新晉箱包一姐，30天GMV超1.5億
今年抖音的新晉狠人可真不少。
前有靠賣“成功男人專屬褲”爆火的“高階姐”，後又有以“女大佬”形象閃亮登場的“澳門CoCo姐”。而現在，又來了位“箱包一姐”。
和這兩位讓男性消費者慷慨解囊的“一姐”不同，主播路遙以帶貨箱包為主，受眾主要是女性。
一點進她的直播間，就會見到一位身穿新中式服裝、帶著一整套精美翡翠首飾的主播眉頭緊鎖，一副被人惹生氣的樣子，語氣也不太好。
當然，不管多生氣，都不妨礙她迅速且熟練地拆開包裝、展示包包、報出售價。
“我路遙不惹事，但也不怕事，我們家老粉都知道，之前我六百萬粉絲的賬號為什麼搜不到了，29（元）。”
“不要問我發生了什麼，我路遙不想說……人不蒸饅頭爭口氣，我就是做給她看的，15。”
與此同時，直播間的彈幕還不斷有人刷屏：“發生啥了？只認定路遙家！！！”
這讓不少本來只是誤入直播間的網友停住了滑螢幕的手。
畢竟很多人都有好奇心，貨可以不買，直播可以不看，但你要曝光內幕說八卦，我高低得湊個熱鬧。
這一聽，就停不下來了。路遙不僅反覆暗示自己被競爭對手打擊，還會穿插一些自己“白手起家”“性格直爽強勢”的描述，戳中了不少消費者愛看“獨立大女主”的心。
“我路遙 18 歲出來工作，從一個一針一線的女工做到了現在老闆娘的位置。”
“我天天管著 1500 人的工廠，大家都叫我遙哥，性格確實不好惹，那種賣慘的事情我做不來。”
隨著路遙熱度的攀升，這個她口中“脖子上貼著嬰幼兒肚臍貼”，會“賣慘”的對手，也很快被“扒”了出來。
對方是同樣帶貨箱包的女主播洛洛，她眼圈發紅，嗓音沙啞，表現出被人抹黑的模樣，時不時還要哽咽和掉眼淚。
彈幕上則刷屏著“無論發生了什麼，都相信洛洛”之類的話語。
兩人之間的糾纏宛如一場精彩的戲劇，不斷更新的故事線和略顯誇張的反應，也讓不少觀眾越追越上頭。
再加上路遙帶貨的產品看上去有很高的價效比，部分直播間觀眾忍不住掏出了錢包。
據瞭解，路遙主要運營著“路遙女包（不屑版）”和“霖景女包”兩個賬號。蟬媽媽資料顯示，前者三個月漲粉超80萬， 後者三個月漲粉超120 萬。近 30 天內，兩個賬號均漲粉 40 萬+，最高一天漲粉 8 萬+。
路遙會在這兩個賬號輪流進行直播，直播間多次位列抖音直播箱包榜Top1。
近 30 天，路遙女包（不屑版）的直播預估銷售額已經突破 5000 萬，霖景女包的直播預估銷售額則突破 1 億大關，兩個賬號的直播帶貨總 GMV 超過1.5 億。
高階氛圍低價貨，成為新的流量密碼
值得注意的是，和之前爆火的高階男褲姐、澳門CoCo姐一樣，路遙直播間雖然營造高階氛圍，但賣都是平價甚至低價產品。
只見她以豪華的別墅風格裝修為背景，乾脆利落地展示著一款款“大有來頭”的箱包。
“來，純牛皮，定製西服內裡，來，改價，30塊。不說了，說多了像賣貨的。”
“來，法國普羅旺斯一年只開一季的薰衣草染色，給你們做定色定染。你們總說路遙很貴氣，因為我愛紫色，紫色為尊，紫色為貴……別的不說了，69塊9。”
“剩下的還要給英國法國瑞士義大利發過去。”
總的來說，路遙的介紹方式有點像之前主播鄭香香用過的“快速過款”，即不間斷地快速展示商品，但不講解或只少量講解名稱價格等資訊（該類行為已被抖音定為違規）。
