手機行業，驚心動魄的一年已經過去。
起初，行業內對2023年中國手機市場的表現並沒有抱太大期待，上半年，整體市場大盤仍在持續萎縮。但是進入第四季度後，市場迎來鉅變，多家廠商密集釋出的高階機型可謂百花齊放，市場在新機潮的刺激下迎來複蘇。
就在1月22日，據中國信通院釋出的資料顯示，2023年中國手機總體出貨量2.89億部，同比增長6.5%，其中5G手機出貨2.4億部，同比增長11.9%。Counterpoint最新資料則顯示，2023年第四季度，中國智慧手機銷量同比增長6.6%，為兩年多來首次實現季度增長。
對於中國手機市場來說，這既是艱難反彈的一年，也是恢復信心的一年。這一年頻繁促銷降價，加上華為迴歸市場帶來的衝擊，頭部廠商之間的排名頻繁波動。
在頻繁的市場波動下，vivo成功穩住了國內市場第二、國產品牌第一的位置。
據Counterpoint最新資料顯示，2023年全年，vivo以16.9%的市場份額奪得國產第一，僅次於蘋果。1月26日，Canalys最新發布的報告也顯示，vivo以4450萬臺的出貨量位居國內市場第二，國產品牌第一，市場份額16%。
此外，調研機構BCI資料顯示，2023年中國一共賣出2.7億部智慧手機，2023年國內份額前六名分別是蘋果、vivo、OPPO、榮耀、小米和，合計佔91.5%。BCI以新機啟用量為統計口徑，相比於出貨量和部分機構的銷量統計，更能反映賣到消費者手中的手機數量。
與此同時，2023年vivo還在高階化、智慧化方面獲得諸多進展，藍科技矩陣初步構建完整，底層自研技術加速井噴，在行業洗牌加劇的背景下，為手機行業下一輪競爭做好了準備。
2024年手機行業會走向何方，無人能答，但vivo已經想好了自己要走的路，正如vivo創始人、總裁兼執行長沈煒在今年的vivo年會上所言，“走穩腳下的每一步路，就是最好的路，最適合vivo的路”，新的一年，vivo面向使用者要向前一步，科技創新，要再深一步。
01、國產第一，穩住了
近期的中國手機市場，用“跌宕起伏”來形容毫不為過，不少廠商的銷量都坐上了過山車。
就拿蘋果來說，2023年剛剛拿下國內手機市場第一的寶座，第四季度新機銷量就被國產廠商超越，2024年第一週新機啟用量更是直接掉到了第四。
相比較之下，作為四大國產廠商的代表，vivo的市場份額一直保持了穩定。
其實從2023年第四季度開始，華為的迴歸和高通、聯發科旗艦平臺上市時間的提前，讓中國手機市場的競爭烈度再創新高，各大手機廠商釋出會撞車的現象愈發頻繁，廠商之間圍繞效能、影像、續航等方面不斷較量。
在高度內卷的市場環境下，同質化的產品已經難以激起消費者的換機慾望。而vivo則在這一年不斷補齊短板，將水桶理論在2023年的產品佈局中貫徹得淋漓盡致。
具體而言，2023年vivo佈局了從低端到高階，從直板機到大小摺疊屏全面覆蓋的產品線，實現了產品矩陣上的“無死角”。體驗方面，vivo最具代表性的vivo S18系列、vivo X100系列，都成功補齊了短板，實現了標準版就是全能版的“全方位能打”。
具體而言，高階市場方面，去年年底釋出的vivo X100系列上，vivo帶來了全新的蔡司光學攝影系統、6nm自研影像晶片V3，並首發了蔡司超級長焦，實現了移動影像的技術大迭代。而在效能方面，vivo X100更是與聯發科共同定義了全新的全大核架構，首發了新一代旗艦處理器天璣9300平臺。
在一系列硬核科技的加持下，vivo X100系列創下了vivo的銷售紀錄，首銷日銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史所有新機首銷紀錄，相比上一代X90、X90 Pro銷量增長740%，開售5分鐘銷量超過vivo X90系列全天銷量。
