時時頭條
  • 娛樂
  • 體育
  • 財經
  • 科技
  • 旅遊
  • 軍事
  • 育兒
  • 時尚
  • 遊戲
  • 歷史
  1. 首頁
  2. 財經

山姆,怎麼就黃了?

2024-02-08 20:45:47

就在不久前,中山市鬧出了一個大烏龍,是關於頂流商超山姆會員店的。

廣東省投資專案線上審批監管平臺釋出了一則關於“岐江新城倉儲零售及商業配套建設專案”的專案備案,其中一棟建築或將用於山姆會員店使用。

然而公示發出不到兩小時,該備案資訊就被撤回了。

▲圖源:廣東省投資專案線上審批監管平臺

事件的經過可以簡括為,山姆要來中山了!山姆又不來了!

這360度的大轉折難免會讓中山市民失落,畢竟曾有人在官方平臺上留言對於山姆的熱切期盼,而當時中山市投資促進局也回覆道,“政府將積極與山姆會員店專案洽談,力爭使山姆會員店進駐中山”。

山姆會員店到底能不能進駐中山市、具體是什麼時間,目前還是未知數,且看後續官方釋出的資訊。

中山市民為啥那麼心急?

皆因,深圳、廣州、珠海、惠州都已經有山姆會員店了,東莞和佛山的也在來的路上,而同樣作為大灣區主要城市的中山仍無下文。

從群眾的呼聲,可以看得出經過20多年的市場教育、尤其是近幾年的飛速發展,由山姆帶頭領銜的倉儲式會員店,在我國的熱度呈直線飆升。

傳統商超一家又一家接連倒閉,而山姆正在一線和新一線城市加速開店,甚至將門店開到了二線城市,無懼與昔日商超巨頭正面硬剛。

山姆超市的底氣是什麼?

1996年山姆漂洋過海來到中國市場,在深圳富豪區香蜜湖開出全亞洲第一家門店。此後的20年裡,僅開了16家門店。在此期間,還一度因為水土不服問題,瀕臨撤退的窘境。

後面隨著國內消費條件和消費習慣的大躍進,再加上網際網路的推波助瀾,山姆的會員故事於16、17年迎來了轉折點。彼時,媒體用“不斷關店和瘋狂開店”來報道沃爾瑪集團。關的是購物廣場,開的是山姆會員店。

▲圖源:小紅書

截至目前,山姆會員店在中國市場的門店總數達到了47家。在2022年,山姆會員商店中國付費會員數量突破了400萬,作為對比,此前付費會員達到第一個100萬時,山姆足足用了21年時間。

現在的山姆,步子不可謂不大。

關於山姆,一直縈繞著一個很奇怪的現象——為什麼越罵越火?

山姆的營銷模式對於國人來說是新穎的,新穎到大部分人第一次聽說時都會認為不可理喻,免不了破口大罵。

買門票逛動物園,這不是什麼新鮮事,但是我進超市購物還要買門票,這不是不禮貌,這是有大病!

況且山姆的門票還不便宜,普通會員要260元,另一種可以享受更多會員服務的卓越會員得要680元。重點還是按年收費,會員過期1天,麻煩再繳260元。

這是什麼得罪消費者的新型進口套路?

山姆對此特意在門店的大白牆上給出答案,“山姆致力為會員服務,為菁英生活提供高品質商品”。

▲圖源:微博

好傢伙,我原本只想去超市買兩顆青菜,你偏要在這兒給我描繪菁英生活的模樣。

於是,有了第一批探索型消費者湧入了山姆,他們吃吃吃然後拍拍拍最後曬曬曬。

很快,這間需要先付費再體驗、商品主打大包裝的超市,讓一小撮消費者逛出了身份的優越感,沉浸在山姆搭建起的提供高品質生活資料的遊樂園中。

藉助社交平臺天然偏愛這種極具爭議性的話題,山姆在短時間內就晉升為商超界的大網紅。

但跟我們認知裡,網紅火得快、涼得更快的定律不同,在山姆這兒似乎反轉了,變成“流水的網紅,鐵打的山姆”。

“我在山姆裝中產?”

