可能會有人覺得，鋼廠是源頭，從源頭拿貨價格肯定比從鋼貿商這個中間商那裡拿更合適。其實不是，鋼廠和代理商是合同關係，鋼廠承諾給代理商一定讓利，代理商無論行情好壞，必須給鋼廠承諾採購量。這種關係一旦穩定，建築公司去找鋼廠時拿到的價格就會比代理商給他的價還要高，因為他們只能拿到散戶價。
再舉個例子啊，如果你家要吃豬肉白菜餡兒餃子，會去屠宰場買豬肉、地裡拔白菜、麵粉廠買餃子皮嗎？明顯不會的，同樣的，建築商接一項工程，鋼材用量也就幾百噸、幾千噸，1萬噸的就是大工程了，這其中，品種幾十個，一個品種只要幾噸、幾十噸、幾百噸，還要根據工程進度分批採購，有的品種一次也就採購幾噸甚至更少，鋼廠這種生產體量，他們是不可能給你按你的需求給你把各個品種配好數送去的，主要還是一般建築公司需求量少且需求持續時間不長（一般也就一項工程結束需求就停止了），當然，如果是類似中鐵中建這種體量的建築公司，他們的需求量比大多數代理商都大，所以絕對是例外。
另外鋼廠也不是你隨時給錢就能隨時拿到貨的，鋼廠每月按計劃生產，生產出來的貨大多數也是供給跟他們簽了採購合同的代理商，你這個月付全款訂貨，說不定下個月、下下個月才能拿到貨，既佔用了資金，還耽誤了工期，而從經銷商那裡買，他們手上都是的成品庫存，不僅隨時都可以提走，甚至還會幫你找物流送貨上門，某些情況下還
會提供墊資。一站式服務瞭解下？所以從建築公司的角度來說，經銷商對他們明顯人性化多了。
當然，隨著行情的變化，上面這些情況也在慢慢發生改變，比如現在很多鋼廠在開始嘗試建立鋼廠直對終端的銷售模式，打算去中間化，那是後話。
