手機作為科技、時尚與文化的交匯點，不僅是使用者日常生活的智慧助手，也是展現獨特品牌魅力的重要載體。若產品未能與時俱進，不僅會給使用者帶來實際的使用困擾，更會在無形中損害品牌價值。
現代管理學之父德魯克曾經指出：“真正重要的不是趨勢，而是趨勢的轉變”。科技、文化與消費觀念的變革，都可能對市場或產品產生深遠影響。手機品牌要取得競爭優勢，必須精準把握外部市場大趨勢與內部產品小趨勢的結合。
大趨勢涉及宏觀環境的變化，如政策調整、科技文化的轉型等，5G、摺疊屏和智慧化等都是當前手機行業的大趨勢；小趨勢則是關注使用者需求變化和細分場景，為新機的研發提供明確的方向。
對於手機品牌來說，能否緊跟大趨勢，直接關係到技術儲備的深度與前瞻性；而準確捕捉小趨勢，則有助於在激烈的市場競爭中獲得更多的份額。
最新的Canalys出貨量資料顯示，以19%的出貨量首次奪得中國大陸市場全年出貨量第一的位置，緊隨其後的vivo則是以4450萬臺的出貨量，佔據16%的市場份額，成為國產品牌第一。
此外，在市場份額方面，1月26日，國際權威市場調研機構Counterpoint最新發布的資料報告顯示，2023年全年，蘋果以17.9%的份額居榜首，而vivo憑藉16.9%的市場份額奪得國產手機品牌頭名。
在華為全面迴歸，iPhone不斷降價的市場競爭中，在Counterpoint，Canalys兩份公開資料中，拿到出貨量和市場份額雙料第一的vivo，顯然含金量十足。
正如Canalys研究分析師鍾曉磊表示，“端側AI大模型手機是中國市場四季度的熱門主題，中國安卓廠商四季度旗艦機型相繼落地生成式AI功能，例如，vivo X100系列及小米14系列，均已具備在端側高效執行生成式AI功能的能力。從短期來看，端側AI功能的開發仍主要由廠商第一方主導，透過系統內建功能更新解決使用者癢點，刺激了嚐鮮需求。長期來看，提前佈局生成式AI相關的硬體與模型能力將會幫助硬體廠商在競爭中建立先發優勢，為未來第三方開發者主導的‘AI原生應用’的到來提前做好準備。”
把握自己的命運，成為國產手機的C位之光，也是vivo 2023年憑藉對大趨勢的敏銳把握以及對小趨勢的深入洞察，實現技術和產品全面開花、軟硬體齊頭並進的結果。
技術引擎“多點開花”，軟硬體齊頭並進
自1973年誕生以來，手機市場經歷了從功能手機到智慧手機的變遷，以及從模擬通訊到5G技術的演變。在這個不斷迭代的過程中，智慧手機與生成式AI的結合，成為當下的新趨勢。
過去一個月內，vivo、小米、三星、OPPO、榮耀不約而同地齊聚端側大模型賽道。vivo在11月初發布了率先搭載藍心大模型的vivo X100系列新機，成為“全球首個百億大模型在終端調通的大模型手機”。
能夠在全新的大模型領域，率先完成技術佈局和產品落地，得益於vivo長期以來堅持的創新方法論——產品鐵三角，即從“產品規劃＋技術規劃＋技術預研”三個方面，做好技術研發和產品落地的結合，推動好技術透過好產品走出實驗室。
vivo的大模型開發路線是自研＋開源。自研AI大模型矩陣“藍心大模型”，包括了十億、百億、千億資料量不同規模的五款大模型。其中70億版本對外開源，由此vivo成為首家開源大模型的手機廠商，同時在業內實現130億版本首次端側跑通。
大模型落地應用方面，vivo走軟硬一體化路線。硬體方面，vivo和晶片廠商深度合作，加速大模型上機；軟體方面，vivo推出多種應用形式並和底層系統深度融合，讓消費者能更快上手體驗。
一脈相承的創新方法論，在vivo的影像能力上更加凸顯。
