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10年500億,蔚來與螢火蟲的悲歡並不相通

2025-01-31 00:30:41

當人們提起,第一反應往往是高大上的NIO House和無微不至的服務。但很少有人知道,從2014年成立以來,蔚來過去十年的研發投入高達530億元人民幣。在所有的造車新勢力中排名:

第一。

作為回報,截至2024年11月底,蔚來全球申請中及已授權的專利總數超過9300件。同時,蔚來還在全球組建了一支規模超1.1萬人的研發團隊。

這一切投入和成果,就像洋麵之下的巨大冰山,終於託舉李斌在第十屆NIO Day上把蔚來的行政級純電轎車ET9展示給了所有人。

ET9也不負眾望,憑藉搭載香檳塔透過減速帶的演示,給所有人留下了深刻印象,也讓無數消費者馬上就記住了蔚來的天行底盤。

巨大的成功背後,是蔚來十年如一日的研發投入,才有了天行底盤突破傳統汽車底盤技術的侷限,作為全球首個將線控轉向、後輪轉向與全主動懸架三者合一的全線控智慧底盤,同時還將全主動懸架與蔚來自研的4D AI底盤技術進行了組合應用,ET9希望以此改變了行政轎車的駕駛體驗,並在乘坐方面實現突破式顛覆與創新。

作為蔚來成立十年來的集大成作品,蔚來創始人、董事長、CEO李斌希望ET9和其它自主品牌的產品能夠對標甚至超越7系、奧迪A8、賓士S級和保時捷Panamera對行政級轎車市場的統治,“動搖傳統BBA在高階旗艦市場的壟斷位置,我覺得這總的來說肯定是好事。”

正因如此,ET9也創下了蔚來成立以來的量產車型售價新紀錄:新車售價78.8萬元起,採用BaaS電池租用方式購買,售價66萬元起。此外,ET9還同步發售999臺首發限量版,擁有9項專屬設計細節和5項尊享配置升級,售價81.8萬元,採用BaaS電池租用方式購買,售價69萬元,2025年3月開始正式交付。

山不在高,有仙則名。水不在深,有龍則靈。 作為一款行政級豪華轎車,ET9的重要性不在於銷量多少,而在於自主品牌打破傳統豪車對於這一細分市場的壟斷。

目前,中國自主品牌已經在豪車市場佔據了一席之地,特別是在30萬以上的純電市場,以蔚來為代表的新勢力更是佔據了重要位置.

可是,如果將目光放在其售價更高的市場上,傳統豪車品牌依舊強勢。例如在2024年的中國百萬元及以上的豪華汽車市場,賓士依舊穩定銷冠。甚至60萬以上的市場,歐美燃油車依舊是絕對主流。

打破天花板

近年來,自主品牌借勢電動化和智慧化發起的新一輪品牌上攻可謂成績斐然。曾經被賓士C級、寶馬3系和奧迪A4統治的30萬元以上豪車市場出現了顯著變化。

甚至在以賓士E級、寶馬5系和奧迪A6級為代表的級別更高的豪車市場上,中國汽車也佔據了一席之地。

然而到了行政級市場以後,自主品牌的產品就顯得鳳毛麟角了。但是,如果想要徹底打破傳統豪車品牌的號召力,自主品牌就必須進一步向上,向上,再向上。

因為對於傳統豪車品牌來說,其品牌安身立命之所正在於更高階的行政級市場。絕大多數傳統豪車品牌正是憑藉著在行政級市場的號召力,將產品和技術逐級下放,以此吸引使用者群體。

李斌就曾明確表示,高階行政產品其實是國際高階品牌的堡壘市場。

所以,如果想真正動搖賓士、寶馬、奧迪和保時捷等傳統豪車品牌的優勢,自主品牌唯有向行政級市場進攻,這正是蔚來ET9的使命所在。

李斌 (左)、(右)

“毫無疑問,在這個市場裡面,中國品牌取得進步會更有挑戰。但是更有挑戰的另外一方面,就是證明它更有價值。”蔚來汽車總裁秦力洪表示。

在李斌看來,現在自主品牌一起上攻行政市場,一個好處就在於會讓很多使用者去思考,原來中國品牌是能做行政旗艦的,而且好幾家都能做,這就“會動搖像傳統的BBA在高階旗艦市場的壟斷位置,我覺得這總的來說肯定是好事。”

在2024年,包括仰望、尊界在內的自主品牌都在推出更為高階的產品。其中,尊界S800的起售價更是來到了100萬元。這也讓外界隱約感覺到,中國自主品牌在高階行政市場的內戰是否會突然到來。

“大家應該也能夠很明顯地看到ET9和尊界,它的價值取向不太一樣。”在秦力洪看來,自主品牌的這一輪上攻會形成很好的互補,不論是行政級旗艦車型,還是高階硬派越野產品, 仰望、尊界、蔚來ET9都是中國品牌在高階市場的一個很好的嘗試。

從蔚來自身來說,ET9的真正目標客戶群體,在NIO Day之前就已經顯露無疑。當時,李斌帶著美的董事長一起體驗ET9,方洪波體驗後的評價“不要在地板上卷,要捅破天花板”,也極為貼合目前中國汽車產業的出路。

