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「美式高奢」登陸抖音電商全球購:ESSENTIALS FEAR OF GOD中國官方海外旗艦店首發

2024-11-12 12:38:15

今年10月23日,品牌正式在中國建立了其官方的購買平臺——在抖音電商全球購開業的「Essentials Fear of God海外旗艦店」。而新店開播6小時內,直播銷售額便突破兩百萬,店鋪粉絲數迅速增至近4萬,開賣即爆火背後的秘密是什麼?

如何以簡單的單品搭配出時髦復古又休閒的「美式高奢風」Essentials Fear of God 給出了很好的答案。

作為美國當代高奢品牌Fear Of God的副線品牌,以其高階時尚與街頭文化的巧妙融合而聞名,其簡約而不失格調的設 計風格,以及中性色調和寬鬆版型,滿足了各種場合的穿搭需求,同時也有別於奢牌的親民價格成為大眾日常穿搭最喜愛的品牌之一。可以說 Essentials Fear of God 解決了大部分潮流愛好者在穿搭造型上所面臨的尷尬問題——喜歡得太多,追求質感,但又囊中羞澀,因此用簡單、高性價比的衣服打造出不俗質感就成為關鍵點。

事實上,早在Essentials Fear of God正式登陸中國市場之前,品牌就已備受中國年輕人們的追捧。

此次正式入駐抖音電商全球購,直接進入中國市場,不僅以官方合理的價格建立起與消費者的信任,更為消費者打開了進一步擁抱瞭解品牌美學與理念的渠道。畢竟消費者在購買一件T恤,或者一件衛衣的背後,更多是擁抱品牌本身,實現一種愛好的交流與價值取向的認同。

正如品牌創始人兼設計師Jerry Lorenzo所表示的那樣:“我們一直希望以正確的方式進入中國市場,經過內部的調整,我們決定採取更積極的策略,目的是讓消費者更清楚地瞭解什麼是真正的 Essentials,而什麼不是。因此,我們決定透過抖音官方賬號直接面向國內粉絲,直接與大家溝通。”

目前,Essentials Fear of God 抖音賬號作為品牌在國內市場的海外官方賬號,同時也是Jerry 與粉絲直接溝通的唯一官方渠道。國內的粉絲們在擁抱品牌文化的同時,還可以透過Essentials Fear of God 抖音賬號享有兩大專屬福利:一、搶先體驗獨家/限量款式的機會;二、享有提前購買的權益。對於品牌的忠實簇擁者來說,無疑是第一時間瞭解品牌資訊的最佳途徑。

讓消費者購買產品,首先要讓消費者“愛上”品牌,瞭解並認同品牌的精神核心。對此,Essentials Fear of God入鄉隨俗,借力抖音電商全球購的資源,透過內容破圈、搜尋提效、貨架轉化的本土化營銷策略,快速開啟局面。

作為具有鮮明個性和態度的街頭潮牌Essentials Fear of God,如何以時尚為紐帶,迅速破圈以“高街文化”“美式穿搭”“奢侈街頭”等穿搭風格場景吸引更多對潮流文化及其生活方式感興趣的人群,從而進一步擴大品牌影響力,抖音電商全球購的社交媒體屬性起到了關鍵作用。

10月18日,品牌在上海舉辦“時尚之夜”線下酒會活動。酒會現場,品牌執行長Bastien Daguzan與多家時尚媒體、數十位抖音時尚達人進行溝通交流,並邀請達人現場試穿。透過達人賬號透傳品牌2024冬季假日Holiday/Holiday Core系列及中國獨家限定的Thunderbird雷鳥系列新品資訊,讓更多街頭潮流愛好者對Essentials 建立清晰的認知。

後又透過上線對品牌創始人兼設計師Jerry Lorenzo的對談採訪、合作潮流達人釋出種草影片等多種形式,將品牌理念、新品設計風格到新品面料版型、穿搭場景進行了全方位的透傳。

讓中國消費者對Essentials Fear of God及首發新品有更清晰感知的同時,引發時尚愛好者的熱烈討論。

在對消費者完成心智種草後,如何快速將使用者的認知快速轉化為實際購買,是對品牌更大的考驗。

對此,Essentials在搜尋環節佈局“essentials”、“fear of god”及其相關的搜尋詞與小藍詞,將流量引導至直播與店鋪,將使用者瞭解與種草慾望,轉變為切實的生意。

在購物體驗上,Essentials Fear of God為消費者提供各種福利驚喜。店鋪直播中,不僅有驚喜價格和限量款福利,更有藝人李燦森的加入,引發了對新品首發的熱議。潮流達人@李晨nic和時尚達人@Tam天語的專場直播,帶來了10多款新品,並提供了無門檻優惠券和福袋抽獎等福利,讓消費者享受到了即看即買的便捷。

資料顯示,李晨nic直播間開播10分鐘點贊突破10萬。下播時,進入帶貨榜男裝品類TOP2;Fear of God新店開播6小時銷售額突破200萬+,其中Holiday Core 系列衛衣達到100萬+成交。

由此,回顧Essentials Fear of God的經營策略,我們發現海外時尚品牌入華想要快速站穩腳跟,或許可從以下三個維度考量:

抖音電商全球購已然成為時尚品牌+時尚內容+時尚使用者聚集一體的潮流陣地。除了Essentials Fear of God為代表的服飾潮牌之外,OLAPLEX、RECORE SERUM、Intima、德美樂嘉等海外個人護理、美妝護膚品牌,也入駐抖音電商全球購收穫了好生意。

究其原因,這裡不僅有短影片、直播等激發興趣的內容場景,還擁有商城、搜尋、店鋪、達人櫥窗等在內的貨架場景。兩者協同發力,對激發使用者興趣,推動購物決策,與消費者構建長期的情感連結,都頗具價值。

中國時尚經濟和消費能力在不斷提升,而抖音電商全球購獨特的生意經營生態,為國際時尚品牌快速實現營銷本土化、經營擴大化,提供了更多的機遇和可能性。

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