vivo自研影像晶片，全新發布了6nm製程工藝的影像晶片V3，配合全新設計的多併發AI感知-ISP架構和第二代FIT互聯絡統，能效比相比上代提升了30%。同時從超清畫質、臻彩還原、算力加速三個子模組全面提升vivo底層基礎演算法能力，對畫質、色彩影調和算力進行升級，釋出了全新的原像引擎VOIE（vivo origin imaging engine）。
硬體方面vivo還不斷加強與光學領域領導者蔡司的長期深度合作，在蔡司光學鏡頭、蔡司T*鍍膜、ZEISS Look等方面不斷迭代，持續進行全新的鏡頭設計探索，推出符合全新標準“Vario-Apo-Sonnar”的長焦鏡頭。
同時，軟體系統方面vivo基於“真實世界-成像系統-後處理演算法”的移動影像理論體系，結合人像和夜景的核心使用者場景，打造了超感人像系統及蒼穹夜景系統兩大影像系統，不斷夯實vivo在人像和風光上的底層技術積累。
vivo最終形成了自研影像晶片＋聯合研發鏡頭的硬體配置，同時全面構建從技術到場景的複合演算法矩陣，打造出一大引擎和兩大系統，實現影像能力的長期引領。
在科技創新行業的重大歷史機遇中，vivo不止先後踩中影像、大模型等大趨勢，基於自研技術體系還首次提出了“藍科技”概念，包括vivo藍晶晶片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型以及藍河作業系統。
透過對未來方向預判後的精準押注，“藍科技”矩陣核心瞄準了四大方向——晶片、續航、AI及作業系統，有效支撐vivo產品層面的“設計、影像、系統、效能”四大賽道。
微瀾中創新產品，特色鮮明的爆品矩陣
在技術週期的大背景下，把握技術創新的大勢，可以幫助企業構建厚積薄發的家底；而深度挖掘市場中變化的使用者需求，在微瀾中創新產品，則可以推動企業持續推出爆品，打造特色鮮明的爆品矩陣。
當前隨著換機週期的延長，傳統的機海戰術失效，取而代之的是能否持續開發出打動消費者的爆款產品。vivo的爆款策略也是在這樣的背景下，不斷探索和總結中逐步成形。
以摺疊屏手機為例，早期的市場產品，由於技術尚不成熟，雖然能夠提供核心體驗，但是在續航、影像、使用壽命等多方面有諸多妥協，吸引不到更廣泛的大眾消費群體。
不過透過完善使用者的差異化體驗，2023年5月vivo X Flip成為了豎向摺疊屏手機市場上銷量最高的產品，佔據約34%左右的市場份額，而橫向摺疊屏手機vivo X Fold2則以佔據16.64%市場份額的成績，成為這個細分賽道的銷量第二。
在橫向、豎向兩個細分產品形態的摺疊屏手機市場取得一冠一亞的成績，體現出vivo對於慢即是快的獨特理解。
2022年4月vivo旗下的第一款摺疊屏手機X Fold正式釋出，此時距離其他廠商首發摺疊屏手機，已經過去三年時間。敢於遲到的底氣，是vivo對追求使用者體驗的自信力。
第一款摺疊屏產品vivo X Fold透過採用航天級浮翼式鉸鏈，擁有行業領先的使用壽命和摺痕控制表現的同時，在續航、充電、拍照上都有均衡的體驗，讓摺疊屏手機從好玩走向好用。
貫徹從小眾嚐鮮到大眾消費的理念，力求給使用者帶來體驗最完善、品質更卓越的摺疊屏手機產品，vivo又釋出了豎向摺疊屏手機X Flip，擁有功能最豐富的外折螢幕。
透過均衡的產品力，vivo在摺疊屏市場成功打造出了兩個爆品系列。驗證了以“使用者為導向”的產品創新理念，面向使用者，面向市場做產品，才能讓實驗室的技術落地為體驗圓滿的科技產品。
