中國現在有1.4億人在釣魚。好多釣魚發燒友，一入坑就上癮。花錢那叫一個大手大腳，一套裝備成千上萬的。正是這群“揮金如土”的釣友，要把樂欣戶外抬進港交所了......
文丨金融八卦女作者：澍野
中年男人，又要燒錢送一個大佬去香港上市了！
最近，樂欣戶外正式向港交所遞表，衝刺IPO。他們號稱是“全球最大的釣魚裝備製造商”，全套釣魚裝置應有盡有，主要以代工業務為主，賣到歐美市場。
樂欣戶外背後的老闆，是55歲的浙商大佬楊寶慶。他還有個金融圈海歸千金，今年29歲，剛接班當上總經理。
據中國釣魚協會不完全統計，中國現在有1.4億人在釣魚。好多釣魚發燒友，一入坑就上癮。花錢那叫一個大手大腳，一套裝備成千上萬的。正是這群“揮金如土”的釣友，要把樂欣戶外抬進港交所了......
1.
/浙江大佬“收割”歐美中產，
29歲金融學霸千金接班 /
“收割”歐美釣魚中產的楊寶慶，原本出身浙江的農村。
1993年，24歲的楊寶慶大學畢業，就捧上了“鐵飯碗”。但他不走尋常路，竟然放棄了，還借了2萬塊，買了20臺縫紉機，開起了村辦企業——杭州康達皮塑廠。一開始，小廠子也沒啥名氣，楊寶慶的事業發展平平。
直到1998年，一個加拿大客戶改變了他的命運。
當時，這個客戶想定製1000個餐包，楊寶慶一看樣品，這餐包設計獨特，還帶全套餐具，出去野營很方便。他立馬嗅到了商機：歐美人熱愛休閒運動啊，何不開啟這個市場？
於是，在開發餐包之後，楊寶慶開始研發各種戶外休閒產品，什麼漁具、戶外傢俱、帳篷、打獵用品……應有盡有。後來，楊寶慶大搞跨國併購，還陸續收購了德國、荷蘭、法國的幾家公司，並組建了浙江泰普森控股集團。
▲楊寶慶
這幾年，泰普森控股發展得很猛，文化創意產業園、產業金融、文化旅遊等領域，都有它的身影。其中最牛的就是樂欣戶外，現在已經是“全球釣魚裝備一哥”，也是國內釣魚裝備行業的巨無霸。
目前來看，樂欣戶外股權結構高度集中，楊寶慶透過一家叫GreatCast的公司，間接持有樂欣戶外88.06%的股份。楊寶慶、GreatCast、Taihong及OutriderPartnership構成樂欣戶外的控股股東，一共持有94.77%的股份。
值得注意的是，在樂欣戶外衝刺港股之前，還給控股股東泰普森分了6500萬的現金股息，楊寶慶個人就拿了5700多萬。上市之前先給自己分一大筆錢，這番操作也讓市場大為震撼。
如今，樂欣戶外已由“廠二代”千金接班。楊寶慶的女兒Lei Yang，現在是樂欣戶外的總經理，年薪52.5萬。
目前，楊寶慶擔任董事長兼非執行董事，但只對集團整體發展提供戰略建議，管理層面的大權被交到其女兒Lei Yang手中。
招股書顯示，Lei Yang今年29歲，是加拿大籍。2021年7月，她還被杭州市外國專家局認證為“浙江省外國來華工作A類人才”。
Lei Yang原本是一個金融女學霸，在美國聖母大學拿了會計學學士學位，又在英國倫敦瑪麗王后大學拿了金融學碩士學位。
2019年，Lei Yang碩士一畢業，就回到了家族企業。2019年11月至2022年6月，她在浙江泰普森數字科技有限公司做銷售總監，負責跨境電商業務，像什麼釣魚裝備的跨境銷售都歸她管。
2022年7月，她加入集團子公司樂欣戶外，當上了執行董事兼副總經理。2024年7月，她又升職成總經理了。同年10月，Lei Yang被任命為樂欣戶外執行董事，負責公司整體戰略、業務發展和管理。
根據招股書，截至2024年6月30日的年度，Lei Yang的薪金是52.5萬元，比上一年度的37.1萬元增加了42%。不過，她並沒有在樂欣戶外持股。
2.
