張書樂 、人民郵電報專欄作者
出國，不是考察。
出鍋，才能賺錢！
董宇輝要“出國”了？
這個可能，還真的有……
東方甄選恐怕很難與熱搜絕緣。
自董宇輝新賬號“與輝同行”開播以來，賣到缺貨、再次重新整理圖書銷售記錄等熱銷現象讓背後的東方甄選在新年伊始就飽受熱議。
1月24日晚，東方甄選釋出2024財年半年報。
2023年6月1日至11月30日，東方甄選總營收28億元，歸屬公司股東淨利潤2.49億元，調整後淨利潤為5.09億元。
乍一看形勢頗好，但細看同比資料，公司營收同比增長超過三成的同時，淨利潤卻同比下滑接近六成，調整後利潤同比下滑13.3%。
股價應聲下跌。
1月24日收盤，東方甄選股價收報26.4港元/股，漲幅達6.02%。
財報釋出後，1月25日開盤後，東方甄選盤中跌超12%。
對於“增收不增利”的情況，財報指出，由於業務大幅增長導致自營產品的存貨成本及運輸成本增加。
同時，為了吸引更多人才、擴大自營品規模、研發自有APP等，公司在銷售及營銷、研發和股份酬金等開支上均有較大幅度的增加。
東方甄選何時能增強賺錢能力？
還留有疑問的是，未來，新號“與輝同行”的運營和出海計劃會成為東方甄選的掘金利器還是會進一步把利潤攤薄？
同時，東方甄選即將與tiktok合作出海，目前東方甄選已啟動了針對TikTok相關職位的招聘流程，此次招聘涵蓋了內容運營經理、商務經理及TikTok海外店鋪運營等多個關鍵職位。
出海計劃會給東方甄選帶來哪些機會和挑戰？
對此，《中國新聞週刊》記者梁婷婷、《每日經濟新聞》記者楊昕怡先後和書樂進行了一番交流，本猴以為：
從東方甄選的業務發展情況來看，東方甄選給出的增收不增利解釋基本合理。
東方甄選銷售情況穩定，而其著力發展的自營農產品、生鮮產品等本身倉儲、物流要求就遠高於一般商品，再加上直播電商存在一定的偶發性，可能出現突然的爆品，存貨壓力較大。
當然，壓力再大，也是自己選的。
業內有聲音認為，東方甄選對主播激勵過多，導致成本不可控，利潤變薄。愚以為：
對主播激勵過多，某種意義上是東方甄選現有產業鏈護城河還不夠堅挺的緣由，需要激勵更多主播突破來參與“築城”。對員工的激勵，看似利潤變薄，但打法更為長遠。
明明小作文事件在俞敏洪的一手安排下得以解決，董宇輝也有了自己的工作室，為什麼董宇輝在直播間裡賣的都是跟一般電商主播相似的品牌產品，卻沒有東方甄選自營產品呢？
偌大一個東方甄選，供不起董宇輝賣貨？
答案或許是，董宇輝直播間不賣東方甄選或許可以從兩個角度去理解。
首先，正如前文所說，生鮮和農產品難做是基本共識，供應鏈的構建絕非一朝一夕之功。
東方甄選的業績也在一定程度上說明其對於成本控制、銷量預期等相關問題尚未形成較為精準的模型，要在短期內滿足計劃外的董宇輝直播間大量需求本就是較為困難的事。
其次，打從一開始董宇輝就是奔著去做自己更想做的事情，而俞敏洪也是藉著平息事端之由，為東方甄選在文旅等領域開拓更大的空間和市場。
賣點別的，權當試水。
目前來看，東方甄選矩陣號和與輝同行很有可能進入協同發展。
與輝同行目前而言是平移了部分董宇輝在東方甄選直播間的效益，暫時還是一分為二約等於一的狀態。
未來董宇輝“單飛”，其獨立直播間帶來的總時長變長，一定程度上會帶來效益增益。
但如果保持在東方甄選的模式，則只是多開了一個頻道，不會帶來東方甄選整體收益的“質變”。
不過，至少東方甄選賬號本身不僅不會繼續困於董宇輝個人，也讓更多主播有機會在黃金時段亮相，給作為上市公司的東方甄選創造更大的收益。
肉始終是在一個鍋裡的。
但這個鍋，應該要趕緊去海外浪。
東方甄選確實是國內最適合出海的MCN之一，其底氣在於其脫胎於新東方的英語教師隊伍。
語言障礙的消融和對海外認知的深刻，都能夠成為其有力的進擊武器。
但直播電商出海，主播只是售貨員，產品體驗依然是主打。
東方甄選的三農產業鏈在海外市場能有多大沖擊力，非標的農產品能否避免在國外水土不服，尚未可知。
畢竟，此前拼多多用temu在海外市場破局的利器，依然是低價高質的國貨小商品標準件。
董宇輝，快去國外浪，那裡海闊天空，丈母孃更多哦。
