大年初二,春節檔局面逐漸明朗,總票房突破30億大關,《熱辣滾燙》反超《飛馳人生2》暫居榜首,唯一一部動畫片《熊出沒》擠入前三。而原先被寄予厚望的《第二十條》卻票房失利,兩天僅收穫不到4億票房,連《熊出沒》都比不過。
《第二十條》開局不順是所有人都想不到的,畢竟本次操刀執導的是張藝謀,去年就憑藉一部《滿江紅》奪得春節檔冠軍,本次電影的陣容也非常豪華,雷佳音、馬麗、趙麗穎、高葉等都是實力和人氣並重的演員。在上映前曾有不少網友預測這部電影是冠軍候選之一,可是照目前的形勢來看基本無望了。
相比起票房的一時不佳,更可怕的是口碑也跟不上,因為票房落後還有機會後來居上,但口碑不好則直接決定了後續的可能性。《第二十條》顯然連這點也輸陣,從豆瓣評分來看,目前8萬人參評只拿到7.9分,其中大部分集中在4星,也就是說大多數觀眾認為這部片達不到優秀的水準。
看了觀眾們的總結才知道,《第二十條》的問題原來在於營銷上面。有觀眾看完電影后,一針見血地說出了問題——喧賓奪主。認為虛假營銷導致一些觀眾被騙進電影院,結果發現電影和前期的宣傳完全不一樣,失落感肯定大發,口碑也必定受影響。
那麼,這部電影前期的營銷是什麼樣呢?有關注過《第二十條》前期宣發的網友都知道,片方一直拿著趙麗穎當賣點,海報和片花基本都是主打趙麗穎,畫面也用了大量苦情元素,配合“我愛我家”的字樣非常容易把觀眾往家庭倫理方向引導。如果只是看前期的宣傳,肯定認為趙麗穎是女主,而這部電影的內容則是講述親情的苦情戲。
就連路演是的站位,也是讓趙麗穎和高葉站C位,反而女一號馬麗站旁邊陪襯。
甚至有觀眾進了電影院才知道,原來女主是馬麗。
然而,《第二十條》的主演是雷佳音和馬麗,趙麗穎在片中只是三番,並且該片的定位也不是什麼苦情戲,而是以喜劇為基調的家庭劇。這樣一來,衝著趙麗穎進去觀看的觀眾肯定失望,而打算看一部催淚電影的觀眾更是覺得莫名其妙。
還有些觀眾是衝著家庭題材打算帶小孩去看的,結果裡面有過於暴力和負面的鏡頭,只能帶著後悔的心情發文吐槽不適合帶小孩去看。總的來說,就是因為營銷問題導致目標客戶偏差。
可能發覺電影的口碑走向不對,片方開始啟動緊急方案,轉向營銷馬麗的演技了。估計投了不少流量,相關詞條一度攀升進熱搜榜前十,無奈《熱辣滾燙》太過火,很快就又被賈玲的詞條給擠下去了。
網友們也都一致認為現在換營銷方向已經遲了,畢竟前面兩天的基礎沒打好,該消費的觀眾也已經在第一波選擇了前排幾部電影,這部分觀眾大機率已經流失,打算後面幾天去觀影的也不見得會在大熱和冷門之間選擇後者。
應該說,這次老謀子是栽了,但不完全是栽在電影上,更大原因是出在宣發上面。不可否認趙麗穎是能扛流量的當紅小花,但馬麗的路人緣不見得會差,放著堂堂正正的女主不宣傳,反而去營銷三番女配,說明從一開始就打算誤導觀眾,既然你誠意都沒拿出來,又怎怪觀眾不買單呢?