作者 | Hiu 來源 | 網際網路品牌官
運動偶像的商業價值
競技體育向來都是靠比賽成績說話，既公平又殘酷。
殊不知，競技場外的商業社會，其實更殘酷。
同樣付出了時間與汗水，同樣都是奧運冠軍，但走下賽場後，大家的收入卻存在天壤之別，只因所選的運動專案本身早已標好了價格。
站在這一層面上看，和谷愛凌算得上是絕對的幸運兒。
在奧運一鳴驚人之前，她們都已經手握多個品牌的代言，或是吸引了國際知名品牌的贊助與合作。
據不完全統計，在北京冬奧會之前，合作的品牌便超過了20個，其中包括路易威登、蒂芙尼、IWC萬國表等奢侈品代言；在巴黎奧運會之前，與鄭欽文有商業合作關係的品牌也不少，如耐克、支付寶、勞力士、佳得樂、伊利、威爾勝、斯維詩、霸王茶姬等。
鄭欽文身處的網球專案與谷愛凌身處的滑雪專案，都不是我國的傳統強勢專案，且普及程度都不高，但因為她們在各自奧運賽事中都奪冠了，鄭欽文還是超預期奪冠，而谷愛凌則是疊加了一些身份上的因素，所以她們都在網際網路上收穫了比大多數運動員要高出許多的熱度。
藉助奧運會這股東風，二人在商業社會的身價再次得到了躍升，拓寬了商業代言的版圖，各大品牌紛至沓來。
今年年初，保時捷在釋出全新純電Macan時，便官宣了谷愛凌為保時捷全球代言人。
▲ 圖源：微博@保時捷
在巴黎奧運會結束的第二個月，國產手機巨頭vivo品牌副總裁賈淨東曬出鄭欽文的新商務圖並@鄭欽文 打招呼“你好，新朋友！”，以此高調宣佈簽約鄭欽文為品牌代言人，並迅速將品牌logo印製在鄭欽文的球衣上。
▲ 圖源：微博@vivo
需要特別的是，這是鄭欽文在奧運奪金後正式接下的首個品牌代言，據說代言費用在300萬美元左右。
而這，還僅僅只是鄭欽文商業大廈的開端。
就在前兩天，奧迪也正式宣佈了鄭欽文為全新品牌AUDI的代言人，文案非常用心：賽場上，她將技巧和必勝決心，傾注於每一記Ace。用一次次漂亮的揮拍，劃亮未知和全新的可能。
▲ 圖源：微博@AUDI-E
網球向上，滑雪向下
論賽道的重要性
去年《福布斯》釋出的年度女運動員收入榜，非常具象地展示了運動賽事和商務代言為運動員帶來的可觀財富。
榜單中躋身前十位的幾乎都是網球運動員，唯獨谷愛凌是個意外，她以2210萬美元的收入位列第二，僅次於波蘭網球名將斯瓦泰克。
▲ 圖源：statista
不過，需要特別指出的是，谷愛凌的收入組成幾乎全部來源於場外收入，即商業代言，而場內收入 （賽事獎金） 只有10萬美元，僅佔總收入的0.45%。
反觀排在該榜單第十五位的鄭欽文，總收入是720萬美元，其中賽事獎金收入為170萬美元，足足是谷愛凌的17倍，但鄭欽文的場外收入要遠低於谷愛凌，為550萬美元。
從幾乎包攬了2023年所有頂級滑雪賽事冠軍的谷愛凌，其獎金收入也只有10萬元美元中，可以得出谷愛凌所處的滑雪專案本身是一項不賺錢的運動，但她和她的團隊憑藉著極其出色的營銷能力，讓谷愛凌這個IP大獲成功，在場外無限放大了所獲金牌的含金量。
咱們都知道物以稀為貴的道理，谷愛凌也深諳這個市場規律，所以在2019年她做了一個重大決定。對此，她的體面說法是：
“在美國，成長過程中有太多了不起的偶像可以崇拜，但在中國就少了很多。我在中國的影響力比在美國大很多，這也是我為什麼做了這個決定 （代表中國參賽） 。”
▲ 圖注：谷愛凌接受美聯社採訪的發言
不出所料，以中美混血身份代表中國隊參賽且奪得金牌的谷愛凌，確實獲得了巨大的聲量和商業機會，她能躋身2023年福布斯女運動員收入第二位就是最好的證明。
相比受限於季節、場地、觀眾群體等的滑雪賽事，網球賽事的商業價值要高出許多。
作為世界三大商業化球類運動之一，網球的四項頂級大滿貫賽事幾乎鋪滿了全年，其中還穿插著ATP和WTA巡迴賽，也意味著網球運動員全年都保持了極高的活躍度與曝光度。