/靠搞代工幹成全球第一，
飽和的歐美市場卻拖後腿？ /
羅永浩曾說過，中年男人對異性失去興趣的標誌，就是開始折騰一些奇奇怪怪又燒錢的玩意兒。而釣魚就是其中之一。
如今，釣魚發燒友們要把樂欣戶外送上市了。
畢竟，釣友們用得上的一切裝備，樂欣戶外基本都有。像什麼釣魚椅、釣魚床、擱杆架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網......樂欣戶外的產品組合包括超過8000個SKU的釣魚裝備。
而要配齊一套，少則幾百上千，多則上萬。作為其背後的大佬，楊寶慶靠樂欣戶外賺了不少錢。
樂欣戶外的“吸金”能力非常強大。弗若斯特沙利文資料顯示，從2023年收入來看，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備製造商，市場份額為20.4%。
在中國市場，釣魚裝備製造業相對集中，前五大釣魚裝備製造商所佔市場份額為38.2%。而光樂欣戶外市場份額就有25.4%，遠高於第二名4.9%的市場份額。
▲圖片來源：招股書
不過你可能會問，樂欣戶外這麼厲害，為什麼很多釣友們，很少聽說過這家公司呢？
因為他們主要搞代工做出口，國內市場很少見他們自己的品牌。楊寶慶創業30多年以來，都是以代工業務為主，樂欣戶外貼牌後，銷往全球40多個國家。最近3年，公司OEM/ODM業務佔比一直超過90%。
楊寶慶拿下了不少大牌客戶，像如迪卡儂，全球知名釣魚品牌Rapala VMC、Pure Fishing，英國釣魚品牌Fox、Nash、Trakke及Preston等。如今，樂欣戶外前五大客戶銷售佔比約為六成，最大客戶產生的收入佔據了公司業務的15%-20%。
當然了，只做代工發展肯定受限制。近年來，楊寶慶也發展自己的品牌Solar，這是一個英國知名鯉魚垂釣品牌，2017年被樂欣戶外收購了。
而這場釣魚界的“聯姻”，不僅讓樂欣戶外的產品線更加豐富，也推動了公司自有品牌業務的發展。過去幾年，Solar經營業績表現亮眼，2024財年的銷售額，較2018財年增長了3倍。
▲圖片來源：招股書
如今，楊寶慶要帶樂欣戶外上市了，但公司關鍵時刻掉鏈子，近期業績遭遇滑鐵盧。
招股書顯示，2022財年至2024財年期間，樂欣戶外營業收入分別為人民幣9.08億、6.22億和5.12億元，相應的淨利潤分別為人民幣1.02億、0.79億和0.62億元，均一路下滑。
對此，樂欣戶外解釋說，因為釣魚社互動動比較少，在疫情期間，大家沒啥其他娛樂，就都去釣魚了，所以銷售額暴漲。但是疫情過後，其他娛樂活動多了，釣魚的人就少了，銷售額自然就下降了。
另外，樂欣戶外的收入很依賴歐洲市場，這也造成了業績不穩定。雖然它的產品銷往40多個國家和地區，包括歐美和中國、東南亞等市場，但是歐洲市場才是大頭。
2022年，樂欣戶外在北美市場的收入甚至超過了中國內地。但是從2022年開始，歐洲和北美市場的收入就遭受重創，比中國內地和其他市場差遠了。歐洲市場2024財年的收入只有3.7億，而2022財年可是有6.26億。
▲圖片來源：招股書
根據弗若斯特沙利文的資料，2018年至2023年期間，歐洲釣魚用具市場規模複合年增長率僅2.9%，比北美和東亞都慢。預計未來幾年，歐洲市場的增長率也低於北美和東亞。
這也說明，歐洲市場已經相對飽和了，增長空間不如新興市場。所以，樂欣戶外如果想實現較高增長，除了在歐洲市場深耕細作，還得加大力度佈局新興市場。
而根據招股書，樂欣戶外這次IPO募集的資金，主要用於品牌開發和推廣、產品設計和開發、升級生產設施、提升數字化能力，以及補充運營資金。看來，他們是想透過這些措施，來刺激業績增長。
另外，今年剛走馬上任的千金Lei Yang，也被老爹和公司寄予厚望。
招股書顯示，Lei Yang對全球市場，特別是歐美市場有敏銳的洞察，特別擅長定向營銷，比如在社交媒體上搞活動，以此來擴大市場覆蓋面，增強公司在全球的競爭力。
參考資料：
《釣魚男人催生一個IPO，銷售額全球第一》， 直通IPO
《這個IPO，據說是中年男人對異性失去興趣的標誌》，財通社
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