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金標揚州半馬招標,咋被“外來和尚”搶了

2024-02-02 10:16:48


金標“老字號”揚州半馬出來招標,本就讓人意外,“外來和尚”博潤體育中標更讓人意外。
說實話,這兩年馬拉松招標市場上,優質賽事已十分稀少。揚州半馬,可是國內首場半馬世界田聯金標賽事,2013年就是了。
此前一年,國內就北馬、廈馬兩場金標,2013年,揚州半馬和上馬入列。及待今年,國內半馬金標除了揚州半馬外,還有上半馬、眉山仁壽半馬。
說揚州半馬是塊金字招牌,毫不為過。其自2006年創辦以來,一直是當地體育局在辦,算是國內名氣最大的半馬賽事。


1月17日,揚州市體育局將揚州半馬放到招標市場上,預算金額為380萬元。一場30000人規模的半馬賽事,又是金標,賽事運營費用應在2000萬級別了,這樣的招標最高限價,不能說多。
我翻了一下招標採購檔案,感覺是個難度不小的標,因為在辦賽環節上,其規格註定了要求很多。如果這個標沒有意向運營商的話,那就是個比拼招商能力的大舞臺。
江蘇賽事多,運營商也多。揚州半馬的標,吸引了包括匯跑、善跑、有邁等省內運營商參與,他們都有著豐富的在江蘇省內辦賽經驗,優勢顯而易見。
這次招標時間很緊湊,在1月29日準時開標,來自廣州的博潤體育以198萬元中標。這個結果,比之前博潤中了海南三亞馬、深圳大鵬新年馬的標,都更讓人驚訝。


突圍
博潤這次能夠勝出,是不是因為報價低呢?
這次招標並沒有披露具體資訊,但是報價部分,僅佔10分,比例不算大。商務部分45分,技術部分45分。
如果大家都在商務部分和技術部分做得很棒,沒拉開差距,報價的價值就出來了。若博潤這個報價最低的話,就要以其為磋商基準價,得滿分10分。競爭對手如果報價接近380萬的話,那就會產生將近5分的差距。
我們知道,在有些招標中,招標方最終並不是看誰報價低就選誰,像2020年深圳寶安馬招標時,新中體因報價偏低,第一輪就被淘汰了。


我感覺在揚州半馬的招標中,博潤的策略很精明。因為這個標的380萬本就不算高,對辦這樣一場國內頂級半馬賽事,杯水車薪。報價低,也就差了不到200萬。等於跟其他競爭對手比的,就是博潤要透過賽事招商,抹平這個差距。
這對博潤而言,不算個難事。能中揚州半馬的標,從匯跑、善跑、有邁等幾家運營商中突圍,真可謂虎口拔牙。
這也進一步印證了博潤在馬拉松招標上的優勢。其總是能夠敏銳地把握標書中的核心點,贏得評審專家認同以及招標方認可。
去年底以來,無論是三亞馬,還是大鵬新年馬,即便招標之前,賽事主辦方已有意向,但博潤參與招標,就是能拿到最高的分數,脫穎而出,排名第一。至於說其後棄標,背後自有“故事”。此外剛剛出籤的惠州馬,博潤雖不是透過招標拿到的,但也有之前的鋪墊。


飛躍
惠州馬,乃零元招標,本地沒有運營商能夠接手,有興趣的,主要是新中體和博潤,兩家事先都瞭解過情況。
新中體賽事一大把,對於拿新賽事,設定了自己的標準,惠州馬達不到,便放棄。博潤有興趣,可是沒急著應標,導致惠州馬招標兩度作廢。
就在大家都以為惠州馬可能沒了的時候,博潤去年12月中旬註冊了惠州馬拉松公眾號,下旬宣佈賽事報名即將開啟。據瞭解,博潤拿到惠州馬運營權,跟招標時一樣,主辦方沒有賬面上的資金支援。
作為一場新賽事,惠州馬從啟動到眼下剛出籤,也就一個月的時間。仔細觀察,你就會發現,博潤如今在賽事營銷上,已形成了一套體系。結果就是,惠州馬報名人數能有57249,超過了此前的深馬和寶安馬。


我原來還覺得,去年底的兩次棄標,或許對博潤以後拿標會有影響,從揚州半馬招標來看,博潤又邁出了新的一步。這次招標對手中,匯跑有無錫馬,善跑在江蘇省內有南京馬在內的眾多馬,有邁手握兩場世界田聯精英標賽事且在江蘇有多場半馬,博潤能笑到了最後,不是一件易事。
博潤在2019年時有十場賽事,近幾年透過招標,不斷納入新賽事。去年擴勢頭不錯,達到了二十來場。去年底寶安馬前,博潤總裁易偉新在談及2023年時,提及了三場賽事:襄陽馬、北京大興馬和孝感馬。
孝感馬是新辦賽事,地方支援力度大,辦出了一場各方滿意度較高的比賽;襄陽馬心儀已久,終於辦了,在挖掘賽事與當地文化的融合上,非常成功;北京大興馬,可喜的是,運營版圖能夠擴張到北京。
當下,揚州半馬拿到手後,對於博潤,是一次飛躍。不管怎麼說,之前博潤眾多賽事都還屬於區域性的,揚州半馬使博潤站到了一個全新的高度。接下來就看,他們在3月31日,能夠呈現給大家一個怎樣的揚州半馬了。

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