“這兩天大家正在走親戚，客戶到訪量比較少。”
大年初三（2月12日）上午，成都城東建發華潤•璽宸和著專案售樓部的一位置業顧問向《每日經濟新聞》記者如是說。
據不完全統計，春節長假期間，包括龍湖、萬科、綠城中國、華潤置地、等近20家房企在成都的專案售樓部均正常開放。每經記者實地走訪部分樓盤售樓部發現，現場均點綴了紅燈籠等裝飾，充滿了節日氛圍。不少樓盤還推出了各種春節促銷活動，針對外地客戶還有額外優惠。
不過，從每經記者實地走訪的部分樓盤情況來看，春節前幾日購房者的到訪量並不多，售樓處也多是安排了少數置業顧問值班。
成都建發璽宸和著專案現場 圖片來源：每經記者 陳利 攝
“這兩天客戶到訪量比較少”
大年初三上午，每經記者在實地走訪位於成都龍泉驛區十陵街道的建發華潤•璽宸和著專案時看到，售樓部現場張燈結綵，現場有六七名置業顧問在崗，不過僅一組客戶在現場諮詢。
“前幾天（臘月二十九、除夕和正月初一）到訪的客戶還比較多，但這兩天來的人就相對比較少一點了。估計到假期後幾天來訪量又會有所增多。”
現場一位置業顧問向每經記者表示：“目前專案在售的主要是116-143平方米的套三和套四戶型，均價23000元/平方米，其中116平方米的小戶型銷售一直相對較好，目前僅剩兩套。”
因為該專案支援首付兩成，據上述置業顧問粗略測算，首付50多萬元就可買下一套116平方米的三房。此外，春節期間該專案還推出了“推薦成交就可享3萬元/套”的獎勵活動。
建發璽宸和著專案現場的看房者 圖片來源：每經記者 陳利 攝
在位於成華區崔家店板塊的越秀•天悅雲萃現場，每經記者瞭解到，該專案春節期間每天安排有二三名置業顧問值班。
“近期購房者到訪量比較少，春節前剛取證推出了一批約124-176平方米的房源，均價31000元/平方米。小戶型銷售情況較好，目前還剩少量大戶型在售。”天悅雲萃專案現場一位置業顧問告訴每經記者，專案暫時沒有針對春節的優惠措施，但春節期間成交就有機會領取網紅咖啡機，還可抽取精品家電。
越秀•天悅雲萃專案現場 圖源：每經記者 陳利 攝
需要指出的是，今年1月份以來，成都樓市整體表現較為平淡。據克而瑞四川統計，1月成都商品住宅網籤總量約99萬平方米，這是繼2023年10月以來連續下滑的第三個月，且降幅呈擴大趨勢。尤其是成交套均面積10個月以來首次跌破130平方米，同時140平方米以上各面積段的改善產品成交佔比均有所下滑。
而2023年，據諸葛找房研究中心統計，成都新房成交量達14.7萬套，超過上海的14.1萬套，位於各城之首。
2023年全國各城新房成交套數TOP10 來源：諸葛找房研究中心
近20家房企專案“春節不打烊”
據每經記者不完全統計，春節長假期間，包括龍湖、萬科、綠城中國、華潤置地、招商蛇口等在內的近20家房企在成都的專案售樓部春節期間均正常開放，不少專案還推出了春節特惠活動。
以龍湖集團為例。春節期間，成都龍湖旗下的龍湖天府•青雲闕、龍湖•舜山府、龍湖•光年、龍湖•天嶼、龍湖•觀辰、龍湖•九里璟頌、龍湖•煥城、龍湖•三千雲錦、龍湖•天府晴川等11個售樓部均正常開放接待，並透過“龍湖在成都”微信影片號、抖音號、頭條號進行常態化直播。
龍湖•三千雲錦的春節活動 來源：龍湖在成都官微
進入直播間和到訪龍湖線下售樓部都有新年購物卡可以抽取，還有龍湖贈送的新春大禮包、福袋等獎品。其中，春節期間透過直播間成交的客戶，龍湖•舜山府每套可優惠10萬元；龍湖•光年則可享受九八折優惠；三千雲錦和天府晴川可分別享受3萬元和6萬元房優惠。
春節期間售樓部不打烊的還有成都萬科。據每經記者瞭解，春節期間，成都萬科在售的14個樓盤專案正常營業並推出新春置業優惠。
其中，作為萬科在金融城東佈局的首個拾系專案，萬科•朗拾交子在春節期間推出新春招財納福系列手作活動，到訪並可抽取西昌兩天一夜遊。該專案自2023年10月13日推出首批次房源後，當月即登榜錦江區商品住宅成交套數TOP1（據克而瑞資料），此後的兩個多月時間裡多次取證，又陸續推出四批次房源，去化率均超過80%。
萬科·星光都會專案推出的春節活動 來源：成都萬科官微
萬科•古翠隱秀專案推出新春特價房源和“老帶新”春節專屬福利，萬科•高線公園和萬科•菁蓉都會專案推出千元家電大放送，萬科•星光都會專案則推出了成交家電大禮包等活動。
此外，建發房產啟動2024年川渝黔新置業季，春節期間推薦即享好禮。如成都建發縵雲春節期間認購即享受最高20萬元/套優惠，推薦成交即享3萬元/套獎勵；建發•央璽建築面積約350-421平方米躍墅和建發•天府養雲疊院，推薦成交均即享10萬元/套的獎勵。
值得一提的是，2023年9月26日，成都進一步優化了限購措施，明確除天府新區直管區、高新南區、錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區繼續實施住房限購外，其他區域不再進行購房限制，這也意味著外地購房者在二三圈層置業不再受限。
為吸引外地購房者、返鄉置業人群，每經記者瞭解到，成都二三圈層部分專案在春節期間還推出了專門針對這部分人群的優惠措施。如位於溫江區的星河WORLD專案，春節期間部分特惠房源首付約9萬元起，還有買房即送車位使用權、抵扣機票10倍、贈送2萬元家電禮包和2年物業費等新春禮包。
來源：克而瑞四川
據克而瑞監測，今年1月，全國十餘個重點城市的銷量降幅普遍在25%以上，但成都得益於良好的城市基本面和市場的韌性，降幅全國靠後，且成交規模全國排名第一。從目前釋放資訊來看，預計2月成都新開或加推專案約18個，其中5+2區域專案佔比六成。不過受市場關注的熱盤較少，且整體推盤量仍處低位。“預計市場很難‘燥’起來，冷意還將蔓延一陣子。”
