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周成建迴歸 美邦迫切逆風翻盤

2024-01-31 07:52:41

迴歸一週發出兩封公開信,一封致全體員工,一封致全體供應商,美邦服飾創始人周成建想要逆風翻盤的迫切自不必說。在公開信中,虧損、產品醜、貴、質量不行等問題都被歸結於供應鏈的問題,而這也是周成建迴歸的首要任務——透過數字化轉型解決供應鏈問題。在前期成立電商公司、搬遷總部等動作的鋪墊下,美邦服飾的數字化轉型正在如火如荼地上演,2023年預計實現扭虧為盈轉型初見成效。然而,在、UR等快時尚品牌的不斷發展競爭下,美邦服飾僅僅是實現盈利或許還不夠。

動刀供應鏈

1月30日,“美邦創始人回應衣服醜價格貴”詞條登上微博熱搜,“衣服款式老土,價格貴,賣不動”是消費者對於美特斯邦威的吐槽,周成建也很虛心地接受了這些不太好聽的吐槽,並在致全體供應商的公開信中作出回應:“接下來美特斯邦威要升級產品開發策略,在充分了解消費者需求的基礎上,進行‘品牌審美語境’的表達。”

在公開信中,周成建還對美邦服飾近年來不斷虧損、頻繁出現的問題進行了總結。“透過市場反饋分析,我深入發現公司出現的產品品質異常突出問題、成本異常突出問題、交期異常突出問題,是致使歷年虧損的核心原因之一。”在周成建看來,這一系列情況的出現歸根結底是公司管理模式出了問題,生產採購人員未能在供應商一線做品質底線、成本底線、交期底線標準管理這一基本要求,以至於誤導供應商,致使供應商不知道應該以什麼樣的品質、成本、交期標準結算。

“基於此,我重新回來擔任公司主要負責人職務的第一使命,就是解決好供應鏈問題。”

周成建重新掌權第一刀動在供應鏈上,而這把利刃就是數字化管理機制。“要用數字化管理機制解決過去幾年出現的品質、成本、交期嚴重異常等嚴峻問題和挑戰,保證健康的資金流轉效率。”周成建在公開信中提到。接下來,透過數字化轉型來幫助供應鏈提質、降本、增效成為美邦服飾想要做的事。

就轉型相關問題,北京商報記者對美邦服飾進行採訪,但截至發稿未收到回覆。

關於美邦服飾轉型業內有著不同的看法,有聲音認為,已經在低谷徘徊良久的美邦服飾此番才嘗試去轉型,或許已經有些晚了,但在鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來,目前,直播帶貨賽道仍在增長,雖然美邦服飾入局略遲,但對於當前的美邦服飾而言不失為值得嘗試的一種方法。當前的美邦服飾需要突圍。當資金有限,發力線上是更好的選擇。入局直播電商後,美邦服飾透過對品牌資源、供應資源、品牌發展套路整合,再透過直播賽道輸出,對於美邦而言是一個突破口。

直播尋生機

開設電商公司、搬遷杭州……現在看來,周成建為美邦服飾數字化轉型提前做了佈局。2023年7月,美邦服飾100%控股下成立兩家直播電商公司,由周成建親自帶隊;10月,美邦服飾辦公總部搬離上海落戶杭州,學習直播電商,同樣由周成建主導。

有資料顯示,2023年上半年,美邦服飾線上銷售額佔比首次突破30%,達到了31.9%,線上銷售額約為1.26億元。對於美邦服飾而言這或許是一大進步,但放在行業,美邦服飾線上佔比仍然少。公開資料顯示,2022年上半年,太平鳥線上佔比就已經超過了40%,森馬服飾2022年達到48%,而快時尚品牌UR在眾多外資快時尚走下坡路之際成為數一數二的存在,和其熟悉電商玩法脫不開干係。

雖然美邦服飾轉型晚,但卻也初見成效。財報資料顯示,2023年,美邦服飾預計實現淨利潤5900萬—8500萬元,同比增長107.17%—110.33%,實現扭虧。不過值得一提的是,雖然淨利潤為正數,但扣非淨利潤為-3.89億至-3.63億元,這也意味著美邦服飾的主業依然沒有賺錢。

能不能實現盈利,一直都是美邦服飾的心結。

2016年,周成建將公司的控制權交給自己的女兒胡佳佳。據不完全統計,在胡佳佳接手的七年多以來,美特斯邦威僅有一個年度淨利潤為正值,而這期間的所有淨利潤累計虧損額近32億元。1月5日,不能帶美邦服飾盈利的胡佳佳辭去董事長、總裁等職位;1月22日,創始人周成建迴歸,再度帶領美邦服飾走上盈利之路。

2023年底,在美邦服飾總部搬遷之際,美邦服飾對外表示:“2024年,美特斯邦威集團為達成全面盈利目標而全力以赴。”

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來,對於服飾行業尤其快時尚而言,線上短影片及直播平臺的衝擊相當大,尤其不少明星帶貨也會選擇大眾化價格帶的服飾,因而快時尚品牌連鎖的份額受到很大的蠶食。如果企業基於經營利潤情況原因,關閉一部分線下效益差的門店,同時開啟線上直播,另闢新渠道,還是比較可行的方法。不過當下這個領域已經競爭非常激烈,美邦服飾進入時間較晚,是否能依此重新找到方法拯救業績,難以確定。

在快時尚行業,競爭並不小。2023年,森馬服飾淨利潤預計增幅達66.41%—82.1%;UR 2022年“6·18”期間排名女裝類目第一,此前長期位居榜首的優衣庫此次排名第二。與此同時,ZARA等外資快時尚品牌不斷在中國佈局下沉市場,搶佔份額。對於想要盈利的美邦服飾而言,都是競爭,顯然,只是實現盈利,對於美邦服飾來說還遠遠不夠。

北京商報記者 郭秀娟 張君花

圖片來源:企業官方微博

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