不過，她也會詳細地介紹幾款相對貴价的主推品。這樣既能避免被平臺列為違規帶貨，又能更好地保障直播利潤。
而對比玩法的有效性，之前已經被高階姐、澳門CoCo姐驗證過了。
其中，高階姐專賣男褲，拍攝了一系列以成功男人為主題的影片進行推銷。
在一些高階豪華的場景裡，她率領一眾面容姣好、秘書打扮的女主播出場，人手拿著一條西裝褲，語調柔和又有節奏。
圖源：抖音
她們還會透過各種誇張的方式展示褲子的品質。比如，在白色褲子上倒醬油體現耐髒，把褲子丟進開水裡煮表明它不易掉色，把褲子捲成跳繩來證明褲子不容易起皺等。
高大上的氣氛烘托完了，使用者一看產品標價，得，只要168，很難不心動一把。
高階姐也因此在30天內成功帶貨數百萬元，旗下一家店鋪拿下抖音聚酯纖維男士西服店鋪榜第一，另一家店鋪則登上抖音直筒褲男士西服店鋪榜榜首。
和“高階姐”的柔美風不同，澳門COCO姐採取的是更加狂野的“大佬式帶貨”。
她常披著皮草，滿身名牌，睥睨眾人。說著在直播間給兄弟們安排“奢侈品”“大牌”，結果端出來是8.8元2條的內褲、9.9元的香水、8塊9的沐浴露……
據悉，其賬號多次登上抖音男裝帶貨榜第一，30天內銷售額曾直逼1億。她還數次登上熱搜，引發熱議。
不過，今年10月，“澳門COCO姐”曾因帶貨男士蟲草內褲、人參內褲等被質疑虛假宣傳。
對此，10月30日晚，其團隊負責人回應稱，從來沒有宣傳過這些產品有任何功效，命名只是供應商給的產品賣點。並表示，目前還沒有接收到消費者投訴。但對於所有的產品售後問題，團隊都會負責。
其實，消費者們並非真的全然相信主播們的說法。主要還是情緒價值得到了滿足，再加上喜歡“看個樂子”。
以路遙為例，在她的相關影片下，不乏一些看透套路後吐槽調侃，但仍然被“硬控”，追直播追得津津有味的觀眾。
甚至和高階姐、澳門CoCo姐姐一樣，她獨特的直播風格，還被不少人模仿來拍影片，主打的就是一個“抽象且快樂”。
抖音帶貨女王的寶座，無人上位
都說鐵打的抖音，流水的網紅。抖音上從來不缺帶貨能力強勁的主播。
自小楊哥“跌倒”以後，在很多人心中，董宇輝儼然已經坐穩了抖音帶貨一哥的寶座。
然而與之相對的帶貨一姐，卻遲遲沒有人真正勝任。
如果以董宇輝作為標準，那麼成為抖音一姐，就既要有現象級的直播帶貨資料，又要擁有出圈的知名度和影響力。
縱觀這幾年，明星張庭、俏江南創始人張蘭、向太陳嵐都曾是抖音帶貨女王的有力競爭人選。
之後出現的鄭香香、米叨叨，也都曾有極為驚豔的帶貨成績。
只可惜，前者的核心玩法“快速過款”很快就被抖音判定違規。而後者以帶貨低價羽絨服為主，銷售業績具有強烈的季節性，表現並不穩定。
而近期湧現的“高階姐”、“澳門CoCo姐”等黑馬，大多是在男裝、女包等垂類的領域發展。其帶貨成績雖然也很可觀，但從銷售額和話題度上來說，和真正頂尖的超級頭部主播仍然存在一定距離。
曾幾何時，直播帶貨幾乎就是造富神話的代名詞。超級頭部主播們集齊了天時地利人和，一度風光無限。
然而，隨著流量紅利的日漸消退，直播電商行業正在步入深水區。不但宏觀規範日趨嚴格，平臺、品牌乃至使用者，也都在對大主播“祛魅”。
與此同時，中小主播、肩腰部主播、垂類主播、品牌店播等多元化發展的趨勢越來越明顯。
在這樣的背景下，女主播們想要登上並長期坐穩抖音帶貨一姐的寶座，可能會越來越不容易。
作者 | 楊子
