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市值超1600億!成人“玩具”走紅一二線城市,77.2%來自已婚女人

2024-01-30 03:49:20

廣東某市商場裡,一家神秘店鋪悄然開業。

入眼是一片奶白,掛著淺色薄紗,千姿百態的商品們擺放在展臺上,邀請客人們賞玩。第一次來,面對這些棒狀道具或許會臉紅,而常客們已經在手動和遙控中熟練挑選。

不只廣東,全國一二線城市都有這類成年人的“玩具店”。在自由開放的現代社會,無數年輕女孩淪陷在這愉悅的小玩意中,點燃千億市場。

1.暴漲570%,女性客戶貢獻800億元

現代年輕人偏愛清新淡雅,而上個世紀的店鋪裝飾華麗,常在深夜亮起粉紅燈光,五彩燈牌招搖寫著“成用人品”,企圖勾起每個寂寞內心的火焰。

對當時的人來說,這種行為過於大膽,就算有需求也只敢晚上偷偷進店。路過的大姑娘小媳婦更是連頭都不敢抬,有的甚至繞遠路,生怕被人議論“不正經”。

這些害臊的女孩們沒有想到,二十幾年後這一行業增長約570%,2022年市場規模為1685.3億元,而她們正是這些“不正經”玩意的消費主力軍。

公開資料顯示,我國2021年各類用具消費額總計1134億元,女士用具貢獻至少800億。據統計,購買群體中至少60%為女性,其中已婚佔77.2%。

來自深圳的00後女孩瑤瑤看到其中商機,開了一家線下自助店,她表示:“男生來得少,大多很年輕;女顧客比較多,從00後到60歲的都有。”

如今國內線下店風格向簡約內斂轉變,女性顧客在門前排起長隊。2022年國內同類企業已有18萬家,龍頭企業年收一度高達10.67億元。

女性如此痴迷還有更深層原因,專業器具設計師表示:“女人感受器官有一萬多條神經,開發潛力大,對行業來說更有設計前景。”結婚7年的胡女士道破真相:“剛結婚那會什麼都不用,現在要靠各種道具才能盡興。”

伴侶日益增長的需求也困擾不少男性,很多女用刺激類玩具的買家,是希望取悅伴侶的男士;一款月銷百萬的男補口服品“倍立因”,背後九成來自默默努力的男人們。千億市場下是無法忽視的窘境。

2.男女不同步,導致“不滿足”

有一句形容女性的俗語:“三十渴如狼,四十猛如虎”,這其實有科學依據。女性體內激素高峰期為30-45歲,精力較為旺盛;男性30歲到達頂峰,隨後開始走下坡路。

中國40歲以上的男性ED率高達40%,而女性正處“虎”期。據統計,國內超八成女性不滿意伴侶的表現,胡女士也在其中,她哭訴道:“我也不想自娛自樂,延時、增強的都買了,但他好面子不用,非說自己沒問題。”

對男人來說,最重要的其實是尊嚴。藉助外物對男性來說並不體面,倍立因正是抓住這一點,靠養護型的長期方式受到歡迎。其中除增強爆發力的精氨酸、小花山奈外,還使用鋸棕櫚、太歲提取物等十多種天地精華進行滋養,為面子打好底子。

囤購一年用量的趙先生透露:“當面用工具站起來太沒面子,這個吃了半年,她一直沒看出來,還問我是不是偷偷健身了。”

為了尊嚴,男性不僅追求過程“潛移默化”,還傾向透過京東等線上平臺選擇。再加上千元價位和包裝設計高階,倍立因成為不少高收入男士首選。這些人還留言表示“猛回20歲”“她更溫柔”“早上站起來次數變多”“一夜到天亮”。

不過倍立因較高的價格也成為不少普通家庭的門檻,需求無法滿足的女性才會支撐起超1600億的道具市場。

3.行業發展促進觀念更新

在千億市場規模下,無論是消費者還是產業人員日益增多,這一屬於成年人的行業逐漸走向常態化、正規化。經濟復甦後,國際成人展在上海開辦,將各式各樣關於私人生活的道具向數萬人展覽。

越來越多的人能夠坦然看待自身需求,並樂於主動探索生命的奧秘。資料顯示,62.9%的受訪者認為它可以讓人快樂,其中有34.8%想要嘗試。

隨著進駐產業增多,商家也在售賣私密性、產品外觀隱蔽上更加註重,如某社交平臺上一朵“玫瑰花”出圈,嬌美外形彷彿藝術品,滋滋震動聲使人後知後覺。

除此以外,越來越多新穎設計也逐漸走向國外,歐美地區女性比國內更加開放,需求更多,業內人士表示:“和國外相比,國內很少有女生會塞滿一抽屜。”

如今我國相關產業佔據全球80%市場,曾經的避之不及,正在走向正常化的國際貿易。

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