真是毫無預兆，嚇我一跳。
全球智慧手機出貨量誰最強？、三星、小米、OPPO。
那，第五名是誰？
？vivo ？
估計99%的人都想不到，是深圳的一家手機廠商——傳音...
並且，看TA來勢洶洶，頗有取代OPPO拿下行業第四的氣勢。
沒聽過傳音是不是？！
很正常，因為傳音的主要市場並不是在國內，而是在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場國家。
甚至被稱為“非洲之王”。
傳音，到底是一傢什麼樣的公司？
今天，就讓我們一起來揭開TA的神秘面紗。
廣州有希音，深圳有傳音。
傳音，是一家深圳企業，成立於2006年。
傳音的創始人竺兆江，1973年出生於浙江奉化的一個普通工薪家庭。
1996年，竺兆江從南昌航空大學畢業，隨即來到了深圳，進入波導手機，成為了一名推銷員。
年紀大一點的朋友，可能還對這牌子留有印象。
曾經，“波導手機，手機中的戰鬥機”這句廣告語，一度傳遍大江南北。
竺兆江，短短三年內，成了波導華北銷冠。
2003年，竺兆江負責拓展外國市場，據傳一度調研了90多個國家和地區。
到2005年，波導在海外已經達到年銷售600萬臺，竺兆江也一躍成為波導的副總。
2006年，竺兆江從波導手機離開，註冊了香港傳音科技，先是給東南亞和印度的手機品牌提供貼牌代工服務，隨後將核心發展目標定在非洲。
2007年，傳音研發的第一款手機Tecno T780正式上市，一炮而紅。
此後，傳音在非洲一路開掛。
要說傳音攻下非洲的秘訣，也就兩個字：貼合。
非洲基建薄弱，當地的通訊運營商網路覆蓋面很小，所以非洲有著多如牛毛的運營商。
居民早就習慣了買多張手機卡，口袋裡裝好多部手機的生活。
這時候，傳音因地制宜推出了雙卡雙待甚至四卡四待的手機，可想而知會有多受歡迎。
非洲電力資源匱乏，經常停電。
為此，傳音推出了超長待機功能，最長能待機半個月。
非洲人民天生熱愛音樂、能歌善舞。
傳音用八個揚聲器，讓非洲人民可以隨時搖擺。
非洲氣候炎熱，人們拿著手機容易出汗掉落，傳音貼心地增加了耐汗防滑防腐蝕功能。
當然，最知名的，還要屬傳音推出的“黑人照相美顏”功能。
傳音手機專門進行非洲人面部資料採集，加入了為黑人拍照而準備的曝光補償等功能，能拍出發亮的巧克力膚色。
營銷打法，同樣貼合。
在電視和網路都不普及的非洲。傳音將廣告粉刷到了街頭小巷中，甚至一度推高當地油漆價格。
以至於非洲市場流傳著：“只要有牆，就有傳音”的說法。
當然，更重要的制勝秘笈是：傳音手機，實在是賣得太便宜了！
傳音最初在非洲賣出的手機，絕大部分是帶物理鍵盤的非智慧手機，最便宜的售價不過10美元，即便是後來推出的智慧手機，大多售價也在100美元左右。
巔峰時期，傳音在非洲的市佔率一度超過50%。
到2018年，傳音營收已經超兩百億。翌年，傳音控股成功在上交所上市，上市當天股價一度暴漲超60%。
傳音成為非洲之王的路徑，聽起來像個大爽劇，但其實故事的核心並不性感，無非就是便宜。
那麼問題來了，這樣的路徑，國產的其他手機巨頭，就複製不了嗎？
顯然不是。
一個很簡單的邏輯，同樣是200億營收，蘋果可能需要賣400萬臺，可能需要賣2000萬臺，而傳音卻可能需要賣1億臺。
而同樣的營收，蘋果可能能賺40億，小米能賺20億，傳音卻只能賺10億左右。
聊到這裡，你應該能明白其他手機廠商，為什麼沒有選擇復刻傳音在非洲的路徑了吧——
一句話總結：不是傳音的作業抄不起，而是價效比太低。
事實上，伴隨著新興國家市場消費力提升，越來越多的中國手機廠商開始進入非洲市場：vivo、oppo分別於2014年、2015年登陸非洲，小米也在2019年加入戰局。
當然，這些手機商進入非洲，賣得也沒有傳音便宜，但伴隨著非洲經濟的發展，非洲人民需要的也未必再是4、500元的低端機，價格在200美元以上的中高階手機的銷量正在慢慢崛起。
在這樣的背景下，傳音在非洲市場的增長開始放緩。2022年，傳音全年營收下降6%，其中非洲地區營收下降達15%。
面對見頂的非洲市場，傳音的做法是，把非洲模式，復刻到非洲、南亞、東南亞、中東和南美等地，拓展更多的新興市場國家市場。
這最終，助推了其在2023年出貨量的逆勢騰飛，“非洲之王”的神話也得以延續。
但隨著小米、、OV等越來越多的競爭對手們開始加入戰局，傳音的非洲“魔法”也面臨著失效的危險。
比如說在同樣人口眾多的印度市場，傳音的“魔法”就失效了，只排到了行業第六，並且此前幾乎連年虧損。
都說錢是最聰明的。看傳音的股價走勢，似乎從2021年開始就走起了下坡路路，傳音多位原始股東也從2020年底開始接連減持，套現離場。
竺兆江的身家，也伴隨著公司股價的下跌，連年縮水。
其實也很容易理解，資本市場要的是持續高增長的預期。
但傳音的高增長神話究竟還能維持多久，沒人能夠保證。
你知道傳音嗎？你怎麼看傳音的故事？
