這個宿舍，就是他現在的家。每天早上一睜眼，他就去大棚裡忙碌——忙著直播賣花，忙著操心線上線下的事兒。
張意豪大棚宿舍
從宿舍出來走幾步，就是張意豪的辦公地點——一個5000平米的大棚。大棚裡種類繁多的鮮花堆得滿滿當當，一群理貨阿姨坐在矮凳上理貨和包裝。張意豪的合夥人正在發貨場地進行實景直播，向手機另一端的使用者展示著鮮切花。
雲舍花卉的大棚和直播間
如果不是創業從事鮮切花這個生意，張意豪和他合夥人的履歷，可能只會被打上“普通”的標籤。
沒有殷實的家底，也沒有金手指，兩個人都是復讀一年後來到昆明，上了一所普通本科。學的專業是室內設計，在張意豪看來，隨著地產大潮的降溫，室內設計這些年找到理想工作的可能性也變低了。
張意豪拿著一副不算好的牌，卻在畢業不久就打出了一手王炸。
不甘心隨便找家公司上班的他，和他的合夥人激烈討論過創業的問題，他們一致認為，線上生意容易學習和理解，更重要的是，在線上生意才能夠得到更大程度的擴張。他們思考了很多行業，二手奢侈品、跨境電商，最後把目光放在了有復購性、週期性的鮮切花賽道上。
為了一舉打響鮮切花生意，張意豪說，“我們準備了很久，做好十足準備才開始動”。
他們迅速打通了鮮切花從前端供貨到後端服務全鏈條。為了尋找到更優質的貨源，張意豪和他的合夥人，幾乎走遍了昆明所有的花市。為了確保鮮切花以最新鮮的狀態最快地送到客戶手中，他們從零開始建了供貨基地和冷鏈，組建了後端發貨團隊，團隊從幾個人擴充至現在接近200人。
前端供貨體系的搭建，讓"雲舍花卉"有足夠多好貨源能夠快速響應客戶的需求。質檢體系、發貨體系、客服體系的完善，讓"雲舍花卉"能牢牢把握客戶的訴求，用更好的服務讓他們更願意產生復購。
保證了質量，客戶就覺得物有所值，“雲舍花卉“”的直播間一上線就迅速吸引了大量客戶。從2023年6月在短影片平臺做鮮切花直播到現在，他們已經把"雲舍花卉"做到鮮切花賽道第一，每次直播有數千人同時觀看。
2023年七夕，當同齡人忙著過節，以及和家人團聚的時候，為了備戰七夕沒來得及剃鬍須的張意豪在電腦前，緊張地盯著這個節日的直播資料。凌晨三點，覆盤完資料，看到業務量比往常翻倍時的他，終於鬆了一口氣。他知道，自己這條路走通了。
不過，在張意豪認為現在的體量還遠未觸及電商消費者的天花板，在中國，還有很龐大的使用者群體，願意花小成本購買鮮切花取悅自己。
於是，張意豪和他的合夥人在推廣上，選定了目前"雲舍花卉"主要的使用者畫像——一二線城市年輕的都市女性，這些合適的人群會看到“雲舍花卉”，持續提高直播間的銷量。
2023年，“雲舍花卉”單日最高GMV達到了200萬，這個數字是之前張意豪很難想象的。儘管他已經取得了遠超同齡人的成績，但是在張意豪看來，自己還是個普通人，只是在這個時代中，找對了方向，做出了份屬於自己的事業。
04 結語
在過去的2023年，許多人失意，也有很多人找到了新的事業方向。
成都的三哥，自學影片拍攝和剪輯，把影片推上本地熱門，讓五湖四海的人知道了他在巷子裡的老麵館。河北的郭哥，把真羊毛賣到了南方，為家鄉的產品開啟全國銷路。昆明的張意豪，讓更多熱愛生活的人感受到了鮮花帶給生活的幸福感。
這是一群平凡普通人的故事。現在雖然不再是一個烈火烹油的時代，但是對於任何一個和他們曾經一樣普通的人而言，這個時代仍然充滿了機會。
無論在何處，無論哪種年齡，普通人的人生都不是隻有一種解法。有在崗位上兢兢業業的打工人，也有從事不起眼生意的中小商家，後者是這個時代最有勇氣的一群人。
雖然他們的生意規模還稱不上是企業家，仍然在各自奮鬥的路上，但從某種程度上，他們已經擁有了企業家最重要的精神：堅毅、創新、持續學習和不可缺少的勇氣。
這才是在變化時代中，尋找長久確定性的良方。