而在6000元以上乃至更高價位，vivo則佈局了大小雙摺疊的完整產品形態，透過X Fold、X Flip與蘋果錯開身位競爭，帶來了全新的市場增長點，成為摺疊屏市場的頭部玩家。據vivo方面披露的資料，vivo X Fold2和vivo X Flip首銷日當天在天貓、京東等多個平臺斬獲了銷量與銷售額的雙冠軍。
當然，國內手機出貨量的大頭，目前主要還是在於中端市場，這代表了廠商的基本盤。
在中端市場，vivo S18系列在發揮多年來人像優勢的基礎上，進一步普及旗艦體驗，憑藉藍海電池做到了輕薄和長續航的兼顧，並且還搭載了全新的藍心大模型和OriginOS 4，第一次在中端機上做到了“全都要”。
受限於成本和售價，中端手機一直有個“不可能三角”，輕薄、續航和效能往往很難兼顧，以前S系列強在輕薄手感，但這一代成功補齊了效能和續航的短板，也帶來了更好的市場反饋。
據vivo方面披露，vivo S18全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄；vivo S18 Pro開售1分鐘銷量為上代首銷日全天銷量的235%，全渠道首日銷量同比增長180%。
不僅S18系列迎來出彩，去年iQOO品牌的中端產品線也表現優異，iQOO Neo9系列全款預售1小時銷量超上代定金預售全天銷量，2天全款預售量超上一代8天定金預售量，總預售銷量為iQOO Neo8系列同期的200%。全面開售後，iQOO Neo9系列開售5分鐘銷量超過上一代首銷日全天銷量。
其實從2023年開始，國內手機市場已經到了見真章的時候，市場容錯率變得極低，行業內已經沒有玩家敢犯錯，產品也必須做到全方位無死角才行。尤其是承擔銷量重任的機型，必須不出差錯，任何短板都可能被放大成為敵人攻陷的缺口。
vivo 2023年全面補短板，既是基於市場環境做出的改變，也是貫徹其“使用者導向型創新”戰略的最終舉措。
在如今極度內卷的市場環境下，這樣的產品思維意味著研發和成本的高額投入，但同時也造就了vivo 2023年產品體驗的大幅提升，標準版旗艦要做“真旗艦”，中端機不僅要手感要拍照，也要效能和續航，真正做到同檔綜合體驗最佳。
用沈煒的話來說，就是“埋頭種因，果水到渠成”。
如今回首再看，在與友商激烈的交鋒中，vivo能夠穩住國產第一的位置，也正是堅決貫徹“使用者導向性創新”的結果，在物料成本可控的前提下，把能給的都給消費者而不是依靠精準刀法進行體驗閹割。
透過全方位滿足使用者需求，vivo這一年既做到了讓消費者不留遺憾，同時也做到了不給對手以可乘之機。
02、藍科技矩陣，初顯成效
有業內人士在和「市界」交流時曾經提到，在AI大模型的影響下，如今國產智慧手機行業正在經歷新一輪的洗牌，行業格局在未來兩到三年將發生巨大變化。如今不僅vivo不敢犯錯，其實是行業所有玩家都不敢犯錯，所有廠商都在卷產品、卷技術。
但當所有玩家都在做正確的事情，在產品側把能給的配置都給到之後，最後誰又能脫穎而出？這就要求，企業不僅要拿出供應鏈能給到的最好技術，更要拿出自己不一樣的，其他廠商沒有的黑科技。
對於十幾年來一直是市場頭部玩家的vivo來說，這樣的差異化賣點過去已積累了不少，從最初的人像自拍，到現在的自研影像晶片、最強天璣調教，vivo一直在給消費者提供不一樣的體驗。
但這些差異化的賣點，直到2023年，才終於萬涓成水，匯流成河，形成一套體系化的打法，打造起“藍科技矩陣”。
具體而言，2023年11月推出的藍科技矩陣，涵蓋了藍晶晶片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河作業系統等多項創新技術。
其中藍晶晶片技術棧，展現了vivo底層晶片實力的一攬子解決方案，既包括和聯發科深度合作、共同定義的“全大核”天璣9300旗艦平臺，也包括了vivo首款6nm自研影像晶片等，透過產業鏈協同創新和自主創新共同打造自身的底層晶片能力。
而藍海續航系統，則帶來了行業領先的電池技術，在業內首發了碳元重組技術、鐳射刻蝕技術和極片重塑技術三大技術，真正做到了容量大、充電快和體積輕薄，並透過系統級的最佳化和獨立電源管理晶片，進一步提高了放電效率。
