未來鹿死誰手猶未可知
撰文/陳鄧新
編輯/李 季
編輯/Annalee
印度，一直是中國手機品牌的必爭之地。
日前，Counterpoint Research釋出的最新資料顯示，2023年印度智慧手機出貨量為1.52億部，與2022年持平，其中vivo成為增長最快的頭部玩家，市場份額從15.8%漲至17%，與排名第一的三星僅有1%的差距。
這意味著，vivo向“印度一哥”之位發起衝擊。
入“印”十年，vivo的日子過得到底怎麼樣？挑戰三星，vivo勝算幾何？問鼎“印度一哥”之路，vivo還將面臨哪些挑戰？
印度，vivo出海的“第一站”
據“”報道，早在2014年，vivo創始人、總裁兼執行長沈煒親自帶隊考察印度，考察團裡除了vivo的高管外，還有與vivo合作的國內代理商，代理商們每到一處便和自己所負責代理的國內片區進行比照，凡是相似點較多的，就劃為在印度拓展業務的區域。
之所以如此，與印度舉足輕重的市場地位息息相關。
2023年4月，印度人口達到14.26億人，一舉成為世界人口第一大國，高基數之下順勢晉升為全球第二大智慧手機市場。
更為重要的是，印度的潛力不可估量。
作為重要的新興市場，印度的經濟增長強勁，其財政部預計到2027年有望超過日本和德國成為世界第三大經濟體，屆時其GDP將達到5萬億美元，從而釋放更大的消費潛力。
來源：中經資料
一名網際網路觀察人士告訴鋅刻度：“中國企業早就預判了商機，不管是之前的‘中華酷聯’，還是之後的‘華米OV’都紛紛湧向印度，誰也不願意錯過這塊‘肥肉’。”
此背景下，三星首當其衝。
雖然，三星多年稱霸印度智慧手機市場，可市場份額卻逐年縮水，2015年尚有30%的市場份額，2023年已降至18%，頹勢肉眼可見。
與之對應的是，中國手機品牌崛起。
這其中，vivo並不是走得最快的一個，卻穩打穩紮前行，不聲不響逼近三星，大有取而代之的勢頭。
關於此，從其業績也可見一斑。
據公開資料顯示，vivo印度公司2023財年的銷售收入為2987.49億盧比，同比增長了9%，而淨利潤為21.1億盧比，成功扭虧為盈；2016年4月1日至2023年3月31日，銷售收入累計為1.4萬億盧比，淨利潤累計為38.7億盧比。
需要注意的是，印度之外，vivo也在東南亞紮根站穩腳跟，成為馬來西亞、印度尼西亞等國家智慧手機市場排名前三的常客。
生根，比落地更難
vivo之所以起勢，與本土化息息相關。
眾所周知，出海容易落地難，比落地更難的是生根，這意味著要付出更多的智慧和心血，這是出海企業必須解決的棘手問題。
對此，vivo給出的解題思路是“More Local,More Global”。
入印之初，vivo的打法就與主流有所不同，沒有采取門檻更低的合作方式，而是獨自建廠、帶領經銷商鋪設門店、從上至下聘用本土人才，以求更好地服務本土消費者。
據印度相關媒體報道，vivo的“印度製造”擬投入750億盧比，按照計劃2023年完成第一階段350億盧比投資，而當第二階段投資完成之後，智慧手機生產規模將接近其在中國的規模，併成為在印度投資最多的手機品牌之一，與韓國三星電子不相上下。
如此一來，vivo的競爭力也有了差異化。
對手們更側重於線上，而vivo則更側重於線下，其在印度擁有約7萬家門店，90%銷售透過線下渠道完成。
換而言之，其觸角已深入印度的“神經末梢”。
更為關鍵的是，vivo精準迎合本土消費者，成功搶佔經濟型高階市場，才有了2023年的逆勢增長。
Counterpoint Research的高階分析師瓦倫・米什拉：“智慧手機市場的消費者購買模式發生了轉變，消費者願意花更多錢購買高質量的裝置，以便延長使用壽命。”
高階手機逆勢增長
通俗易懂地說，印度中產階級的不斷壯大，中高階消費市場也愈發興旺，成為智慧手機品牌的必爭之地。
問題在於，中印兩國的國情不同。
以2023年第三季度為例，中國手機市場智慧手機均價為3480元，而印度市場為195美元，約1400元上下，即便如此也創了印度智慧手機均價的歷史新高。
一名業內人士告訴鋅刻度：“高階化與經濟性往往是對立的，可越來越多的印度消費者既渴望效能優異，又對價格敏感，vivo抓住了這個矛盾點，進而獲得更多使用者的青睞。”
譬如，在拓展高階客群方面，vivo沒有盲目押注最新的旗艦機，而是抓住印度中產階級的實際需求差異，圍繞設計、影像、系統與效能，重點在線上推出T系列、線上下推出V29機型，雙雙成為銷售的關鍵增長點。
vivo中央研究院院長鬍柏山曾表示：“經營本質要求就是要跟蹤使用者需求變化，所以使用者導向是企業一切的根本出發點，而創新也必然從使用者導向出，只有這樣企業才有生命力。”
不難看出，高階化成為智慧手機行業的共識，但在不同國家不同地區高階化的內涵是不一樣的，不能盲目套用“藥方”。
從這個角度來看，2024年向三星發起挑戰，vivo是有底氣的。
競爭，又微妙起來
三星之外，vivo問鼎“印度一哥”之路還有其他挑戰。
一方面，小米重新起勢。
印度也是小米出海的“第一站”，好巧不巧同樣是2014年起意的，可謂英雄所見略同，不過小米走得更快一些，早在2016年營業收入就超過10億美元，一舉成為印度最快創造該紀錄的公司。
而三星，也曾是小米的“手下敗將”。
2018年至2021年，小米一直是印度智慧手機行業的“一哥”，如若不是2022年遭遇“黑天鵝”，也輪不到三星稱王。
事實上，近年來印度頻頻“刁難”，外企無不噤如寒蟬。
為了破局，小米印度選擇加碼投資，並僱傭更多店員以增加就業機會，計劃2024年底較2023年初增加兩倍達到1.2萬人，“經過多年對線上電商的大力押注後，小米將專注於提高印度零售店等線下渠道的銷售額，以尋求重振智慧手機銷售。”
戰略調整之後，小米顯露了王者歸來的跡象。
2023年第四季度，在印度智慧手機市場，小米、vivo、三星的市場佔有率分別為18.3%、17.3%、16.8%，競爭格局又微妙了起來。
圖源：Counterpoint Research
另外一方面，榮耀重返印度市場。
隨著榮耀元氣復甦，擴張成為其關鍵詞，遂進入更多海外市場：2023年上半年榮耀歐洲地區部出貨量增長超過130%，中東非地區部出貨量增長超130%，拉美地區部出貨量增長超230%；其中，2023年前5個月的海外銷量已經超過2022年全年的海外銷量，預計2023年海外銷量增長130%以上。
印度，自然也在榮耀的考慮之中。
有外媒報道，其計劃2024年第一季度至第三季度在印度本土生產手機，並佔據印度智慧手機市場5%的銷量份額。
隨著新玩家的入局，印度智慧手機市場更捲了，也存在分流的壓力。
總而言之，印度市場既充滿機遇也有不少挑戰，2024年vivo全年反超三星懸念或不大，但小米等對手不容小覷，未來鹿死誰手尚猶未可知。
但可以確定的是，打鐵唯有自身硬。
