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周鴻禕建議劉德華轉行當網紅:7400萬粉絲比董宇輝還多,當網紅前途不可限量【附網紅電商行業現狀分析】

2024-02-03 05:38:05

(圖片來源:影片截圖)

2月1日,劉德華《紅毯先生》電影團隊在周鴻禕抖音直播間做客。周鴻禕帶來了七件紅衣,表示希望電影大賣,大家一起紅。他表示“現在是網紅時代,不光電影要紅我們每個人也都要紅”。

他提到,昨晚劉德華做客“與輝同行”抖音直播間,60萬張電影票被迅速搶光。周鴻禕表示,一個新的時代來臨了,就是網紅經濟時代,在直播和短影片的時代人們更願意接受這種直播的方式。“像董宇輝這樣優秀的年輕人,才是一個90後30歲的年輕人,就迅速地獲得了巨大的影響力和知名度,那麼一下就賣掉幾十萬張電影票,這在電影宣發史上我覺得也是前所未有的紀錄。所以,將來電影的宣發可能很多的領域都會被這個改變”,

目前,劉德華有7400萬粉絲,而董宇輝的粉絲量級並不如劉德華。周鴻禕詢問劉德華,作為一位“天王巨星”,是否有想過在如今的網紅經濟時代,也成為一名網紅,開啟一段新的職業生涯。

劉德華表示,自己還沒有真正的瞭解這個職業,做每一件事情都要自己懂才去開始,目前自己還是要學習。周鴻禕則表示,在新的流行法則出現之後,每個人都要學習如何在網紅時代打造自己的影響力。他認為劉德華憑藉現有的巨大影響力,如果再加上網紅經濟,前途不可限量。

網紅電商行業是指透過社交平臺上的網紅藉助自身的影響力和粉絲基礎,將商品進行推廣和銷售的商業模式。這一模式將網紅的個人形象與商品銷售相結合,透過直播、短影片等形式展示產品,吸引粉絲關注並進行銷售,從而實現商業變現。網紅電商行業不僅為商品銷售提供了新的渠道,也為網紅本身帶來了商業收益,成為了當下電商領域的熱門發展方向。

——中國網紅文化發展歷程

隨著網紅經濟的快速發展,國內湧現了一批具有網路影響力的KOL達人。這些KOL藉助自身的影響力和獨特優勢,透過精準高效的營銷,對已形成一定規模的粉絲群體進行購買和交易。具有較高轉化率特徵的KOL逐漸成為直播電商中的核心要素,即主播。網路紅人文化的形成和KOL的影響力滲透,也推動了直播電商的蓬勃發展。

——網紅電商產業鏈

目前,我國網紅電商已經形成了完整的產業鏈,包括網紅、MCN機構、內容電商整合營銷機構、平臺渠道、供應鏈企業和品牌方等。

——網紅電商底層邏輯分析 多方共贏

在消費升級的時代,單贏或雙贏的供應鏈已不足以改變利益鏈條,需要多方共贏來打破原有的供需結構。透過對網紅電商運營邏輯的分析,這種模式的崛起對供應方、需求方和兩大服務方都有益。在MCN(多渠道網路服務)出現之前,電商平臺服務消費者和品牌方,形成產品和服務閉環。而MCN則服務原有的三方鏈條,重塑新的產品服務閉環。未來,預計新的參與者也將以重塑產品服務閉環的方式,對原有的供需結構進行重塑。

據海豚智庫分析師趙騏指出,Revolve和如涵等網紅電商向投資人展示的主要故事是透過對社交平臺和網路達人等全新營銷方式的探索,實現低成本獲客。儘管Revolve已經盈利,但這並不能證明社交平臺和KOL推廣產品的模式具有更高的成本優勢。畢竟,傳統B2C電商的營銷費率僅約為4%,遠低於如涵和Revolve。

此外,國信證券指出,網紅帶貨產業近年來發展迅速,在不斷迭代中逐步成熟,形成了上游品牌主、中游運營機構、下游內容/電商平臺的完整產業鏈和分成模式。各環節的投資機會正在凸顯:1) 品牌方需要具備完善的體系和前期佈局積累,以充分享受紅利;2) MCN機構以及代運營公司在流量趨於分散、平臺多元化下也迎來了快速成長的契機,成為連結品牌方和內容方的關鍵節點;3) 頭部電商平臺在網紅電商發展中價值凸顯,是網紅經濟中的重要變現環節。

前瞻經濟學人APP資訊組

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會研究報告》

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