當《華麗志》在杭州永珍城、南京德基、西安SKP這樣奢侈定位的頭部商場調研時，經常會看到一家非常特別的中國高階男裝品牌：MAYOR。
在昆明永珍城， MAYOR 的店長包晗和我們分享了一位VIP客戶的小故事：
“70多歲的胡先生是一家礦業集團的董事長，常因工作飛往寒冷的香格里拉和西藏礦區。隨手買了我們的一件羽絨服後不到一個月，他就又來店裡，告訴我們之前買的羽絨服是他穿過最暖和好穿的，希望我們能夠給他提供羽絨服定製。”
定製，是 MAYOR 作為中國高階男裝品牌的核心基因。
作為中國上市公司集團（600177）旗下唯一的自有高階男裝品牌，自2000年成立以來，MAYOR 的定製一直遵循著全球一流男裝品牌的標準。
這位店長特別補充道：“胡先生怕冷，我們根據他的情況推薦了稀有材料冰島雁鴨絨，他一次性定了四件。現在，胡先生是我們最忠實的顧客之一。”
不同於女裝的潮流多變和風格多樣，男裝領域的大部分中高階消費者展現出更加理性的購物傾向。他們對面料品質、適用場景、以及個性化定製有著明確而具體的需求。
這些特徵也構成了男裝品牌長期以來的戰略重點，也是 MAYOR 在20多年裡賴以獲客、建立品牌心智的關鍵優勢之一。
無論是透過控股與法國奢侈鞋履品牌 Corthay 合作，補齊全品類定製；還是與 Zegna、Loro Piana 等世界頂級面料商合作，抑或是探索更適合中國人的剪裁與版型……圍繞男裝市場的消費特徵，MAYOR 基於品牌的定製基因，找到了撬動中國高階男裝定製的新支點。
如果將 MAYOR 作為一個視窗，我們則得以洞察，在雅戈爾集團帶領下，一家中國高階男裝品牌正走出一條與世界接軌的新路。
相同的定製基因，補上全品類定製的一塊拼圖
2023年，雅戈爾集團與法國奢侈鞋履品牌 Corthay 的母公司共同成立合資公司，持股80%，運營中國區 Corthay 品牌。
1990年，Corthay 在巴黎成立，創始人 Pierre Corthay 先生帶領3名鞋匠，組成定製工作室，就位於巴黎Vendôme 廣場旁。利用卓越的定製工藝，Corthay 用皮鞋定製，表達著對法式優雅和品味的理解。
流暢的鞋身線條，加上獨家 Patina 擦色工藝，讓 Corthay 的鞋履既有簡潔典雅的經典造型，又有富有設計感的款式，不管是搭配正裝還是休閒裝，Corthay 為顧客提供適合多元場景的鞋履。而駝羊皮等珍貴稀有皮的定製更讓 Corthay 收穫了許多高階客戶青睞。
同樣的定製基因，讓 Corthay 與 MAYOR 一拍即合。
在雅戈爾集團與 Corthay 母公司的創新控股模式下，Corthay 補上了 MAYOR 定製圖譜的一塊拼圖，助力 MAYOR 搭建起全品類定製的服務結構。
上圖：Corthay 獨家 Patina 擦色工藝
上圖：Corthay 武漢SKP店
MAYOR 昆明、重慶等城市的門店店長在與《華麗志》的交流中，不無自豪地表示，無論客戶有何種定製需求，MAYOR 幾乎都能提供滿意的解決方案。
“不管是穿著 MAYOR 定製羽絨服去西藏徒步的顧客，還是為籌備婚禮來 MAYOR 定製西服的顧客，都給予我們定製服務極高的評價。”MAYOR 的一位店長告訴我們。
對於高階男裝而言，定製是產品力打造的核心要素之一。無論是小到一家裁縫鋪憑藉師傅的定製手藝傳承數代，還是大到一個立足奢侈品世界的國際頂尖品牌。
