還是這屆網友會抓重點，“你不會帶貨我們就不買”，但八卦不能不聊。微博上關於福原愛帶貨，聊的最多是她臉上膠原蛋白少了、口紅擦得不均勻，還有跟前夫的那段“虐戀”。
文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經
八妹說：
人生總會有遺漏，但是不要忘記“新增星標”哦！！！
世界的盡頭是帶貨，來自島國的福原愛姍姍來遲才明白這個道理。
1月29日話題#福原愛首場直播帶貨額不足2.5萬元#登上微博熱搜第一。再往前幾天，“黃聖依楊子當嘉賓助力直播帶貨，商家支付3000多萬元坑位費卻只銷售出一單”的訊息炸街，商家還報了警。
事到如今，明星直播帶貨這碗飯，有人端不動，有人還想搶點殘羹冷飯，有人已經消失了，畢竟現在都2024年了，單憑明星一張臉，消費者已經不吃這一套了。
1.
/ 離婚、插足鬧劇後直播帶貨，
坐牢前掙錢還債？ /
1月28日，福原愛開啟首場直播帶貨。此前兩天的預熱影片中，260萬粉絲的福原愛“深刻”回憶了中國美食和春節氣氛，喊話大家跟她一起過春節。
賣貨當天，福原愛跟前教練聊了聊在中國訓練、春節、美食等話題，然後在助理幫助下開始賣貨。龍年紅包、紙巾、牙刷、手機殼裝飾等日常用品接連上架，福原愛還指出這些商品都是自己親自體驗後才推薦的。
飛瓜資料顯示，福原愛整場直播持續了約1小時50分鐘，當晚銷售額為23496元（沒有萬），觀看總人數74萬，成交了2375單。
所以第二天一大早，話題#福原愛首場直播帶貨額不足2.5萬元#登上微博熱搜第一。
福原愛帶貨的時間、商品都沒啥問題，接地氣又聯動春節，74萬人觀看說明人氣也不錯。賣不出貨只能說明福原愛來晚了，看過太多明星雷同的帶貨後，網友已經脫敏，再多九塊九包郵也打動不了消費者的心。
還有，第一次直播帶貨的福原愛對流程極不熟悉，對著鏡頭不知道幹嘛，只能尬笑，整場直播下來高光時刻並不多。
你看看明星直播帶貨都誇張到什麼程度了，甭管小鮮肉還是影帝影后，恨不得吆喝買賣的時候貢獻出史詩級演技。福原愛這般，只知道傻笑，火候差老遠了。
還有，這屆網友很會抓重點。“你不會帶貨我們就不買”，但八卦不能不聊。微博上關於福原愛帶貨，聊的最多是她臉上膠原蛋白少了、口紅擦得不均勻，還有跟前夫的那段“虐戀”。
作為乒乓球運動員，福原愛因為比賽中被丁寧等輪流“暴打”哭鼻子，一時間火爆全網，在中國也算是家喻戶曉。
退役後，福原愛跟中國臺灣省運動員江宏傑在一起，2016年9月官宣結婚，2017年10月生下女兒，2019年4月二胎生子，2021年7月兩人官宣離婚。
後面的事情就近乎“魔幻”。2021年3月（沒離婚前），日媒曝光福原愛和已婚橫濱男約會的多張照片，引發熱議；離婚後，被橫濱男的前妻爆料插足她的婚姻，起訴要求福原愛賠償1100萬日元（摺合約54萬元人民幣）。
與此同時，福原愛跟前夫的“大戰”也是真真實實的鬧騰。離婚後，兩人就孩子撫養權問題訴諸法院。2023年7月27日，江宏傑就此事在東京召開記者會，表示收到日本法院的裁判結果，“內容是法院要求福原愛將孩子交付給我。”
福原愛拒絕移交孩子，江宏傑報警。2023年11月，當地警視廳已就福原愛“綁架兒子事件”進行調查。若罪名成立，恐面臨2年以上20年以下的有期徒刑（當然可能性極小）。
這些事件讓福原愛的形象和事業受到重創。
日媒做過一項由一千位家庭主婦參與的投票，得出在日本人心目中最“不倫”的藝人，福原愛登頂。
口碑急轉直下，代言也跟著掉了一多半。東京奧運會擔當解說員的工作被叫停後，她還不得不辭掉某公司的社外董事、某大學客座副教授。
據日媒報道，福原愛經濟狀況堪憂，其個人在東京某個住所已經低價出租以償還貸款債務。
對於福原愛帶貨這件事，有網友認為，直播帶貨能賺錢這件事，連日本人都知道了，福原愛此舉意圖明顯，就是來中國撈錢解決財務問題。
儘管出師不利還遭到吐槽，但福原愛似乎並不打算放棄。她在直播結束前透露，之後還會來中國帶貨。
只是這個撈錢的生意今日不同往昔，別說她一個外國人，就連曾經那麼能折騰的中國明星，帶貨也不行了。
2.
