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董宇輝拿下抖音帶貨榜第一

2024-02-05 23:38:42

抖音1月直播帶貨榜,與輝同行拿下第一

“鐵打的抖音,流水的一哥”。過去一段時間,說起誰是抖音直播帶貨一哥,我們想到的第一個人好像就是粉絲過億的“瘋狂小楊哥”。如今,實際情況似乎發生了變化。

據第三方平臺數據,鞭牛士對主播達人的GMV和銷量進行統計和分析,推出了抖音直播1月達人帶貨榜。本次榜單前三名分別為與輝同行、米叨叨、董先生,總銷售額達20.59億,佔榜單總銷售額的27.7%。

抖音直播1月達人帶貨榜 圖源:鞭牛士

與輝同行直播間排名第一,1月銷售額超過8.89億元,比第二名多賣了1.5億。瘋狂小楊哥的排名則來到第六,銷售額剛剛超過5億。

在抖音平臺,小楊哥無疑是先來者,積累了大量粉絲和資源。與之相對的是,董宇輝帶領下的與輝同行剛剛成立不久,1月9日才開啟首播。就帶貨資料而言,董宇輝與小楊哥,在新年第一個月的比拼中,董宇輝似乎略勝一籌。

新年伊始,董宇輝發展勢頭迅猛,市場是有目共睹的。

首先,董宇輝個人的號召力和影響力相當驚人。截至目前,與輝同行直播間的粉絲數量已經達到1527.7萬,從0開始到千萬粉絲的積累,不過是一個多月的事情。小楊哥在抖音平臺的粉絲過億,就粉絲體量而言,董宇輝遠遠不如小楊哥,但卻有著極大的發展潛力。

與輝同行、瘋狂小楊哥賬號 圖源:抖音

短短一個月時間,在帶貨表現上,董宇輝也多次給市場帶來超預期的驚喜。1月9日,與輝同行直播間開啟首播,董宇輝就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。後面甚至因為太過火爆,導致直播間沒貨賣了,11日晚董宇輝直言沒東西賣了,所以得停播一天。

靠知識帶貨走紅的董宇輝,賣書也得心應手。1月23日,董宇輝帶貨《人民文學》,4個小時總計銷售8.26萬套、99.2萬冊刊物,成交金額1785萬,突破了單品圖書在東方甄選直播間銷售的單場圖書銷量最高1000萬的記錄。

在董宇輝看來,與輝同行直播間發展也相當迅速。據媒體報道,1月28日,董宇輝在與輝同行團建現場發言,稱公司成立時間很短,屬於剛組裝就上了高速,不到20天時間銷售額高達8億。

值得一提的是,1月31日,董宇輝直播間迎來大咖——劉德華,整場直播售出60萬張電影票,交易總額近1200萬。不得不承認,2024年第一個月,董宇輝的帶貨能力確實強勁。不過在接下來的較量中,董宇輝和小楊哥誰能更勝一籌,尚且是一個未知數。

危機四伏,東方甄選不可掉以輕心

觀察榜單我們還可以發現,東方甄選公司旗下有三個賬號都上榜了。與輝同行排名第一,東方甄選排名第4,東方甄選美麗生活排名13,總銷售額達到16.82億,佔TOP20榜單的23%。從資料來看,2024年1月,不得不說東方甄選確實取得了不錯的成績。

不過看似風光的東方甄選,也正在面臨新的問題。

最近,與輝同行直播間陷入了文案抄襲風波。有百萬粉絲博主發影片稱與輝同行直播間抄襲自己的影片文案,內容重合度達90%。對此,與輝同行主播董董曾在直播時稱,講解藝術時可能會用到一些老師的作品,但無意冒犯,疑似回應抄襲事件。

儘管此次抄襲爭議的主播不是董宇輝,但與輝同行直播間已經與董宇輝實現了“強繫結”,直播間一旦出現任何問題,市場矛頭都將直指董宇輝。如今,董宇輝作為管理者,遇到了全新的考驗。