哪位好人家會為了一個身份標籤,花上260元只為在“千元店”體驗純逛超市的樂趣。會再次走進山姆商店的,必定都是用腦比較、用腳投票做出的選擇。

這就不得不提山姆的商品邏輯以及背後的供應鏈邏輯。

在商品端,不求多,只求精,並且突出一個“超值體驗”。

以山姆代表性商品瑞士捲為例,儘量少加或不加食品新增劑、香精等科技與狠活,配料表乾淨,採用更健康和更貴的動物奶油,而非普遍烘焙品牌都會選的價格較低的植物奶油。

▲圖源:山姆

重頭戲在後頭,一盒16片僅要59.8元,平均下來每片不到4塊錢。這個價格在街邊隨便一家烘焙店可能還買不到半個瑞士捲。高下立判,山姆的價效比瞬間拉滿了。

相應的,山姆的其他爆款,諸如榴蓮千層蛋糕、麻薯、牛肉、羊角麵包等商品,給到消費者的都是這種超值體驗。

不僅是在食品領域,山姆為會員專供的高品質、低價格商品還涵蓋到日用、家居、樂器、珠寶、運動器材等領域。較真的消費者,即使反手掏出手機開啟各大電商平臺比價,山姆也沒在怕的。某些品類和款式的商品,價格比天貓和京東還要低。

▲圖源:晚點LatePost

除了一些大眾品類和品牌,山姆還會上架一些比較小眾的商品,如鮑德溫鋼琴。每臺價格基本在2-8萬不等,不變的是,比市面上便宜很多。

省錢還省心,降低消費者做決策的成本,也許這就是山姆收取260元會員費的原因。

倉儲式會員超市已然成為了新零售行業的主旋律。

山姆在本土市場風頭正盛,免不了讓其他玩家看得眼紅,紛紛效仿起來。

這不,盒馬X會員店、fudi、開市客、大潤發M會員店等會員制商超這兩年快速崛起,旨在與山姆爭奪中國中產使用者。

其中,青出於藍的fudi,深諳山姆的網紅打卡營銷套路,用多巴胺色彩和貨架陳設俘獲了一批愛將超市逛成遊樂園的年輕消費者。

▲圖源:fudi小紅書

關鍵是,在產品分量上推出更符合國人體質的小分量包裝,主打一個跟山姆錯位競爭。

說到底,本土玩家在外形上覆制山姆不成問題,但在核心的商品打法和供應鏈管理上,目前還只能遙望山姆的車尾燈。

畢竟那是人家積累了數十年的經驗財富和傳統優勢。

消費降級之聲不絕於耳,與此同時,人們絲毫沒有放低對高品質商品的追求,看似衝突,實則殊途同歸。拒絕消費主義的裹挾,以更低的價格買更優質的商品,這是會過日子的人都在踐行的新消費法則。

會員制商超的目標受眾正是這麼一群有追求的消費者。蛋糕在做大,究竟誰能分到更多的蛋糕,就看誰能拿出更大的誠意去吸引他們了。

現在的消費者可精了,品質、價格與服務體驗,都會被他們納入到考量一個品牌層次與高度的指標。

暫時在供應鏈上追不上山姆和開市客的本土會員制商超,不妨在其他服務方面多做思考。像只在河南開店的胖東來,愣是憑藉著全行業獨一份對員工和顧客的人文關懷,火成了消費者心中最期盼開到自己身邊的超市。