/ “天仙配”賣蕾絲內褲、戴1億天珠直播，
咆哮夫妻栽在“臘肉”上面？ /
1月16日，黃聖依、楊子夫婦到抖音達人@表哥（覃進展）的直播間帶貨，但是之後卻引發了一連串爭議。
某臘肉品牌的負責人王女士對媒體抱怨，她是奔著明星帶貨去的，還在溝通時把楊子、黃聖依夫婦的直播寫進了合同裡，甚至為此準備了價值170萬元的臘肉產品，結果只賣出去一單，還沒能與楊子、黃聖依兩人同框。
緊接著60多名商家報警，稱他們一共支付了3000多萬的“坑費”，簽了合同，準備了上億的貨品，期待直播時大賣特賣。
結果也如同臘肉一樣，要麼根本沒有與黃聖依夫婦同框的機會，即便黃聖依楊子助播也沒賣幾件，虧大發了。
王女士甚至發現籤合約的晟宸澤傳媒在上海的辦公地點，沒有員工。警方介入已受理，案件正處於偵查階段。
跟商家簽約的一共兩家，除了“晟宸澤”還有一家叫“好媽媽影視”，兩家的想法一樣，退款不可能，後面可以再補幾場直播，直到把貨給賣掉。
有一說一，這事跟黃聖依、楊子夫婦沒關係，至少從法律層面是這樣的。
因為黃聖依夫婦助播簽約的是一家叫“抖影文化傳媒（上海）有限公司”的公司，跟上面兩家公司法律上無關。（直播圈尋常操作，簽約合同不同，明星最大限度不牽扯進糾紛）
眼看事情鬧大，黃聖依工作室也緊跟著發聲明，稱自己只是助播嘉賓，不是帶貨公司。還聲稱將督促電商公司履行合約，維護商家和消費者權益。楊子則在影片中大喊：“跟我們沒有任何關聯”。
這幾年，黃聖依、楊子依靠早些年的知名度，一直活躍在直播帶貨圈，動靜鬧得很大。
比如，搞《天仙配》回憶殺，賣的卻是蕾絲內褲；楊子戴1億天珠現身直播間（天珠這東西你說1個億就是1個億）；直播間楊子咆哮黃聖依手滑讓他損失1個億，怒罵老婆“不會帶貨滾出去”；黃聖依直播間神情落寞獨自直播，疑似“婚變”......總之，隔三差五得鬧出點事情，在網友面前刷足了存在感。
當然，成績也是有的。2022年“618”期間，他們打出的海報寫道，楊子黃聖依當天帶貨超1.5億，12小時蟬聯抖音帶貨第一。到了2023年“618”，夫妻10天內直播三場，總銷售額破3.8億，“連續霸榜TOP1”。
楊子多次呼喚，帶貨找他，一定讓商家感受到“爆單”的感覺。
有能力場場爆單，卻還要委身去別人直播間做嘉賓，邏輯上多少有點走不通。
蟬媽媽資料顯示，黃聖依直播間在這個年貨節的表現並不算突出，30日銷售額僅1000萬到2500萬元，楊子直播間的銷售額更是隻有50多萬元。
現在給夫妻二人的帶貨事業下結論為時過早，但有些明星的直播間已經關門歇業很久了，明星幹這行大有越來越不行了的趨勢。
3.
