佈局自營品牌，走上大主播的老路
兩次停播後，聽泉賞寶啟動瘋狂的“搞錢模式”。
搞自營、開公司、招主播、拍短劇，一系列大動作逐漸暴露出他的變現野心。
早在雙11大促，聽泉就憑藉750萬銷售額、超2000萬觀看人次，實現了直播帶貨的開門紅。
隨著商業化程序不斷加速，自營品牌開始成為變現的主要陣地。
飛瓜資料顯示，近一個月內，聽泉嚴選店鋪的銷售額高達2500萬元。熱銷產品“山鬼吊墜”賣出250萬元。
緊隨其後的手串、手鍊等工藝品也有幾十萬的銷售額。以手串為例，11月18日上午顯示有貨，到了下午卻直接售空，火爆程度可見一斑。
從某種程度上說，佈局自營品牌是聽泉深思熟慮後的謹慎之舉。
如今，坐擁3200萬粉絲的聽泉已成為當之無愧的頭部主播，但隨之而來的難題是巨大流量如何變成破天富貴。
此前，他的商業夥伴魯海濤曾在直播時透露，公司仍處於虧損狀態，儘管大批粉絲擠滿了直播間，但聽泉依舊窮得出奇，禮物少得可憐。
如今，從直播帶貨拓展至自營品牌，聽泉走上了眾多頭部主播勇敢嘗試且堅持探索的變現之路。
以早早佈局的辛巴為例。
2018年，辛巴提出了“辛有志嚴選”等相關的自營品牌規劃，此後不斷加大自營品牌的建設與投入。
截至目前，辛選已推出多個自營品牌，數量達到數十個，涵蓋了多個品類，其中包括美妝護膚界的“本制”、日化領域的“妙潔絲”、食品行業的翹楚“尖鋒食客”，以及衛品品牌的“棉密碼”等。
還有從線上延伸至線下的。
2021年，交個朋友孵化投資了鞋服品牌“重新載入”，羅永浩則在直播間大力宣傳。如今，“重新載入”正式啟動線下業務“星火計劃”，計劃在全國啟動3000+門店。
除此之外，交個朋友還孵化了什麼馬、約書亞樹、臭氧、殊途同歸等品牌，囊括家居、手錶配飾、潮流服飾、原創球鞋等賽道。
當前，直播電商領域的競爭愈發激烈，單一的帶貨模式難以滿足粉絲需求，且在選品上面臨著挑戰。
與其因替人帶貨而翻車，不如將更多的精力放在自營品牌上，加大建設供應鏈。這既能節省中間環節，獲取更大利潤，又能更好地把握品控，減少翻車的可能性。
作為一個剛剛啟動商業化的新晉頭部主播，聽泉在1個月內就創下2500萬元的銷售額，且所售產品均為自營。
與老牌主播相比，這一戰績稍顯遜色，但在新人主播中已是較大增長。未來，倘若聽泉能繼續漲粉，流量富貴夢指日可待。
除了自營品牌表現亮眼，聽泉賞寶名下的公司更是動作頻頻。
據天眼查，11月14日，杭州良匠互娛文化有限公司（簡稱“良匠互娛”）正式成立，法定代表人為範鎮祺，註冊資本100萬人民幣。
其經營範圍包括文化娛樂經紀人服務、文藝創作、演出經紀等；公司股東有杭州良匠傳媒有限公司持股80%，黃楊奇持股20%。
良匠互娛的大股東正是聽泉關聯的企業之一，他在杭州良匠傳媒有限公司（簡稱“良匠傳媒”）持股49%。
目前，良匠傳媒已申請註冊“聽泉鑑寶”“聽泉嚴選”“聽泉甄選”等多個商標，並新增了行政許可，內容為“內資演出經紀機構設立”。
此外，良匠傳媒正在招聘各類主播。在招聘平臺上，該公司對“經紀人/星探”崗位開出的工資高達2.4萬元/月，網紅主播的工資最高為2.5萬元/月。
同時，飛瓜資料顯示，良匠文化MCN已簽約79人，主要是聽泉甄選、聽泉優選等帶貨賬號及切片傳播賬號。
由此可見，聽泉賞寶目前的商業策略大概是招聘各類主播，設定矩陣號，帶貨自營產品。
除了對公司進行商業佈局，聽泉本人也積極開拓變現賽道，勇敢嘗試全新領域。
近日，他在直播中透露自己要挑戰短影片賽道，“我看人家一個短影片，漲粉上千萬，真羨慕別人”“短影片給的饅頭可以，一個短影片可以植入很多個廣告”。