目前，MAYOR 在常規門店中都開展了定製服務，特別是在最近開業的位於上海虹橋匯的MAYOR T8 會客廳，用更沉浸式的氛圍，為客人提供奢華男裝的定製體驗。
上圖：MAYOR T8會客廳定製區
在“T8 會客廳”內，我們看到這裡陳列著從服裝、鞋履，到配飾的全品類產品，也涵蓋了 MAYOR 經典、商務、休閒，到運動休閒的全部系列，甚至包括中裝、禮服、秀款等等，覆蓋多種場景的服裝需求，顧客可以根據自己的需求定製其中的產品。
從獨立的定製試衣區，紅幫傳承人長期駐店，到親自給受邀來訪的VIC顧客提供量體裁衣服務，無論是服務水平、還是私密性、體驗感，都滿足了高淨值客戶對定製服務的要求。
在 T8 會客廳開幕晚會現場，Corthay的創始人 Pierre Corthay 這樣講道：“我們要共同探討如何讓 Corthay（的風格）與 MAYOR 更好地融合，服務於中國高淨值消費者。”
全場景、全品類、高水準、高私密性的定製服務，在 MAYOR 這家“會客廳”有了最為完整、具象的呈現。
上圖：Corthay 創始人 Pierre Corthay 先生在現場為客戶測量尺寸
頂級面料：邁向高階男裝的通行證
MAYOR 可以說是中國高階男裝定製領域的一位探路者。
自2021年以來，MAYOR 逐漸將渠道向獨立店模式轉型，包括此次開業的T8 會客廳，讓品牌獲得了更多線上下空間與顧客面對面交流、提供定製服務的機會。
與此同時，中國男性消費者對著裝的認知在逐漸精細化，他們需要不同風格或款式的服裝以適應不同的場合，對定製的理解和審美品味也日益成熟，定製的市場需求長期存在且不斷提質。
圍繞品牌的核心基因，MAYOR 還在繼續構建品牌差異化的競爭力，其中重中之重的一塊基石，就是產品力，對應到高階男裝領域，則是面料和剪裁。
MAYOR 的銷售人員向《華麗志》透露，不少消費者是被 MAYOR 的面料所吸引而進店的。他們對 MAYOR 的面料表現出極大的興趣，進店後的第一件事往往是摸一摸面料，感受其質感。
義大利奢華面料集團 Piacenza Group 的負責人則告訴《華麗志》：“MAYOR 是中國第一家從我們這裡購買這些珍稀面料的客戶。”
擁有291年悠久歷史的Piacenza，以生產特級羊絨享譽全球。值得注意的是，MAYOR 已與 Loro Piana、Zegna、Albini、Alumo、Colombo、Piacenza、CERRUTI 1881及 OLMETEX 等全球八大頂級面料供應商建立了合作關係，這些面料供應商同時也在與全球最知名的奢侈品牌進行著合作。
MAYOR 的銷售人員表示，透過面料瞭解、購買了 MAYOR 的顧客常會介紹朋友過來。透過這樣的口碑傳播，MAYOR 憑藉質價比優勢不斷累積客戶和品牌聲量，成為品牌的另一個關鍵競爭力。
這意味著，在高端面料的選擇上，MAYOR 已經獲得了通往高階男裝領域的通行證，為其品牌定位和產品品質提供了有力的保障。
值得一提的是，Piacenza 的負責人透露，他們會為 MAYOR 提供定製面料服務。“我們非常看好中國市場的長期潛力，與 MAYOR 之間的關係超越了簡單的客戶與供應商層面，它是一種真正的合作。雙方會定期交流意見和反饋，這種互動使我們能夠不斷進步、創新，並且變得比以前更強。”
上圖：全球頂級面料供應商在雅戈爾集團創業45週年慶典上籤署合作協議
如何展現中國高階男裝的精神面貌？