面向方洪波一樣的企業家群體,這就是ET9的目標客戶。但是,這些客戶早已體驗過BBA的行政級車型,如何讓他們在ET9身上感受到更新鮮和更驚豔的體驗也就難上加難。

憑藉著蔚來過去10年在研發上超過530億元的投入,ET9做到的了。特別是在駕乘的舒適性上,ET9除了完美透過香檳塔挑戰,更是在和邁巴赫的直接對比中顯現出了明顯優勢。

不同於邁巴赫透過減速帶時的明顯晃動,ET9可謂如履平地。正是憑藉著這也的表現,ET9贏得了目標客戶群的高度認可。

“ET9這個價位的話,一個月賣1000輛我們就挺開心了。”在被問到銷量預期的時候,李斌給了媒體這樣的回覆。

可意想不到的是,就在20224年12月21日NIO Day結束後僅僅一天,12月22日,李斌就對外表示:蔚來ET9首發限量版(999輛)已賣完,訂單量超預期。

作為同樣依託於蔚來10年530億研發基礎的另一款作品,螢火蟲可謂充滿爭議。“ET9這個價位的話,一個月賣1000輛我們就挺開心了。”在被問到銷量預期的時候,李斌給了媒體這樣的回覆。

就在20224年12月21日NIO Day結束後僅僅一天,12月22日,李斌就對外表示:蔚來ET9首發限量版(999輛)已賣完,訂單量超預期。

然而,作為同樣依託於蔚來10年530億研發基礎的另一款作品,螢火蟲可謂充滿爭議。

最意外的翻車

“我們做這個造型的初心,實際上是希望用最簡單的一些元素勾勒出螢火蟲的DNA,我們想做的是一個生而全球,但源自中國的高階小車。”

作為蔚來第三品牌螢火蟲的總裁,金舸選擇了直面螢火蟲亮相以後的最大爭議——造型。

因為經過十年的發展,外界已經對蔚來的設計和審美有了充分了解。在螢火蟲正式亮相之前,網路上有大量的網友設計圖,但是都被認為不符合蔚來審美和設計。以至於有一條經典評論在各大社交媒體傳播:“你可以懷疑蔚來的一切,但你不可以懷疑蔚來的設計。”

然而,螢火蟲就是在最不應該出現問題的地方,翻了車。特別是在ET9堪稱完美的上市以後,螢火蟲亮相帶來的爭議,可能不比ET9帶來的肯定少。

“雖然沒被打擊,但是我心裡沒波瀾也是不可能的。”金舸對媒體表示,外界對螢火蟲的評論並沒有超出內部預期,“螢火蟲是2022年的5月份正式立項,從造型創意誕生的第一天起,我心裡很清楚,它一定會是一個話題,而且它一定是需要時間去沉澱的。”

因此,他希望使用者和媒體都可以給螢火蟲一些時間去審視這款新車,“這輛車的特點是這樣的,你初看、再看、又看,感覺是不一樣的,而且在實車面前也是完全不一樣的。”

嚴格來說,審美是一件非常主觀的事情,所以筆者無意去評判螢火蟲的美醜。但對於蔚來,螢火蟲不容有失絕對是真的。

2024年,高階純電市場的開拓難度讓不少車企都重新整理了認知。不論是理想MEGA,還是智界和享界的純電車型,都沒有達到預想中的成績。

相比之下,蔚來能夠在高階純電市場站穩腳跟確實值得肯定。

問題是,整個純電市場的增長已經明顯放緩,而且滲透率的增長出現了幾乎停滯。中國汽車工業協會的資料顯示,2023年,中國汽車總銷量和純電汽車的銷量分別為3009.4萬輛和668.5萬輛,純電佔比為22.2%;到了2024年,上述三個指標分別為3143.6萬輛、771.9萬輛和24.5%,增長已經並不明顯。

相比之下,插電混合動力電增長已經大有趕超純電之勢。中國汽車工業協會資料顯示,2023年和2024年,插電混合汽車的銷量分別為280.4萬輛和514.1萬輛,佔比從9.3%躍升至16.3%,提高了整整7個百分點。

所以,自主品牌開始將產品重心向插電調整。就連NIO Day開始前和李斌一起吃湯圓的何小鵬,都已經明確為小鵬汽車規劃了增程產品。

李斌曾多次表示,蔚來堅持純電。那麼在蔚來品牌已經在豪車純電實戰佔據一席之地的情況,未來整體銷量的走高,樂道和螢火蟲就必須扛起重任。

但是現在來看,樂道首款產品問世以後帶來的增量並不特別明顯。2024年10月和11月,蔚來和樂道兩個品牌的交付量合計都突破2萬輛,這和5月到9月蔚來一個品牌持平。直到12月,年末衝刺才讓蔚來和樂道合計交付突破3萬輛。

如此背景下,螢火蟲能否在主流市場走量就愈發重要了。畢竟,何小鵬已經憑藉MONA M03這款產品開啟了主流市場,小鵬汽車的整體銷量也是節節攀升。如果螢火蟲能夠復現MONA M03的奇蹟,蔚來註定可以轉危為安。

反之,如果螢火蟲也未能取得預期中的成績,那隻能再苦一苦李斌,再找一找融資,為蔚來再渡一劫吧。

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