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被罵不務正業,卻掙回400億!最牛老字號,正越活越賺

2024-02-10 09:36:00

“步行街之王”美特斯邦威,最近正在密集賣樓自救。

八年之內虧損45億的大窟窿,讓美特斯邦威即使是關店也回天乏術,不得不頻頻出手,用賣房的方式續命。

不過,多虧了一個同行,讓美邦輸的稍微體面了些。

雅戈爾,這次拿出了6.8億接盤,真金白銀為美特斯邦威“解圍”。

不光如此,一年多來已經四次出手,粗略計算累計為美邦服飾輸血近13億。

整個行業都在捂緊錢包過日子,能拿出幾個億接二連三來接盤的雅戈爾,又是哪路神仙?

在浙江寧波,救護車可能是雅戈爾捐贈的。

大家逛的動物園,也許是雅戈爾蓋的。

孩子從小學到初中,能看到雅戈爾學校。

在其他省人民眼裡,雅戈爾不過是跟七匹狼、勁霸、海瀾之家一樣承包了“中年男人的衣櫃”;但在浙江寧波人眼裡,雅戈爾的確太會賺錢了。

2002年至2022年,雅戈爾營收從24.7億一路衝到148.2億,20年間翻了整6倍。

悶聲賺大錢這件事,雅戈爾拿捏了精髓。

農民逆襲廠長:

一個訂單,救活全廠!

在成為如今的西裝巨頭之前,雅戈爾有個極其復古的名字:青春服裝廠。

大家的青春,奉獻給簡陋的地下室生產短褲。

董事長李如成的第一份工作起點也很低——拉板車的小工,但因為任勞任怨,不久就晉升為裁剪組長。

當時的青春服裝廠起點也不高,不是生產西裝襯衫,主要是代加工一些短褲和短袖衣服,很快就面臨發不出工資快破產的局面。

結果,李如成主動站出來,跑到東北成功拿下業務單,這一單讓工廠賺到了20萬元的利潤,瞬間起死回生。

第二年,李如成因為工友們的信任,被一致推選成為了廠長。

李如成對品牌進行升級,青春服裝廠實在太土,他腦洞大開先把“青春”翻譯成英文Yonger,再音譯回來,一個洋氣的名字誕生了——雅戈爾。

不但聽起來有國際大牌那味兒,還保留了“青春服裝廠”的底蘊。

當上廠長之後,李如成的管理方式沒有那麼多花裡胡哨,只信奉最樸素的商業法則:賺錢才能活下去。

於是,他給雅戈爾服裝業務定下了一個雷打不動的規矩:“50%是一個生存檻,55-60%是一個盈利檻,做一些積壓產品根本就沒有用。”

結果在公司內部,毛利率低於65%的業務線都被一一砍掉。

1994年,雅戈爾襯衫佔有率已經幹到了全國第一。

因為把賺錢刻在骨子裡,李如成還做了兩項決策,現在看起來幾乎是神來之筆:

第一,開設自營專賣店;第二,只賣店不租店。

結果,雅戈爾早年在上海南京東路、杭州延安路等商業中心花巨資購買了一批商鋪,因為買得早,房地產的增值相當可觀。

比如杭州雅戈爾延安路旗艦店所在的樓宇,雅戈爾買入時花費3億多,現在估值超過10億。

1999年,雅戈爾廠區搬遷的時候,李如成還在原地蓋起了商品房,很快銷售一空。

到了2009年就更猛了,到年底雅戈爾一盤算:賣男裝給自己帶來了4.45億的淨利潤,而搞房地產讓雅戈爾淨賺了11.9億。

也是這時候,已經有不少媒體抨擊雅戈爾“不務正業”。

當年的李如成非常激烈的回擊媒體,霸氣回應道,“什麼主業不主業,我的主業就是賺錢!”

他一邊拿豐田舉例,“豐田最開始是搞紡織的,後來才做了汽車”,另一方面乾脆把自己搬到檯面上:

“我原來的主業是農民,要說不務正業,那我做服裝時就已經不務正業了!”