這從根源上便決定了這兩項運動掘金能力的懸殊。賽事越密集，獲得的關注度越高，自然也就更容易獲取品牌贊助商的青睞與投入，同時不可忽略的一個前提條件是該項運動本身具備更高的觀賞性和競技性。
這也就解釋了為什麼谷愛凌在巴黎奧運會如此高頻地刷臉，一是沒有比賽，確實比較閒；二是維持曝光率，獲得更多被看見的機會。
鄭欽文崛起
谷愛凌讓路？
人們熱衷於觀賞強強對抗的比賽，背後依託的是實力不相上下的兩位 （兩組） 對手。
當鄭欽文在巴黎大放光芒的那一刻起，不少媒體很自然地想起上一個在奧運賽場取得同樣成就的谷愛凌，然後將她們擺在同一競爭位置上進行360度的對比。
表面上看，鄭欽文和谷愛凌所屬的運動專案不一樣，貌似並不構成直接競爭關係，但往下深挖，會發現她們二人的職業生涯確實存在重疊的地方，再往後延伸，就是在商業上的定位也高度相似。
首先，在某種意義上，谷愛凌與鄭欽文算是前同事關係，因為二人都曾與全球最大的經紀公司Endeavor集團簽約。
Endeavor集團是一家專注於為體育和娛樂事業打造和培養偶像級人物的營銷和經濟管理公司，旗下擁有眾多在各自領域領先的子公司，包括IMG、WME和UFC等。
2013年，11歲的鄭欽文便與IMG簽約，2年後獲得了耐克的贊助。截至目前，雙方已保持了長達11年的合作關係，與耐克的合作也有9年。
▲ 圖源：NIKE
今年年初的澳網賽場上，鄭欽文的贊助球衣上除了印著耐克Logo，同時還印有其他品牌“Alipay”的字樣，先前能享受這種“破例”待遇的，只有李娜和大阪直美。
而谷愛凌則是在2019年簽約Endeavor巍美，隨後迅速拿下了奧地利紅牛的合作。不過谷愛凌與Endeavor的合約關係在北京冬奧會的前一年就終止了，僅維繫了3年。據說單飛後，由懂得資本運作的谷燕，即谷愛凌的母親，擔任其經紀人。
值得一提的是，李娜、蘇翊鳴、張偉麗、費德勒等都是或曾經是Endeavor集團的簽約運動員。
其中，李娜在2011年法網奪冠後，身價實現了數十倍的增長。當年，IMG一口氣幫李娜簽下了包括勞力士、賓士、耐克、泰康人壽等在內的13個一線品牌，疊加場內場外收入，李娜在那一年以1.38億元人民幣問鼎福布斯中國體育財富榜。
其次，無論是在競技場上還是商業社會中，鄭欽文和谷愛凌的定位都有相似之處。她們都被譽為“天才少女”，她們都具備國際影響力和時尚表現力，這意味著二人在商業資源的分配上或存在難以避免的碰撞。
如前面提及的，谷愛凌手握蒂芙尼、路易威登等高奢品牌的代言，也經常受邀出席時尚活動和拍攝時裝片。
巴黎奧運之後，鄭欽文已經頻繁現身時裝週的秀場和各大時裝雜誌的封面，奢侈品牌的商務合作 （贊助） 也都紛紛丟擲橄欖枝。
有著小麥膚色和頗具力量感的肌肉線條的鄭欽文，其時裝駕馭能力和穿搭的可塑性，完全不輸專業模特，甚至演繹出了獨特的個人風格。
比如，牽手Miu Miu，鄭欽文一改品牌給人的俏皮少女感覺，賦予了Miu Miu帶有力量感和氣場的女性風格。
▲ 圖源：嘉人NOW
穿上巴黎世家的寬肩廓形西裝，鄭欽文秒變氣場全開的女王，展示了力量與美的結合。
▲ 圖源：時尚芭莎
未來，可以預見的是，隨著鄭欽文不斷重新整理四大滿貫賽事的成績，她在時尚與商業方面的資源還會有更大的拓展空間，其身價也會跟著一同水漲船高。
相比之下，登頂過賽道巔峰的谷愛凌，在輿論走向不可控的情況下，下一個奧運週期給她留下的敘事空間已經不多了。
最後，拋開場外資訊，還是衷心祝願這兩位女性運動員都能自信奔赴每一場比賽，在賽場上展示自己的專業能力與追逐勝利的野心。
*編排 | 日堯 稽核 | 日堯
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