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比亞迪還是心太軟了

2024-11-29 19:15:41

請您和團隊務必認真對待,切實挖掘降本空間。

01

最近有家大廠給供應商去了一封信,要求對方降價10%,寫得慷慨激昂、正氣凜然。

斯基看了都很心動,覺得大廠到底是大廠,氣度不凡。

斯基家的公司規模雖然很小,但公司老大一直致力於向大廠看齊,比如時不時在為數不多的同事之間鼓搗點內部矛盾。

老大怕斯基們適應不了“沒苦硬吃”的時代,非給咱們營造一種“不是大廠,但大廠毛病不能丟”的氛圍。

這兩天看到這家汽車領域的大廠寫的信,他也打算給咱的供應商去一封,還讓斯基草擬一下。

這事也不難,斯基想著照著大廠話術抄一份作業不就得了,只可惜問題大了。

斯基之前沒想到,咱們家的公司竟然小到連供應商都沒有。

想來想去,只有斯基們的午飯還有供應商,那將就著寫一封吧。

以下是斯基草擬的信件——

02

郵件發出去以後,斯基的供應商們非常配合地沒有回覆。

斯基的午餐供應商名單說長不長,說短不短,但名單更新還是比較及時的,咱們選擇供應商的標準很簡單——

價效比。

比起一些大廠的供應商,斯基的供應商在調整價格體系方面的積極性更高、主動性更強。

在過去一年,他們的整體價格下調了顯然不止10%,有些甚至喪心病狂地下調到了原來的50%。

所以郵件發出去以後,斯基後悔了不止幾分鐘。

如果咱的供應商收到了郵件,把斯基班的要求當個屁放了,作為甲方爸爸,斯基的臉面顯然是掛不住的。

如果他們收到了郵件,真的按要求降價了,斯基敢不敢去吃也是一個問題。

最近被爆出吃到生肉的漢堡店,過去也在斯基班的供應商名單裡。

斯基經常用低於9塊9的價格,在它的店裡實現了漢堡自由。

不過斯基班開會商議作了一個痛苦的決定:

把它踢出斯基班的供應商名單。

原因也很簡單,主要還是擔心下一次吃到生肉的,會不會是斯基這個冤大頭。

斯基的供應商名單裡還有一家專業吃蛙的店,有一陣子這家蛙店的價格浮動(主要是下浮)特別大。

咱就一口氣採購了一批該供應商的代金券,但只用這批代金券消費了一次,咱也把它踢出了供應商名單。

因為斯基在這家店裡吃到了獨特的酸味年糕。

有一家供應商,斯基第一次去調研用餐的時候,老闆意氣風發地跟斯基介紹他們的用料、環境和服務。

斯基吃了簡直讚口不絕,還一鍵三連推薦給了愛吃這個菜系的朋友。

現在他們家的價格也往下探了幾十個百分點,跟著一起下探的還有他們家的用料和服務。

搞得斯基不得不重新評估他們家的供應商資格了。

03

看了某汽車大廠的信,斯基也反思了一下:

身為甲方爸爸有木有給小店提供足夠大的訂單量,可以讓小店在能活下去的前提下,把價格打下來?

事實上,斯基名單裡的供應商很多不是被踢出去的,而是活不下去自動消失的。

當然,咱們作為甲方爸爸,關心的是大局,不是哪個供應商的死活。

往小的說,肩負著幾十萬員工的生計;往大的來說,肩負著整個行業興衰的使命,對供應商有點要求也是理所當然的。

有一個數據說:

從中國百強零部件企業不同業務板塊利潤率來看,新能源板塊利潤率最高為15%,電子板塊、輕量化板塊、發動機板塊和其他傳統板塊利潤率分別為4%、5%、4%和7%。

要不是咱們一些大廠努力搞新能源板塊,零部件小廠的利潤率怎麼起來?

身為給大廠做配套的小兄弟,格局也應該跟著大一點,利潤擠一擠總是有的。甚至連怎麼個擠法,大廠都作了示範——

苦一苦自己的小兄弟嘛。

這種協商不僅是行業慣例,也是全球慣例,一般都會在雙方友好的氛圍下展開,誰也不會來硬的。

小兄弟再苦一苦自己的小兄弟,連像斯基這樣的公號狗,最後也能找到自己的供應商,苦一苦他們。

最後,咱們的汽車走向世界,把價格打下來,受益的還不是大夥嘛?

再說了,困難都是暫時的。

一旦做大做強,做成全球響噹噹的品牌,相信大廠們會把今天失去的都還給小兄弟們的。

像國外一家汽車大廠,今年業績又創下新高,所以它要把潑天的富貴和小兄弟一起分享,決定:

從2024年4月1日起,向它所在國的約400家一級供應商支付更高的金額。

這兩天還有一家國外新勢力大廠也說了,2024年公司對供應鏈公司的付款週期又縮短了,現在只需要90天左右。

所以,今天被降價的小兄弟們想賺錢就不要在乎一時的得失,要懂得在發展新徵程中攜手並進、共克時艱。

好日子都在後頭呢。

斯基也有一計可破全域性,就是把車價漲上去。

當然,這對於良心大廠來說,不是一件容易的事。

因為他們的使命就是讓廣大老百姓買得起好車,應該看不得咱們這些人花高價買車。

所以,要破局還得咱們狠狠心——

比亞迪要是不漲價,咱就不買。

來源:老司機普拉斯(ID:laosjplus)作者:魔鬼斯基

轉載請註明來源及作者侵權必究

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