大模型方面，vivo自研了十億、百億、千億三個引數量級的五款大模型，全面覆蓋使用者核心場景，模型能力全球領先，在C-Eval、CMMLU等權威榜單中持續領跑，成為目前佈局大模型最全面的手機廠商，並且在各項引數上領先行業，並率先在終端機型上搭載和普及。
作業系統方面，vivo自研的藍河作業系統具備“天生更智慧、天生更流暢、天生更安全”3大核心特性，致力於為使用者和開發者開啟一個智慧時代。藍河作業系統BlueOS將AI大模型融入系統的底層設計中，讓系統可以從應用到工具鏈實現全方位的突破。
影像方面，vivo自研的影像晶片持續迭代，進一步發揮了軟硬一體的影像實力，和蔡司的合作也漸入佳境，在vivo X100上推出的超大光圈一英寸主攝、蔡司超級長焦備受好評。
和以往某項單獨的“黑科技”相比，藍科技矩陣讓vivo真正從軟體到硬體，從系統到晶片，從影像到AI所構建起了一整套技術解決方案，展現了vivo當前的最強科技，也成為vivo最深的護城河。
對於頭部的手機廠商而言，體系化創新的難度要遠高於單點突破的難度，在新一輪市場洗牌中，真正能立足於牌桌之上的玩家，也必然只會是擁有體系化創新能力的玩家。而vivo透過藍科技矩陣打造起的核心技術壁壘，也將幫助其拿下透過下一個AI時代的入場券。
03、宣戰AI時代
2023，毫無疑問只是中國手機市場鉅變的前兆，頭部玩家之間激烈的角逐尚未分出勝負，不同品牌之間此起彼伏的銷量排名見證了市場的跌宕，即使強如蘋果也不能保證自己的一席之地。
2024年年初，據美國投行傑富瑞釋出的報告稱，蘋果在中國市場開年不利，新年第一週的銷量同比下跌了30%，前文提到，BCI的資料顯示其今年首周銷量已跌至國內第四。
一方面競爭激烈，另一方面，分析機構仍對今年中國和全球手機市場持樂觀態度，普遍預測行業將重回增長區間。研究機構Canalys預計，2023年智慧手機出貨量將達到11.3億部，到2024年將增長4%，達11.7億部。到2027年，將達到12.5億部，2023-2027年將實現2.6%年複合增長率。
與此同時，2024年手機市場的高階份額持續提升，廠商之間圍繞高階化的競爭也日趨激烈。
據Counterpoint Research資料，預計2023年全球智慧手機市場600美元以上高階機銷量佔比將達到24%，2024年全球高階智慧手機市場的銷售額將同比增長6%。
讓市場變動加劇的，還有AI浪潮的來襲，2024年，搭載AI功能的智慧手機出貨佔比也將極大提升，給市場帶來全新的機遇和挑戰。
儘管大模型在手機端尚未普及開來，但其巨大的潛力已經開始顯現，據Counterpoint Research資料顯示，2023年全球生成式AI智慧手機出貨量將達約4700萬部，佔整體智慧手機出貨量比重約4%。預計2024年全球生成式AI智慧手機出貨量將超過1億部。
如今除了蘋果以外，幾大國產手機品牌均大舉投入了AI大模型，開啟了一場轟轟烈烈的智慧終端革命，大模型越來越成為智慧手機的“標配”。
毫無疑問，2024對所有廠商來說，都不會是輕鬆的一年，但越是這樣的環境，越是需要企業靜下心來打磨產品，修煉技術。
而vivo所擅長的就是本心而為，在風雲變幻的市場環境下做好自己的事情，透過提前佈局大模型，發力高階市場，大舉投入底層技術研發，為市場洗牌做好準備。
新的風暴已經出現，風高浪急之下，只有最沉穩的舵手才能踏浪而行，穿越週期。中國手機市場，正在迎來考驗“定力”的時刻。
vivo的答案已經呼之欲出。
“‘使用者’是我們的方向，‘科技創新’為這段旅程提供不竭的動力”，沈煒在今年的vivo年會上如是表達 ，“作為一家科技公司，vivo要做的就是，藉由偉大產品和極致服務為使用者的生活創造愉悅體驗，為世界帶來有意義的改變。這一使命註定道阻且長，所以我們也要和更多志同道合的夥伴一起，行穩致遠”。
作者 | 曾 廣
編輯 | 董雨晴
運營 | 劉 珊