正如我們從終端一線所得知的那樣，已經開始有更多的消費者對於變得更理性、更瞭解自己真正的需求，不再迷信大牌、不再追求logo，但更重視產品品質，對面料的關注只是一個側面。
同樣的，在剪裁與版型方面，MAYOR 立足於本土需求，致力於打造更適合中國人身材特點的西裝。在這一點上，MAYOR 同樣秉持著寧波企業“敢為人先”的精神，在開拓、進取中摸索、試錯，做出“一套適合國人的西服”。
寧波紅幫裁縫以其精湛的手藝聞名遐邇，作為寧波本地的企業，MAYOR 直接繼承併發揚了這一傳統技藝。百年前，紅幫裁縫就從西式服裝工藝中提煉精髓，結合中國人的身形、氣質，做出了第一套中山裝。如今，這種融合仍在繼續。
紅幫裁縫對國人身材的認知有了深厚的積澱，在這些老師傅們的手藝加持下，MAYOR 的西服結合中國人的身材特徵，兼顧舒適性、合體度和視覺感受。
同時，MAYOR 長期研究如何在細節處入手，以滿足不同型別的顧客氣質，比如：意氣昂揚與低調沉穩，兩種截然不同的性格特徵，就需要在衣襟、衣領等細節處加以調整，讓衣服更好地展現顧客的風格與氣質。
西服對男性而言，絕不僅僅是一件衣服，更是個人形象乃至內在精神的外化。對於男裝來說，如何將顧客的精神面貌透過一件衣服展現出來，成為重要的命題。
MAYOR 的顧客中，不乏事業有成、獨具品味的精英男性，他們看重的或許不再是品牌的等級，也不僅僅是具象化的品質和產品力，而是在乎品牌精神能否打動他們、與他們形成精神上的共振。
“當消費者對大logo的附加值不那麼追捧的時候，MAYOR 就成為一個非常好的選擇”。店長這樣總結自己在奢侈品牌門店和 MAYOR 門店看到的客戶在心態上的差異。
全球頂級面料品質和更適合國人的剪裁，造就了 MAYOR 的極致質價比，在國內高階男裝市場上找到了自己獨特位置。
而對於母公司雅戈爾集團而言，MAYOR 就像是一位勇猛的先鋒兵，肩負著開拓、試錯的使命，將供應鏈優勢和經驗帶到集團旗下其他品牌，帶動集團整體層面的更上一層樓。
上圖：MAYOR 永珍城系統門店
結語
除了專注於產品本身，MAYOR 還正創新地致力於構建一個圍繞男裝定製的社群。比如 MAYOR 這家會客廳更像是一個俱樂部，志同道合者相聚於此，定期的藝術巡展、藝術家合作，不僅豐富了精品店的多元業態，更逐漸成為一種高階生活方式的象徵，進一步增強了消費者對品牌的認同感和忠誠度。
自 MAYOR 入駐重慶永珍城後，今年9月，雅戈爾集團旗下包括 MAYOR 在內的5大品牌集體亮相這家重奢定位的購物中心，其中 MAYOR 的店鋪位於男裝氛圍濃厚的北區。
此外，MAYOR 也進駐了南京德基、杭州永珍城、西安SKP等國內頂級購物中心，以及南寧、長春、昆明、貴陽、西安等重要城市的永珍城體系。
對於集團而言，其自創的 MAYOR 無論是在國際頂級供應鏈合作、還是渠道開拓方面，都扮演著開拓者和試驗者的角色。
在供應鏈方面，MAYOR 能夠將國際頂級供應鏈資源和經驗分享給集團內的其他品牌；在渠道拓展上，MAYOR則成為雅戈爾集團進軍重奢商場、吸引高階消費群體的先鋒力量；
最近，透過品牌新開的“會客廳”，我們無疑能夠看到背後 MAYOR 的全方位提質升級和一次集中的全面展示。
這種多維度的努力，不僅鞏固了 MAYOR 作為國內高階男裝品牌的領先地位，也為雅戈爾集團提供了寶貴的經驗，推動集團整體向更高階次的發展。
丨圖片來源：MAYOR提供
丨責任編輯：朱若愚