11月17日，一則武俠主題的短影片在聽泉賞寶的抖音賬號上驚豔亮相，點贊量高達31.1萬，評論積累了5.7萬條。
另外，聽泉還嘗試拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統非遺技藝。
種種努力之下，聽泉賞寶的商業模式初具雛形，但公司能否走出虧損，擴大創收，還需要時間給出答案。
兩次停播後，聽泉賞寶明哲保身
整個10月，聽泉賞寶幾乎霸榜熱搜，一舉一動倍受關注。
然而，流量蜂擁而至之時，各類爭議也接連不斷。風口浪尖之上，聽泉停播了兩次，但又以各種姿態迴歸。
起初，聽泉風頭正盛，一個月內漲粉近千萬，被外界視為抖音一哥的候選人。那時，直播間熱鬧非凡，深受粉絲喜愛。但很快，他就迎來了第一次停播。
10月9日，聽泉首次停播，出人意料的是，這引起了外界遐想。畢竟，他一會兒說“最近身體不行，要看看老中醫”，一會兒又說“避其鋒芒去了”。
與此同時，大量爭議突然襲來。#聽泉鑑寶被指塌房四大疑問待解#詞條一度衝上熱搜，其中學歷問題最受關注。
10月15日，聽泉復播，並做出如下解釋：“我本人從未偽造過北京大學的證書，也從未在直播以及任何的地方使用‘北京大學’的標籤進行營銷宣傳活動，何來偽造學歷一說。”
彼時，粉絲態度非常寬容。復播半個多小時後，點贊量就達到了2300多萬，評論區直呼“終於回來了”、“泉哥我愛你”、“電子榨菜回來了”、“這幾天成全網的樂子了”。
但沒過多久，真正的輿論危機終於來了。10月20日，聽泉在連線兩位cos女主播的過程中，產生了大量爭議。
粉絲認為，聽泉和女主播的交流尷尬，露膚等行為影響觀感，很有“擦邊”的嫌疑。大量質疑聲充斥在整個彈幕區，“到底是賞寶還是擦邊”“對面擦邊觀感不好”。
另外，將此次直播推向爭議高潮的，還有聽泉賞寶的反應。
他先是將粉絲的質疑評為“帶節奏”，直接把人拉黑，隨後更是連聲招呼都沒打，就直接下播了，徒留粉絲一頭霧水。
就這樣，接二連三的踩雷行為將聽泉送上熱搜，而這次網友可沒就那麼好說話了，輿論開始沸騰。
有人說，聽泉這是飄了，面對爭議態度不夠誠懇，處理問題缺乏專業性，非常不成熟；還有人評價“聽泉失去初心了”，擦邊直播讓人反感。
儘管此次爭議無疾而終，但國家文物局的一則公告再次引發外界對聽泉的推測。
10月28日，國家文物突然發文稱，將加強網路短影片和直播活動中有關古墓葬類題材內容的監管力度。
當晚，聽泉再次宣佈停播。他一邊給粉絲展示手腕針眼，一邊說“病毒太厲害了，準備先沉澱沉澱，賺再多的錢都不如有個好身體”。
最終，聽泉在11月3日復播，直播內容和沉澱前一般無二。
我們無法判斷停播原因是否正如外界推測那般，但可以肯定的是，多次輿論風波後，聽泉賞寶主動選擇了一條明哲保身、謹慎低調的商業變現之路。
首先，他在第一次停播後，更名為“聽泉賞寶”。
眾所周知，鑑寶過程非常嚴謹，包含多個技術環節。隨著關注度不斷增加，聽泉倘若要堅持以“鑑寶”知名活躍在網路平臺，很可能會遭受更多的質疑。
另外，他開始轉變直播風格，言行舉止逐漸低調沉穩。
例如，多次強調“從來沒有鑑過寶，只是欣賞一下而已”“我沒法給你鑑定”、“我們只能欣賞，你來分享你的寶貝，給我們養養眼”。
更重要的是，他的商業佈局變得更加廣泛多樣，力求搭建穩定的經營模式。
最初是連麥賺打賞、代言產品，隨後直播帶貨、佈局自營品牌，設定矩陣賬號。顯然，聽泉和良匠團隊在努力降低風險，避免翻車的可能性，
木秀於林，風必摧之。
從爆火時的“無人扶我青雲志，我自踏雪至山巔”，到如今急流勇退，兩次“沉澱”，聽泉賞寶用行動告訴外界，他想做一棵常青樹，而非“出頭鳥”。
作者 | 王小孟