最後一句,替廣東人民呼喚一下——胖東來,我們誠心希望你能來。

熱門資訊
  • 內部演講流出!付鵬道出了中國經濟的真相? | 2024-12-03 00:16:55
  • 【2日資金路線圖】汽車板塊淨流入近48億元居首 龍虎榜機構搶籌多股 | 2024-12-03 00:16:57
  • A股又現“玄學炒股”,市場資金“腦洞大開”,“蛇字輩”概念集體異動! | 2024-12-03 00:16:59
  • 天合光能幹儲能是認真的:海外出貨佔比近一半,已覆蓋百餘國家 | 2024-12-03 00:17:49
  • 突然停牌!這家A股,又要搞大事 | 2024-12-03 00:17:51
  • 局勢惡化!美法德英聯合宣告 | 2024-12-03 00:17:53
  • “能從中國拿多少貨就拿多少,全都要” | 2024-12-03 00:49:17
  • 特朗普威脅關稅後,俄羅斯回應:強迫他國使用美元將適得其反! | 2024-12-03 00:49:21
  • 1202晚評:A股喜迎開門紅!明天將窄幅盤整 | 2024-12-03 01:06:12
  • 龍虎榜  埃夫特上漲13.49%,一線遊資滬股通專用賣出6131.40萬元 | 2024-12-03 01:13:58
  • 邁信林: 股東減持公司股份計劃完成 | 2024-12-03 01:23:46
  • 剛明確了:兩頭在外的貿易不全部列為央企虛假貿易! | 2024-12-03 01:43:00
  • “利空”靴子落地!A股市場,今日四大訊息持續發酵(12.3)! | 2024-12-03 01:43:03
  • 恆瑞醫藥收盤下跌0.47%,滾動市盈率59.07倍 | 2024-12-03 01:54:47
  • 佳兆業重組細節曝光!郭英成押上老闆之位 | 2024-12-03 02:11:42
  • 中信銀行一分行和一支行合計被罰95萬元!兩名負責人被禁止終身從事銀行業工作 | 2024-12-03 02:11:45
  • A股:又有訊息來臨,A股或將重演歷史? | 2024-12-03 02:11:46
  • 新低!跌破2% | 2024-12-03 02:11:47
  • 又有大牛股監事親屬違規短線交易,收益僅160元!公司回應:系誤操作 | 2024-12-03 02:11:49
  • 煌上煌擬收購展翠食品控股權,雙方已簽署《保密協議》 | 2024-12-03 02:14:10
  • 德國排名第一的富豪:身價超過2800億,比寶馬家族繼承人還有錢 | 2024-12-03 02:14:13
  • 印度,崩了! | 2024-12-03 02:19:39
  • 4S店倒閉潮下,又有一個行業亮起了冥燈 | 2024-12-03 02:23:12
  • 與華為合作,立馬大漲25%! | 2024-12-03 02:28:31
  • 太突然!接連宣佈:關閉!終止 | 2024-12-03 02:28:33
  • 今後10年,這4類房子貶值速度最快,內行:儘快置換,晚了難賣掉 | 2024-12-03 02:30:00
  • 央行:明年1月起,將個人活期存款、非銀行支付機構客戶備付金納入M1統計口徑 | 2024-12-03 02:37:33
  • 10年期國債收益率跌破2%只是前菜?降準降息視窗開啟 | 2024-12-03 02:41:53
  • 央行剛剛釋出:重磅調整! | 2024-12-03 02:41:55
