辛選年貨節總GMV超66億元
辛巴和他的徒弟們，又一次火力全開。
在過去一個月（1月6日-1月29日），辛選年貨節舉辦了122場直播，破億場次達到12場。
此次年貨節期間，辛選帶貨總GMV超66.37億元，同比增長66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長超1倍。直播觀看總人氣超6.9億，同比增長2.5倍。
其中，在食品、服飾、美妝、數位電器等全品類中，食品生鮮類年貨最受歡迎，累計帶貨9300萬件，銷售額超35.5億元，佔比53.5%。
辛選為應對年貨節期間的大批次訂單，在品控、倉儲、售後等方面做了升級，集結了超1400人的選品和品控團隊，以及2000多人的客服團隊，為帶貨產品和服務護航。
在1月13日的辛選年貨節首場直播中，辛巴引導生鮮產品銷售近350萬單，銷售額超4.1億元，引導年貨銷售額破16.85億元。
前不久，辛巴曾在直播間中透露，辛選一月份的銷售額達到了64.6億，年貨節專場銷售額為61.6億。
而快手官方給辛選下的任務是45億，這也就意味著辛選超額完成36.8%。
同時，辛巴還直言，“年貨節上，辛選吊打頭部機構4家，中國前五大MCN機構，辛選一家等於後面4家。”
辛巴敢誇下如此海口，也是有一定底氣的。
據瞭解，辛巴基本上是和李佳琦、薇婭同期火起來的頭部主播，目前粉絲量過億，主陣地在快手。他創辦的辛選集團已經培養出了一個頭部主播矩陣，包括蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈、貓妹妹等，擁有超6億粉絲。
根據新榜統計的榜單，2023年快手直播帶貨預估銷售額排名Top10中，蛋蛋、辛巴、時大漂亮排名前三，都是辛選旗下的主播。其中，蛋蛋和辛巴以全年帶貨超100億元的戰績，穩居快手帶貨榜榜首。
今年年初，辛選舉辦了一場大型演唱會，邀請了不少明星助陣。在活動現場，辛巴透露，在過去五年，辛巴總共播了148場直播，單場銷售額最高超過37億（2023年10月21日）。辛選總共銷售了24億件商品，五年總銷售額超過2000億元，其中2023年實現GMV超500億元。
此外，辛選已經和13000家國內國際品牌完成了合作，共助力288個品牌銷售額破億，其中226個是國貨品牌。辛選累計助農帶貨超過15億元。
此次演唱會之後無縫銜接著辛選年貨節，也在一定程度上為直播間帶來了更多流量。
屢遭質疑的辛巴
2024年開年，辛巴就交出了一份漂亮的成績單，但爭論、質疑也隨之而來。
就在最近，辛巴因為“預製菜”、太原老葛等事件頻繁登上熱搜，引發網友關注。
1月17日，辛巴現身快手“尖鋒食客”直播間，為年貨節專場直播助陣。直播過程中，辛巴稱，“預製菜可以吃，而且對人更好。”他還表示“預製菜最應該給孩子吃。”此類言論很快被網友罵上熱搜。
之後不久辛巴回應，自己是被斷章取義，說的是讓大家去吃好東西，不是讓去吃垃圾壞東西，並表示老乾媽、奶粉都是預製菜，這些都是有工匠精神的國民品牌，預製菜只是執行標準的問題，為什麼要把我推出來。
此話一出，老乾媽趕緊出來澄清自己是調味料，而非預製菜。有不少網友認為辛巴這是在混淆視聽。
主播“太原老葛”針對預製菜事件也發表了自己的觀點，大意為辛巴孩子不吃的產品賣給粉絲，是拿“家人們”當傻子。
預製菜的話題爭論了幾天，熱度逐漸消退，但辛巴和太原老葛之間的矛盾正在愈演愈烈。
年貨節期間，辛巴帶貨三隻松鼠品牌。與此同時，太原老葛在帶貨一款堅果品牌時多次將其與三隻松鼠進行對比，並發表了“給孩子老師送三隻松鼠堅果禮盒，小孩都得坐最後一排”“三隻松鼠腰果是鹽水泡的”等言論。
對此，三隻松鼠官方近日已經向太原老葛傳送律師函。太原老葛這幾次的“碰瓷”式言論，也徹底激怒了辛巴。
近日，辛巴在蛋蛋直播間帶貨三隻松鼠時表示，對方“詆譭品牌（指三隻松鼠）”，如果快手平臺再不作為，不將太原老葛的賬號封禁，將轉戰其他平臺進行直播。
辛巴稱，“如果這些事，平臺都處理不了，以後依然還是這樣，我告訴你快手，我必要你半壁江山！我說到做到！”
而另一邊，太原老葛還在加大力度激怒辛巴，用“三隻松鼠”為什麼突然降價質疑之前存在暴利，用壟斷去質疑“控價權”，用賣貨為什麼必須發飆去質疑搞熱度......