正如vivo執行副總裁、營運長、vivo中央研究院院長鬍柏山在交流中曾表示，“公司提出設計驅動，本質上就是極致的使用者導向”。
這段發言恰如其分地展現了vivo對長期發展路徑的獨到見解：每個使用者的使用場景有區別，需要識別出想要服務好的使用者到底是哪類人群，在高頻率場景中找出長線、可持續迭代的解決方案。
針對拍好照片、優質設計、易用系統、強大效能等持續投入不斷改進，這就是vivo的長賽道。透過極致的產品創新讓更多的好技術走出實驗室，打造更多讓使用者驚喜的產品。
連續兩年引領中國手機市場的vivo，在2023年底再次迎來大爆發，11月7日子品牌釋出效能電競旗艦iQOO 12系列；13日備受行業關注的“年度滿分旗艦”X100系列登場；12月14日又釋出了影像美學S18系列。
作為vivo旗下的高階旗艦的代表之作，這一次X100系列得益於旗艦晶片天璣9300和6nm自研影像晶片V3的雙芯加持，無論影像、配置、效能還是續航、大模型等各方面都實現了跨越式的升級，重新整理旗艦智慧新標杆。
S18系列則繼承vivo S產品線一直以來秉持的“技術與藝術的新統一”，用技術去前瞻潮流，讓新技術變成新的美學手段。在產品設計上堅持東方美學設計，影像上則配置影棚級柔光環和人像演算法矩陣，搭載X系列同款旗艦影像系統，實現了輕薄設計和旗艦級效能的雙滿足。
除了主力產品系列，vivo子品牌iQOO作為擴充套件版圖的重要產品線，同樣表現不俗。其數字系列、Neo系列、Z系列等多款新品，以具備競爭力的價格為廣大使用者提供高效能的產品。最新發布的iQOO 12系列更是準確把握住日常體驗與暢快遊戲之間的平衡。既可作為效能充分發揮的遊戲利器，亦可作為影像、影音娛樂等方面無短板的“水桶機”。
作為一家始終從使用者視角出發的科技品牌，在不斷解決使用者的痛點和難點中，vivo也在給手機市場不斷帶來更多的新機會和可能性。
持續穿越週期的企業內功
當技術趨勢轉化為新產品出現時，才能成為企業的新動力、新機會與新增長點。新產品基於原生創新帶來獨一無二的差異化體驗，才能成為爆品。
華為、蘋果皆是在不同的技術週期下把握大勢，透過產品線迭代演進，形成穩定的客戶池和品牌忠誠度高的消費群體。而這往往不是一年時間或者一代產品可以解決的。因此，對於科技品牌來說，持續地迭代創新能力，才能形成最終的市場影響力。
具備穿越週期的創新力，則往往需要做到既傳承又不守舊，也即新產品具有上一代的影子，又有獨特的新技術賣點。因此一款好的產品，其技術賣點往往是核心自主技術+獨家定製技術＋開源輔助技術的多維度結合。
在這條難而正確的路上，早在三年前，vivo就與聯發科開始共同探索“全大核”架構設計的構想，最終推動天璣9300旗艦平臺的問世。
另外在定製技術方面，今年vivo和聯發科在大模型方面展開密切合作。二者官宣合作實現70億引數大模型、10億引數視覺大模型在端側落地。
革新的架構設計使天璣9300可快速完成任務、快速休眠，大幅降低功耗，天生更適合生成式AI場景，最終打造出的vivo X100系列成為名副其實的“大模型手機”。
從影像美學到摺疊屏再到大模型，以使用者為導向，以設計為驅動，以學習為動力，以團隊為基礎，執著修煉內功的vivo，最終形成一個既可以把握技術週期大勢，又可以洞察使用者微末變化的產品邏輯閉環。
在激烈的市場競爭中，vivo的成功可歸因於其“埋頭種因”的核心價值觀。這種價值觀與vivo拒絕追求短期利益和盲目擴張，堅持長期主義價值理念的行動相一致。持續穿越週期的vivo，不僅推動了國產手機的進步，更置身科技創新的大勢之中，書寫出中國製造到中國智造的躍遷。
