重慶老闆搞事業，路子都挺「野」。
當年美心想要全國化，老闆直接砸141萬拍下劉曉慶的北京豪宅。業界譁然，全國媒體都想盡辦法，來採訪這個重慶防盜門廠。
當年鄉村基要搞規模，一個女老闆，在金融危機中豪賭2000萬美金狂開店，頂級投資教父沈南鵬都喊踩剎車。
結果，人家胡了一把大的，被永輝、新世紀、家樂福爭破頭合作，可口可樂和百事可樂為了供貨，甚至放下面子打價格戰。
當年譚木匠貸不到款，老闆一怒之下在報紙上打起了「招聘銀行」的廣告。專家學者腦回路硬是沒轉過來，隨之卻有超1000家國內報刊和海外媒體共商「銀企關係」大事。
搞誒！管他世人評論江不江湖氣。
最近又有一家重慶網際網路公司，上線才50天，就放言先投他20個億的廣告再說。經濟這麼不景氣，網友都被壕住了。
關注到這家公司，是發現短時間內300多家媒體都在報道他。轉頭想諮詢下專業的朋友，結果人家說，這家公司乾的事情，曾還得到了的高度認可。
上個月，創投基金牧鯨資本，甚至還戰略投資了他3000萬元。
愈發好奇。
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這家公司叫惠選訂房，疫情之後成立的國內第一家C2B「使用者定價」模式的酒店預訂平臺。
Title這麼長，惠選訂房到底是幹嘛的？
開啟小程式一看，有點像酒店業的「滴滴」，只不過是使用者出價酒店搶單。作為一個剛出去轉了46天的差旅小達人來說，這可是省錢寶啊。
趕緊試了一下：
重慶-渝中區，大床房，先給他定個200-500元。
沒想到，等我輸入完之後，惠選訂房覺得喊價太高了。AI智慧建議我試一把180元，訂不到同款房再調整唄。
另一端其實就是酒店了。當用戶選擇下單後，訂單會同步傳送給符合條件的酒店。要是酒店覺得原價四五百的大床房賣180塊也不虧，就搶單。
其實有啥虧的，你去看看那些酒店樓上的空房間，整晚整晚住不滿。多賣一間房，那基本就是純賺。
本質上，這就和錢大媽晚上7點後梯度打折賣生鮮一樣的。賣不出去反正也得扔，打折賣點總比扔掉好吧？
而據介紹，整個使用者報價下單到酒店接單的全過程，惠選訂房其實都是「黑盒操作」的。
關鍵詞來了，「黑盒操作」。
「黑盒操作」其實是說，酒店房間的價格只有出價的使用者和酒店知道，相當於古時候雙方在袖子裡討價還價一樣。
這樣一來，首先酒店的品牌不會受損。
打個比方，要是我拿300塊住了一晚希爾頓的事兒在全網透明瞭，你想下誰還會花六七百去住？
其次，酒店合作的平臺不會找他麻煩。
現在的酒店大多是透過攜程、美團、飛豬這些OTA平臺做生意。而OTA通常要求，酒店在平臺上一定得“全網最低價”。
要是有更低的價格被OTA知道了，那還不炸了鍋？
惠選訂房的玩法其實不是獨創的模式。早在1998年，美國旅遊公司Priceline就這樣做了。
Priceline將這種模式定義為「Name Your Price」，翻譯過來就是「使用者定價」，即商品或者服務的價格，由消費者來決定，符合需求的商家可以根據消費者的出價來搶單。
現在，人家靠這模式成為了美國最大的線上旅遊公司。而歐洲最大的線上旅遊網站Booking、亞洲線上酒店預訂公司Agoda，也都是他的。
Priceline在國內出名是因為兩件事。
一是江湖盛傳，Priceline是全球網際網路行業中，唯一被李嘉誠控股的公司。二是阿里巴巴的程維學它，雖然沒學全，但也造就了「計程車噩夢」的滴滴出行。
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其實，比程維更早學Priceline的，是重慶老闆馬昭德。
很多讀者，估計都沒聽過馬昭德，但在重慶網際網路江湖，他卻是響噹噹的“老兵”。想想也容易理解，姓馬的人搞網際網路，自帶buff。
實際上，人家還曾是四川省十大財經風雲人物、重慶市十大經濟年度創新人物、中國網際網路100強領軍人物。