  • 證監會降溫股市!12月3日,週二的四大訊息正式傳來! | 2024-12-03 02:42:37
最近發布
突發!TVB知名女星毫無預警宣佈與未婚夫分手,結束長達八年情 面對被黑,蘭姐強勢迴歸。小菲狀態好轉,發宣告。更多內幕揭曉! 中國男籃決戰日本隊,首發五人曝光,廣東隊大贏家,徐傑第一後衛 孫穎莎奪女單冠軍!採訪謙遜立足拼,劉國樑給中國選手頒獎笑開花 分析 馬威交易取消後的影響:湖人還有什麼選擇?只能等休賽期? 火箭vs猛龍前瞻:範弗裡特有望復出戰舊主,火箭欲終結六連敗 梅西轟動宏都拉斯!當地媒體:這是世紀體育盛事! 登記開啟!金中、29中、13中等校動了! 開年暴擊!南京又一家機構跑路了? TechInsights:AI PC未能提振筆記本市場 2024年僅增長5% 睡覺時突然腿抽筋,就是缺鈣?錯!還有這4個原因,別輕易忽視了 泡泡瑪特又贏麻了!此前被調侃是“境內最大的博彩公司” 再也不用扎手指!5億糖尿病患者有福了 傳《尼爾:機械紀元》續作、新《古墓麗影》今年公佈 有工作經驗的畫素畫師如何寫簡歷? 離譜!Xun被搶3條龍,JDG仍然獲勝!Peyz力挽狂瀾,WBG痛失好局 將耗死在國際空間站?59歲美滯留女宇航員求救:喪失重要身體機能 華為FreeClip耳機玫瑰金開售 開放式聆聽設計 CBA俱樂部杯-山西淘汰北控晉級4強 原帥18分 小紅書上移民的中產:曾經北京七套房, 羨慕海外一張床, 如今卻...... 不可抗力停課2天以上退一半保教費,佛山幼兒園收費新規釋出 紅棉襯醉美,2020番順醉美青餅評測 華為FreeClip耳夾耳機玫瑰金配色開售:1299元 64歲寧波老闆,跨界無數次,給員工發8億,即將擁有第三家IPO? 卡友資訊股東持股情況變動 廣州“城市合夥人”:城市與人才的雙向奔赴 有人說孫穎莎粉絲是飯圈文化的時候 卻有些人用真金白銀愛孫穎莎! 男生剪“短髮”髮型乾淨利落,試試這3款,剪完帥氣提升顏值! 7個臀部訓練最佳動作,打造迷人的蜜桃臀! 偉大的4-2!林詩棟奪冠:新科世界第1誕生、超越王楚欽,狂攬3冠 新疆完美了!新小外強於皮特森+黑根斯,承認補強大外良性競爭! 林詩棟奪男單冠軍!採訪大談不容易太謙遜,單獨拍照露出笑容! 國乒最新戰報!林詩棟第2局11-8,衝3冠王,梁靖崑救2局點仍輸球 替補奇兵!快船大將5記3分助隊贏球 哈登好幫手 爆冷!北控男籃吊打奪冠大熱門球隊,外援決定比賽的走向 官宣離任,胡明軒宣佈重要決定,廣東宏遠遺憾,杜鋒祝福 又一個賈德松!崔康熙看人很準,魯媒:卡約又要錯過中國聯賽了 劉國樑憔悴!黑眼圈很重,擋住蒯曼被提醒,孫穎莎王楚欽被裁判整 林詩棟逆轉梁靖崑奪冠,成就三冠王,綜合實力更加突出 CBA最新外援註冊資訊,遼籃4人,新疆補充新援,廣東男籃放棄萊斯 大滿貫收官獎金排名:林詩棟三冠60萬第1,孫穎莎第2王曼昱10萬第9 臺灣律師分析大S遺產劃分,S媽要錢得看汪小菲臉色,打臉光頭安排 臺媒曝大S家人鬆手,讓出撫養權給汪小菲,希望馬筱梅善待孩子 二線白酒暴雷,狼真的來了! 搭上比亞迪,自動駕駛獨角獸,利潤大增170%! 炸裂!外資吹響“加倉中國”集結號背後:科技格局重塑與資產重估 這波夢幻西遊副本積分兌換真是血虧,四賜福的山賊值得買嗎? 《星戰亡命之徒》高階美工又回到CDPR 開發《巫師4》 《哪吒2》登陸北美,首映禮現好萊塢!有觀眾哭花眼妝:特效超預期,買票靠搶 曝張蘭被封年損失近4億,麻六記絕地自救太壯觀,員工曬張蘭近況

©2024 時時頭條 版權所有

隱私政策 | 服務條款 | 聯繫我們