對於辛巴的封號言論，老葛也在不斷叫囂，還宣稱2024年他要拿下快手半壁江山。據悉，太原老葛曾是快手情感主播，此前曾低俗惡意炒作，被封號了兩年，復出後轉戰帶貨主播。
新榜資料顯示，太原老葛是快手去年主播中漲粉最快的達人，全年帶貨的商品成交額預估為33.7億元，在快手主播中排名第四。
對於辛巴和太原老葛的爭議，不同的人有不同的觀點。有些人支援辛巴的實力和努力，有些人質疑他的產品和價格，並認為他的言行過於張揚，也有些人不認可老葛透過“碰瓷”來提升自己的人氣和銷量。
“快手一哥”辛巴面臨挑戰
一個月帶貨60多億，辛巴在快手平臺仍保持著斷崖第一的主播地位。但直播過程中因言論、產品等原因引起激烈罵戰，也給他惹來了一身騷。
近年來，辛巴和快手的關係並不融洽，甚至幾次遭到平臺封禁。
2020年12月，因銷售假燕窩事件，快手宣佈封停辛巴個人賬號60天。2021年8月，辛巴表達了對快手流量分配機制的不滿，稱自己和旗下主播都被限流，隨後辛巴的賬號再次被封禁。
2023年3月，辛巴直播間再次遭到快手平臺封禁，期限為48小時，封禁原因是“不符合社群規範”。
就連在抖音平臺，辛巴也曾被封禁賬號，理由是違反《抖音社群自律公約》的相關規定。有知情人士稱，辛巴賬號被封是因為其屢次在抖音釋出不實資訊，侮辱謾罵，拉踩引戰。
圖源：辛巴抖音賬號
辛巴是最早火起來的頭部主播，隨著這些年的發展，規模日益壯大。而如今的直播電商已經逐漸進入了存量競爭時代，頭部主播也面臨著流量焦慮的問題。與此同時，快手平臺正在大力發展中腰部主播，這也勢必會瓜分頭部的一部分流量。
儘管目前辛巴仍然是快手頭部主播，但在平臺的重要性已經有了下滑，流量增長遭遇瓶頸。
對此，辛巴也在逐漸改變策略。近年來辛巴多次釋出與熱點主播相關話題言論，曾指責頭部主播劉畊宏帶貨“糖水燕窩”，批評東方甄選“作秀式”助農。就連最近的預製菜事件，辛巴也表示自己是拿來為董宇輝、小楊哥的五常大米事件“擋槍”。
有爭議性、對立的話題，往往更能吸引眼球。同樣的套路，也被太原老葛學到了，辛巴也不願意自己的流量就這麼被“蹭”走了。
你一句，我一言，矛盾升級，網友吃瓜。到底誰能從中獲利？有人說老葛肯定不虧，有人說辛巴也賣了不少單啊。但這種風格的直播營銷真的能長久嗎？
從過去一年的各大平臺直播帶貨情況來看，直播帶貨行業正在被逐漸戴上“緊箍咒”，首當其衝的就是直播低俗亂象，惡俗PK、炒作、不當言論等都在紅線之內。抖音快手等平臺都已經開始展開治理。
其次，是低價問題，去年關於“底價協議”或“二選一”的潛規則鬧得沸沸揚揚。對此有監管部門也已明確此類不正當競爭不可取。
辛巴此前也曾和品牌慕思在雙11“最低價”上產生分歧。此次太原老葛攻擊辛巴的一點也是有關“控價權”、“二選一”。
頭部主播想要像以前那樣靠“低價”躺贏，明顯已經行不通了。同時新生主播力量也在不斷壯大，流量競爭只會更加激烈。頭部主播需要思考的是，要如何走出這片“圍城”。
東方甄選的董宇輝，選擇了文化帶貨，做行業的一股清流；小楊哥在反向帶貨，和品牌方“做對”，再配合直播切片引流，直播間活力仍在。最近，董宇輝和小楊哥都盯上了海外市場，小楊哥先行一步，已在新加坡試點開播。
辛巴未來將何去何從？還是一個未知數。但這次被別人當了流量的“筏子”，對辛巴來說也是一次教訓。直播間的怒罵，往往並不能解決真正的問題。
作者 潘多拉