2012年，馬昭德看到Priceline勢頭不得了。當年，這家公司躋身《財富》雜誌評選的增長最快的企業排行榜，10年內市值漲了75.5倍。
於是，馬昭德就在中國酒店行業首次引入Priceline的模式，創立了迎客網。
沒聽過？那就對了。當時，中國移動網際網路剛萌芽，移動支付更是還在襁褓中，迎客網沒能等來之後爆發的智慧手機時代，專案早早擱淺。
直到疫情後的2023年，迎客網被重啟，也就是現在的惠選訂房。
惠選訂房在這個時候推出，考量的就不再是移動支付這種基礎設施了，而是全國酒店真的需要另一條活路。
你看這兩年，不知道是資本不理智了還是創業者「秀逗」了，在酒店行業瘋狂內卷。
一邊是酒店數量連年增長。2022年27.9萬家，2023年32.3萬家，今年上半年又新開了2.3萬家，相當於2023全年新開業的59%。
這還不算民宿。2023年，民宿企業註冊量增加了9.03萬家；2024年上半年又多了5.1萬家。
擁擠到令人窒息！
但這個生意真的不好做。國金證券資料稱，酒店行業2024前兩個季度，每間可售客房收入同比分別下降了9%、12%；已售客房平均房價同比分別下降了3%、8%。
怎麼辦？只能仰仗於攜程、美團、飛豬這些OTA平臺引流。
來，開酒店的親們，在留言區聊聊你與OTA的愛恨情仇。很多人的回答估計都是，
沒有愛和情，只有恨和仇。
OTA要麼賺佣金要麼賺差價。特別是一些沒啥品牌力的酒店，直接成本價把房間賣給OTA，再讓OTA拿去加價賣。這個過程中，又難免出現網際網路一些大資料殺熟的問題。
但最終的服務和品牌形象，都是酒店自己兜著啊——純粹費力不討好。這背後的邏輯，其實是酒店對OTA的過度依賴，以及酒店自身主動權的逐步喪失。
OTA正在一步步壟斷酒店流量。
這不是我說的。在18個國家經營10286家酒店的華住集團創始人季琦，就曾在國慶節前專門發內部信說過這個事兒。
刷刷抖音看看，華住旗下的漢庭、全季、桔子這些，都開始繞開OTA自己直播銷售了。
酒店業苦OTA久矣。
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本質上，惠選訂房就是繞開OTA獲取使用者的一種方式。
酒店與使用者之間直接議價，就算是打折處理了房間，優惠也是使用者實實在在享受到了，而非被OTA賺了去。
更何況，全程「黑盒操作」非公開議價，比抖音直播更容易規避對酒店價格體系的衝擊問題，也完全不用擔心影響和OTA等代理渠道的合作關係。
單從商業模式而言，這已經是目前酒店行業的最優解了。
酒店方的反饋，最能說明問題。上線僅2個月，包括格林豪泰、如家、亞朵、麗楓等數十家連鎖酒店品牌，都找到惠選訂房合作。此外，惠選訂房還與廣東、廣西、重慶、四川、湖南、河南、福建、湖北、安徽、青海、吉林省等地達成了代理合作。
這發展速度，好多老闆都看呆了。
當然，放在整個酒店行業來看，惠選訂房的成長空間還很大。根據品牌對外資料，預計到2027年，惠選訂房將佈局1800個區級服務中心，合作15萬家酒店，覆蓋8000萬用戶。
此外，人家還宣稱投20個億的廣告。而前期獲得的牧鯨資本3000萬元廣告媒體資本投資，已經於11月在深圳、廣州、長沙、武漢、重慶、成都、南寧等地開啟重磅投放。
陣勢之大，一兩行話裝不下。
有人會問，當下如此不景氣，為什麼惠選訂房這麼有信心？我個人認為還是商業模式。
首先，在同一種商業模式下競爭，公司比拼的運營效率的提升；但當降本增效做到極致以至於內卷時，C2B“使用者定價”模式就像一張二向箔撲向行業，實現降維打擊。
畢竟，連李嘉誠都看好這個模式。
其次，商業模式的根本屬性很重要。
惠選訂房是眼看酒店業一半是火焰一半是海水，寄期望於模式創新「讓天下沒有難賣的客房」。我們說，這種利他型模式是「善的商業模式」。
他與OTA以流量而挾酒店的模式，本質上是不一樣的。
別看重慶老闆做生意時風風火火的，這些東西還是理得清。
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