到底算不算抄襲,目前沒有明確的結果,官方也沒有明確的回應。不過,捲入抄襲風波,對於以文案闖出新賽道的董宇輝及其直播帶貨團隊來說,或多或少都會產生負面影響。

文案優美、知識帶貨已經成為董宇輝直播間的標籤,也是與其他主播區別開來的核心競爭力。文案這一塊一旦出了問題,人設崩塌、粉絲祛魅等等,後果將是難以想象的。更何況,上一次東方甄選的“小作文”風波鬧得沸沸揚揚,也是與文案有關。這次抄襲風波,也為直播間敲響了警鐘。

回過頭來看東方甄選,1月,東方甄選直播間被知名打假人王海接連打假。1月19日,王海聲稱東方甄選直播間的產品“天萁西梅汁”被檢測出含有瀉藥成分。沒過多久,王海再次發文指出,東方甄選賣了近150萬單的自營品牌“五常大米稻花香2號”並非真正的稻花香2號品種。

王海打假是否成功,至今還沒有一個明確的結果。不過,東方甄選在產品質量上一再引發爭議,也將讓消費者對東方甄選的信任度大打折扣。盤點下來,我們可以發現,樹大招風這句話確實不假,東方甄選承受的輿論壓力一直不小,這也相當考驗管理層的危機公關能力。

盈利能力是評估一家公司經營狀況的重要指標之一。1月24日,東方甄選公佈了2024財年中期業績,截至2023年11月30日止六個月,總營收為27.95億元,同比增長34.4%,淨利潤為2.49億元,同比下滑57.4%。這份財報暴露了東方甄選“增收不增利”的問題。

與此同時,東方甄選在資本市場的表現並不樂觀。2023年8月開始到現在,東方甄選的股價整體呈現下滑趨勢。2024年2月2日港股收盤,東方甄選股價下跌1.22%,收24.25港元/股,最新市值來到227億人民幣。

東方甄選股價 圖源:百度股市通

股價持續下挫,新東方和俞敏洪已經“坐不住”了,開始採取措施以提振市場信心。近日,東方甄選及新東方聯合釋出公告稱,新東方及俞敏洪各自已承諾以市價在港交所購買合共價值7億港元東方甄選股份。但此舉是否有效,還得看市場反饋。

市場風起雲湧,風浪一波接著一波,爆火的董宇輝和背後的東方甄選面臨著越來越嚴峻的考驗。

直播電商湧現新的趨勢

2024年直播電商將迎來新的發展趨勢。

2023年,董宇輝、小紅書的章小蕙、董潔這類娓娓道來的直播風格吸引了更多消費者。這些主播在講解產品之餘,也輸出了更多有價值的內容,與消費者建立了深層次的連結,像董宇輝傳播知識、章小蕙分享對生活方式和美的見解。我們可以感知,2024年,直播電商將進一步向內容型轉變。

過去一年,跨境電商站上風口,SHEIN、Temu、TikTok Shop和速賣通被市場稱為電商出海“四小龍”,吸引了市場的關注。國內電商市場競爭激烈,卷向低價、卷向供應鏈,向海外市場尋找增量逐漸成為行業共識。

快手辛巴的辛選集團於去年5月啟動國際出海計劃,首站登陸泰國,並表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。今年1月,小楊哥的三隻羊集團正式開啟海外帶貨業務,首站選擇了新加坡。東方甄選似乎也有意在海外供應鏈方面同TikTok進行合作。2024,或許將有更多的直播機構向海外市場佈局,賺外國人的錢。

直播電商出現新的風向,未來,東方甄選只有找對方向才能更好借勢發力。

總的來說,新的一年,新的起點。對於董宇輝來說,與輝同行是一個新的開始,2024年直播間迎來開門紅,拿下帶貨冠軍,是一件好事。但爭議與風波的背後,也意味著董宇輝及其團隊還需要不斷努力創新,這樣才能夠在激烈的市場競爭中,保持自己的領先優勢。

作者 | 李迎

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