WitDisplay訊息,全球零售龍頭(Walmart)傳出正在洽談斥資20億美元(143.872億元人民幣)收購全美市佔第三的智慧電視品牌「VIZIO」。
研調機構認為,這項動作象徵了兩件事:一是沃爾瑪對電視業務的進逼,二是藉由RMN(Retail Media Network,零售媒體聯播網)的合作,對廣告版圖擴張的野心。沃爾瑪可能藉由VIZIO,一舉掌握近22%實體電視銷售和連網電視的廣告版位。
VIZIO是何方神聖?如何站穩智慧電視市場?
VIZIO創辦於2002年,以物美價廉的低價電視打響名號,當時曾打敗(Samsung)、索尼(Sony)等知名大牌,登上北美市佔第一寶座,目前約以12%-15%左右位居北美市佔第三名。
除了硬體本身,VIZIO後續發展的TV OS作業系統表現也不俗。根據研調機構Parks Associates的資料顯示,VIZIO的作業系統以8%位居第三,僅次於Roku和亞馬遜。
根據VIZIO財報,2023年截至11月營收11億美元,而華爾街日報引述訊息來源指出,目前沃爾瑪正在洽談以超過20億美元的價格收購VIZIO,交易還在談判中,不一定會成功,但訊息一出,VIZIO的股價馬上飆升約25%,市值一度達到近20億美元,甚至間接影響到競爭對手Roku股價下跌近9%。
VIZIO創辦人王蔚出生自中國臺灣,12歲時移居美國。他過去的經歷跌宕起伏,在2000年搭乘新加坡航空,在桃園機場發生空難,當時造成大約半數、79名乘客罹難,所幸王蔚幸運生還。
但厄運卻沒因此結束,王蔚前腳才經歷這場浩劫,不到兩年,首次創業的顯示器品牌MAG也面臨經營不善而關閉。
同一年他重新振作,以60萬美元資金創立VIZIO,從過去的失敗經驗中成長,短短5年就嚐到銷量登頂的甜美果實。2009年更獲選為《Forbes》全美25名最有影響力華人,和李安、孫大衛等知名人物並列榜單上。
零售龍頭為什麼要買電視公司?對沃爾瑪有何好處? 好處一:進攻電視市場
根據研調機構Stephens分析師尼可拉斯・展格勒(Nicholas Zangler)的說法,沃爾瑪一直是VIZIO最大通路,旗下有近70%的電視都在沃爾瑪的商場販售,而VIZIO同時也是沃爾瑪史上銷量最大的電視品牌,「藉由收購VIZIO,沃爾瑪將有機會控制美國電視市場的22%。」
好處二:RMN零售媒體的合作
除了實際銷量的真金白銀,背後更大的價值在於增加廣告收入,因為VIZIO已經不只是一家2C的電視品牌,同時還會向品牌主銷售自家的廣告版位,也就是使用者在開啟VIZIO電視機和使用免費影音服務時會看到的廣告。
華爾街日報引述知情人士的說法,這場交易談判的重點強調的正是消費資料、廣告版位的拓展,這將有助於沃爾瑪和電商龍頭亞馬遜(Amazon)在廣告業務上的的競爭,因為亞馬遜也一直在打造自己的智慧電視版圖,推出自有電視產品Fire TV之餘,也坐擁串流平臺Amazon Prime Video。
加上零售商在自家平臺上銷售廣告的「零售媒體聯播網(Retail Media Network, RMN)」,近年成為廣告界潛力最大的一塊餅。研調機構Insider Intelligence近期在報告中指出,2024年美國廣告收入預計將達到596億美元,比去年增長近30%,美國零售店商巨頭們也都在加入,包括電子產品零售商百思買(Best Buy)、超市巨頭克羅格 (Kroger)和雜貨配送公司Instacart等公司,爭奪廣告收入的競爭顯得更加激烈。
試圖收購VIZIO,也顯示了沃爾瑪在這塊領域的野心,沃爾瑪曾揭露2022年全球廣告收入約為27億美元,廣告部門「Walmart Connect」被高層視為
高利潤的業務,也是公司開闢在實體店銷售以外的另一種變現方式。
若成功收購VIZIO,等於沃爾瑪多出一塊連網電視廣告的版位可以賣給品牌廣告主,對一些潛在客戶來說也許更具吸引力。