“鑽石王老五”:

不賣衣服,暴賺400億

2020年東京奧運會,寧波小姑娘楊倩拿到了中國第一塊金牌。

在楊倩取得首金後,在賽事結束的第二天,雅戈爾集團就興奮官宣:要贈送給寧波老鄉楊倩一套房。

這時候,雅戈爾這個隱藏“地產大佬”的身份也終於藏不住了。

其實早在2007年,李如成也不藏著掖著,正式確立雅戈爾的“三駕馬車”戰略:服裝、地產和投資。

李如成的隱藏副本一旦開啟,活的竟然比主線還精彩。

1、炒股“神運算元”,賺走400億

在投資這件事上,李如成是專家中的專家。

最經典一戰是寧波商業銀行組建時,李如成以每股1.01元的成本入局。

於是在寧波銀行還沒有上市的時候,雅戈爾就已經成為寧波銀行前十大流通股東,之後還陸續增持。

2007年,寧波商業銀行更名為寧波銀行,上市成功、股價暴漲,雅戈爾開始減持寧波銀行,陸續從寧波銀行一共套現100億元。

算一算,最初李如成投資寧波銀行時,總成本不超過2億,炒寧波銀行,讓他賺了50倍的收益。

當然,寧波銀行只是雅戈爾暴賺的其中一隻股票,在李如成22年的投資生涯中,他透過炒股賺了400億元。

2、風口意識,投資新能源

既然把投資當戰略,雅戈爾並不是小打小鬧,而是越戰越勇。

專門建立了專業的股權投資管理團隊,一心搞錢。

2002年到2022年的投資收益總計為467.56億元,在129家公募基金為投資者賺取利潤的總數中能夠排進前20。

李如成風口意識極強,投資的方向也越來越大膽。

比如,投資光伏、新能源、養老、製造業...所以,在寧波能見到各種雅戈爾的“百變身份”:醫院、學校、動物園...

2019年十月,雅戈爾舉行40週年大會時對外公佈,光上繳國家稅收就達到了315億元,股東分紅170億元。

李如成曾公開表示,“透過投資房地產和金融證券所賺取的利潤,是雅戈爾服裝做30年也賺不到的。”

不務正業,未必是件壞事

在服裝行業,女裝和男裝幾乎賺錢能力天差地別。

在消費力上,有張圖可以說明一切。

服裝行業幾乎是“卷生卷死”,雅戈爾幾乎集齊了各種不賺錢的bug:

賺錢主要靠線下店,使用者畫像是“中年男人”,做的又是“大型”服裝企業。

所以,“不務正業”未必是一件壞事。

李如成頭腦很清晰,他說雅戈爾要真正地做強做大,服裝才是核心。服裝靠的是一件一件地賣衣服,賺錢實在是慢,但是它夠穩健。

所以雅戈爾把它變成了一家“投資公司”,但這只是一個更好活下去的手段。

在投資賺錢之後,雅戈爾就在服裝上擁有了更大主動權。

在雅戈爾工廠,已經研發出了全國唯一縫製和整燙的西服生產吊掛系統。

工人們從吊掛系統上接過布料,每一個吊掛架上都有屬於該單品的編號,包含面料、尺寸、工藝標準等,在運輸到相對應的工作人員位置前將會顯示相關資訊。

工人完成後,再交還給吊掛系統,傳送帶會自動帶著它們走向下一個工位。

從布料到最終的成套西裝,一共300多道工序,過去需要15天,現在2天就可以搞定。

這背後,都需要真金白銀的投入。

結 語:

在中國常見的創業故事,第一代白手起家,艱苦創業;第二代艱難維持;到了第三代,往往連房租都交不起。

只要頭腦清晰,不務正業,有時會收到奇效。

蜜雪冰城年入百億,並不是靠一杯一杯檸檬水賣出來的,直營門店產品的收入還不到1%。

2021年,蜜雪冰城賣出了30億根吸管,賺了3.06億。

新東方轉型東方甄選,不少人大罵“不務正業”。

俞敏洪大方回應,“我常常被嘲笑不務正業,但也正是因為不務正業,才有了東方甄選。原本打算一年虧一個億,嘗試五年,已經有七八十億元的銷售額。”

李如成說,“40多年前我最窮的時候,坐車的錢都沒有。五分錢掉在地板縫裡下去,鑿、敲都要把它拿出來,去打醬油。”

如今,雅戈爾把男人的生意做到極致,還能為同行美邦拿出“救命錢”。

找到活下去的方式,比什麼都重要。

圖片來源於網路,侵權請聯絡刪除

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