/ 明星悄悄“下架”、公司股價大跌，
風口上的豬落地？ /
在現階段的直播市場中，主要分為四類主播：明星主播、專業主播（包括頭部主播、中腰部主播、小主播）、店鋪自播以及剛剛興起的AI數字人主播。
相較於其他三類，明星主播更有優勢，一來是大熟臉有粉絲基礎，再者稍微“折騰”流量就有了。
2020年被稱為“明星直播帶貨元年”，舒暢、婁藝瀟、張柏芝、林依輪、陳赫、李湘、汪涵、謝娜、曾志偉等明星，甭管是上海的還是香港的，臉蛋漂亮的還是演藝圈德藝雙馨的，都來摻和一腳。據不完全統計，2020年至今有超過500名藝人嘗試直播帶貨。
成績亮眼的比比皆是，一年帶貨幾十億不成問題。有著“明星直播第一人”之稱的賈乃亮，2023年雙十一就賣貨超13.6億。
▲圖源：新腕兒 (上下滑動閱覽)
風口上的豬也有落地的時候。
“明星直播元老”李湘2019年入圈，更是不惜給人掉價的感覺，直接把微博名字“主持人李湘”改為“主播李湘”。但2023年8月份李湘在社交平臺宣佈退休，不再直播帶貨。
2023年雙11，參加直播帶貨的僅有賈乃亮、林依輪、黃聖依、戚薇、董潔、章小蕙、郝邵文等少量明星，一年中最重要的購物節，大多數明星主播悄無聲息就不幹了。
正所謂十年河東十年河西，明星的名氣在帶貨行業，用了三年就耗盡了？
是的。
500多名明星扎堆進入帶貨行列，加上本來還有很多網紅幹這行，讓市場極度飽和。網路消費市場本身就這麼大，一人掙錢意味著其他人沒法掙到錢。市場本身就在推動明星“優勝劣汰”。
還有，消費者真的會審美疲勞。大多數明星無非是想靠名氣割點韭菜，收割一波隨即走人。他們並沒有抱著“服務消費者”的心態去精進業務能力。要麼甜甜傻笑、要麼咆哮暴怒，什麼業務能力、產品知識、互動方式、銷售技巧統統都沒有。
微博上有個網友在看過香港某影后的幾場帶貨後感慨：“第一場覺得驚為天人，買了幾單。看多了，忍不住說了句：什麼玩意兒。”
再者，商家也發現了名人效應並不能保證銷售成功。相反，還可能“引火上身”。
2023年3月，“20萬請曹姓明星帶貨3月成交278元”的話題曾衝上熱搜第一。2021年，中國裁判文書網公佈的一則判決書顯示，知名藝人陳小春因為直播帶貨“翻車”。商家簽下價值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網紅一起帶貨，結果幾場直播只賣出5000元。
明星帶貨甚至連價格優勢都不“尊重”。比如，賈乃亮直播間的美容儀被指比線下渠道貴1600元；去年雙十一，賈乃亮直播間原價2899的羽絨服含淚甩賣499，但其他平臺只要270；嘎子哥謝孟偉直播間砍成白菜價1999元的手機實際上1880就能買到……
在消耗完“信任和流量”後，消費者用腳投票，明星拍拍屁股趕綜藝、拍電影去了，背後MCN可能撐不住了。
A股上市公司遙望科技很早便佈局明星直播帶貨賽道，巔峰時旗下籤約了張柏芝、穎兒、賈乃亮、張予曦、辰亦儒、黃奕、黃聖依等50多位明星藝人。
受益於明星出現在直播間的新鮮感，2019年底到2020年初遙望科技狂攬16個漲停板，股價從7元暴漲四倍多，最高漲到36.5元。暴漲區間恰好跟旗下諸多明星開始帶貨線重合，可謂吃盡了明星紅利。
然而，根據遙望科技2023年前三季度財報，公司營業收入為34.44億元，同比增長13.42%；歸屬於上市公司股東的淨虧損為4.5億元，同比下降317.39%。而2022年三季報，遙望科技營收30.37億，淨利潤為2.05億。
財報“增收不增利”背後則是遙望科技在明星帶貨方面遇到了“天花板”。其官網標註的合作藝人，除了賈乃亮一枝獨秀之外，王祖藍、張予曦、張柏芝、穎兒、黃奕等明星已經很長時間不直播。
但支撐明星帶貨的團隊費用卻很難一下子下降。財報顯示2023年前三季度，遙望科技的管理費用就高達3.57億元，另外其股價因沒有明星直播帶來的“預期”，已經降到5.8元/股。
當然很多明星還沒有放棄帶貨這條路。如黃聖依楊子夫婦，他們會選擇在一些特殊的節點，以嘉賓、代言人的身份現身直播間，掙一筆沒有風險的外快。
薇婭曾在綜藝節目中說，“明星的歸宿都是帶貨，我只是跳過當明星這一步”。
事實證明，明星和主播還是不一樣，他們至少還有退路。
直播帶貨是風口就去直播，影視行業復甦就去演戲，主打一個不閒著。2024年，或許更多明星消失在直播間，別心疼他們，他們有很多方法去賺錢。
