屢上熱搜的辛巴，再一次語出驚人！
前不久，辛巴在一場直播中表示：“對於有些人來說帶貨10個億自己能賺2億，而我賣10個億2000萬都掙不上。自己不賺錢，連人家的1/10都不到”。
圖源：快手
訊息一出很快引發熱議，畢竟眾所周知，在直播電商行業向來以高佣金提成而出名，業內也不斷產生著各種暴富神話，以至於才有了那句“宇宙的盡頭是帶貨”。
那麼，辛巴此舉究竟是想吸引更多的熱度還是展示自己比其他主播更良心呢？
01、十億銷售額，僅賺2000萬？
在辛巴於直播間發表自己只賺其他主播10%的利潤、帶貨10個億僅賺2000萬之後，社媒平臺上網友們吵作一團。
有人認為辛巴細水長流、說話很實在，也有人認為這只不過是維持熱度的另一種方式，當然還有網友表示這都不是月薪3000該考慮的事兒…
先不說辛巴的言論究竟是真是假，不可否認的是直播帶貨行業“多金”的特色早已是眾人皆知的秘密，尤其對於各大頭部主播而言。
以淘寶一哥李佳琦為例，去年雙11剛結束就有訊息傳聞李佳琦在雙11期間收入超過250億元，震驚了不少人。
圖源：新浪微博
作為收入高度依賴佣金的頭部主播，按照20%-30%之間的提成比例來計算，哪怕以最低比例推測，李佳琦直播間的收入也高達50億元。如果按照坊間傳聞花西子給李佳琦80%的佣金，僅雙11當天李佳琦直播間佣金就高達200億。
據業內人士描述，直播平臺、MCN機構和主播之間的分配比例通常是1:2:7，李佳琦在雙11當天的收入能夠達到35-140億之間。不誇張的說，這一數字足以吊打A股市場上80%以上上市公司的年利潤。
在整個直播電商行業，李佳琦的高銷售額和高佣金提成只是其中之一，更早之前的薇婭偷逃稅款就超過了13億，現在如日中天的瘋狂小楊哥每年納稅也高達數億人民幣，更不必說還有品牌坑位費等各種收入渠道了。
事實上，前不久有平臺公佈了帶貨主播2023年度淨收入50強，瘋狂小楊哥、辛巴和李佳琦強勢位列前三，分別拿到了32億、30.5億和22.7億的年度淨收入。
圖源：新浪微博
試想，如果佣金比例較低，如此驚人的造富神話又是怎麼發生的呢？
況且辛巴和他的徒弟們，吸金能力也毋庸置疑。
有資料顯示，辛選在2023年再一次實現逆勢增長，全年GMV超過500億元。在取得傲人成績的同時，辛巴還大手一揮辦了場成本高達7500萬元的群星演唱會，可以說是賺足了眼球。
02、快手一哥，風波不斷
雖然眼下的辛巴風頭無兩，但不可否認貴為“快手一哥”，圍繞在辛巴身邊的風波也不曾間斷。
最近一次翻車案例，莫過於辛巴前不久在直播間帶貨預製菜時所發表的言論。“預製菜可以吃，而且對人更好，預製菜最應該給孩子，讓孩子去吃好的預製菜更健康更衛生。”
圖源：抖音
帶貨現場影片被網友剪輯釋出後，瞬間引發較大輿論風波。不少網友都在一邊倒的吐槽，辛巴為了帶貨什麼都能說出口等等。儘管隨後辛巴也回應稱讓大家吃好東西、有人斷章取義，不過風波並未就此平息。
再看去年雙11，大促活動開展的如火如荼，辛巴在抖音已經吸引了400多萬粉絲關注的賬號突然被封禁，原因是釋出不實資訊、拉踩引戰。賬號被封禁前一天，辛巴還在直播間控訴抖音雙標並公然向後者開炮。
辛巴最知名的翻車案例，就是發生在2020年底的假燕窩事件。當時有消費者質疑辛巴徒弟直播間所售賣的燕窩其實是糖水，最終被打假後的辛巴承擔了退一賠三的責任，賠償總金額超過6000萬元。
除此之外，去年雙11預熱期間辛巴把原價2萬的慕思床墊售價定為4980元，當晚銷售額突破10億，使得慕思品牌終止合作；同年5月在泰國開啟專場直播，幾個小時賣出150萬單榴蓮，一度導致線下榴蓮價格大漲。
圖源：抖音
曾有網友對辛巴登上熱搜的次數做過統計，最近一年辛巴至少有18次登上微博熱搜，大多數都集中在假貨、過激言論、行為出格等負面傳聞。
對此有業內人士認為，雖說是頭部主播，但一味的透支消費者的信任也很容易讓自身遭到反噬。
03、直播電商的未來，又該何去何從？
資料顯示，2023年1-10月國內直播電商銷售額累計突破2.2萬億，同比增長58.9%，在整個網路零售額的佔比中達到了18.1%。
除此之外，根據艾媒諮詢的預測，國內直播電商的市場規模目前也處在穩定上升通道。預計到2025年，市場規模將會突破2.1萬億。
單說這個行業，未來仍然可期。不過需要注意的是，隨著直播電商告別野蠻時代逐漸進入下半場，重心明顯已經發生了偏移。
以前頭部主播有較大的話語權，很多品牌方在真正出圈之前，需要藉助頭部的影響力。而現在隨著資訊越來越透明以及推廣渠道的增加，品牌們已經有能力靠自己出圈，不管是在各大平臺做推廣還是進行自播，效果都相當不錯。
品牌方面逐漸“斷奶”，對各大頭部主播來說，或許更應該把落腳點放在供應鏈和服務上。
圖源：辛有志微博
經常調侃自己在四大頭部主播中排行老四的羅永浩，曾不止一次在公開場合表示直播帶貨核心拼的是供應鏈。
有多少選品、品質和備貨量如何、能否保證又快又好的送到消費者手中以及最終的售後服務，每一步都顯得至關重要，稍有差池都會給品牌方和直播間帶來較大的負面影響。
事實上，哪怕包括很多頭部主播在內，幾乎都無一例外都發生過翻車事故。包括食品發黴變質、產品破碎甚至是假貨等。
畢竟對越來越理性的消費者來說，只有保證好品質和服務的基礎上才會再去考慮價格因素，一味追求便宜的時代已經過去了。
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當然，隨著行業內的持續內卷，也有不少頭部主播開始發力海外。包括小楊哥、辛巴在內在海外直播帶貨上已經有了不少的動作，小楊哥此前和新加坡本地達人的合作更是登上了TikTOK當地銷售額排行榜No.1。
但不管是在國內市場卷供應鏈和服務還是出海到國外去探索增量，歸根結底直播電商是零售的生意，那就逃不脫零售行業的本質：把人、貨、場三者最大限度地融合起來。
