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這家上海奶茶夫妻店要赴港IPO了

2024-02-17 21:09:15

在數千萬使用者的支援下,滬上阿姨從上海走向全國,不僅擁有超7200家門店,還於近日敲擊著港交所的大門。

這個成功故事的背後,是一對夫妻超過10年的打拼。從安利(中國)辭職後,單衛鈞與妻子周蓉蓉選擇投身新式茶飲賽道創業,透過聚焦下沉市場和開啟加盟模式,讓全國300多個城市的使用者都能喝上滬上阿姨,公司9個月就入賬超過25億元。

與此同時,滬上阿姨也獲得嘉御資本、金鎰資本、知一投資、熠美投資、瀚暉資本和金鼎資本等青睞,估值在3年內漲了超過35億元,目前約為51億元。這也意味著,持股約75.42%的單衛鈞與周蓉蓉,身價也將超過38億元。

夫妻創業,坐擁超7200家門店

10年前,滬上阿姨在上海誕生。

從山東舉家搬到上海後,一直想創業的單衛鈞與周蓉蓉,無意中發現茶飲店門前總是排滿長龍。察覺到中國茶飲市場存在巨大的機會,他們選擇一同辭去安利(中國)高階銷售經理的職位,踏上了創業的道路。

當時,這對夫妻關注到一家既賣八寶粥又賣珍珠奶茶的小店,並決定將血糯米、紅豆、青稞、燕麥等健康的膳食營養融入奶茶當做創業的發力方向。在具體分工上,周蓉蓉負責門店經營,而單衛鈞則負責將店進行裂變和複製。

經過3個月左右的準備,滬上阿姨於2013年7月在上海人民廣場開出了第一家門店。憑藉開創的“現煮五穀茶”,這家25平方米的店剛開業就吸引到眾多客戶,一天最多能賣出近2000杯奶茶,第一個月的銷售額就超過30萬元。

2014年,這家公司選擇往三四線城市擴張,重點深耕下沉市場。隨著加盟模式的開啟,滬上阿姨也在江蘇、山東、河北、天津等地紮根,門店數量於2015年超過200家。在大步擴張時,單衛鈞發現適合熱飲的五穀茶雖然在北方市場廣受歡迎,但在南方市場卻不敵水果茶等冷飲。

透過深入調研,滬上阿姨選擇於2019年推出新鮮水果茶,最終實現了門店在全國各地快速增長。招股書顯示,截至2023年9月30日,這家公司擁有7297家“直營+加盟”門店,覆蓋了中國全部四個直轄市,以及位於五個自治區和22個省份的300多個城市。

不過滬上阿姨的野心不止於此。早在2023年4月,單衛鈞便公佈了公司的萬店戰略:2023年計劃新增門店3000家,年底營業門店數預計將會突破8000家,簽約門店超過10000家。

據窄門餐眼的資料顯示,滬上阿姨目前的門店數量超過7700家。雖然距離萬店還有約2300家的差距,不過從該公司的發展速度來看,顯然也不是什麼太難的事情。

經過多年發展,這家公司最終擁有了“滬上阿姨”、“滬咖”和“輕享版”三大品牌,不僅能夠提供茶飲,還能滿足客戶對酸奶、咖啡及零食的需求。

超7000萬用戶支援,9個月入賬超25億元

目前,“滬上阿姨”為該公司的主要品牌,會提供鮮果茶、多料奶茶、輕乳茶、酸奶昔及袋裝小食等產品,主要產品的價格範圍在7-22元。

這家公司在2022年推出的“滬咖”品牌,能提供包括咖啡拿鐵、茶拿鐵及茶咖拿鐵等在內的咖啡飲品,主要產品的價格範圍在13-23元;“輕享版”品牌則於2023年推出,主要提供多料奶茶、輕乳茶、水果茶及冰淇淋,主要產品的價格範圍在2-12元。

從2021年開始,滬上阿姨近3年每年平均都推出超過100款新產品,同時不斷升級現有產品,持續滿足消費者的各類需求。單衛鈞曾直言,為了讓消費者喝鮮果茶,他和妻子天天研究什麼樣的鮮果和茶搭配最好。

透過楊枝甘露、厚芋泥波波奶茶、高山雪松拿鐵、茉莉龍井拿鐵、桂花小丸子等產品,滬上阿姨獲得了眾多使用者的認可。截至2023年9月30日,這家公司的微信小程式註冊會員達到約7190萬人。

能夠打動這麼多人的味蕾,優質食材的新鮮度與及時送達發揮著關鍵作用。這有賴於八個大倉儲物流基地、四個裝置倉庫、九個新鮮農產品倉庫和十九個前置冷鏈倉庫搭建的供應鏈,以及該公司對加盟商的要求:需要向其集中採購平臺採購大部分食材。

在保證產品高品質的同時,滬上阿姨也透過向加盟商銷售食材、包裝及其他原材料、裝置等貨物,以及提供經營、培訓、營銷和各類其他支援的加盟服務,獲得了大量的收入。

招股書顯示,在2021年至2023年9月的報告期內,這家公司的營收分別為16.4億元、21.99億元和25.35億元。其中,加盟商業務貢獻的收入均超過94%。

良好的運營,也讓滬上阿姨近年持續處於盈利狀態。招股書顯示,該公司在報告期內的淨利潤分別達到0.83億元、1.49億元和3.24億元。

公司估值51億元,創始人夫妻身價超38億元

一路走來,滬上阿姨共完成4輪融資,累計金額近5億元。

2020年11月,嘉御資本獨家投資滬上阿姨7500萬元。次年10月,這家投資機構又獨家投資該公司5300萬元。此時,這家公司的估值達到約15.6億元。

在嘉御資本創始合夥人、董事長衛哲看來,最重要的是滬上阿姨做對了“人貨場”三件事,並都給出了最標準的答案,同時成功把一線城市的一線口味帶到下沉市場的年輕人中間。

衛哲認為,茶飲的“人”是95後、00後新消費人群;“貨”——現制奶茶,比預包裝和傳統的調製奶茶更受95後、00後歡迎;“場”——現製茶飲是高頻低客單價的貨,高頻低客單的店要足夠小,低頻高客單價的店要足夠大。

也是基於這樣的原因,在滬上阿姨2023年7月透過增資及股權轉讓完成的2.3億元B輪融資中,嘉御資本又拿出5000萬元支援該公司。與此同時,這輪融資的投資方還包括金鎰資本、知一投資、熠美投資等。

到了2024年2月,這家公司又獲得瀚暉資本和金鼎資本等投資的約1.21億元,自身的估值也達到約51億元,相當於3年內漲了超過35億元。

上市前,單衛鈞與周蓉蓉共持股約75.42%,嘉御資本持股約9.15%。按照51億元的估值粗略計算,這對夫妻的身價將超過38億元,而嘉御資本的持股價值則超過4.6億元。

不容忽視的是,自2024年以來,包括滬上阿姨在內,還有蜜雪冰城和古茗申請在港上市。從最新情況來看,預計茶百道不久後將在港交所進行上市聆訊。再加上已經上市的奈雪的茶,未來至少或將有5家新茶飲公司齊聚港股。

此外,雖然喜茶目前還沒有上市的動作,但背後強大的股東方及市場影響力也值得重點關注。啟信寶顯示,從2016年開始,喜茶在5年時間裡共完成5輪融資,投資方包括IDG資本、美團龍珠、黑蟻資本、騰訊投資、紅杉中國、高瓴、蔻圖資本、淡馬錫、L Catterton和日初資本等。另據《21世紀經濟報道》報道,喜茶2021年7月的估值達到600億元,重新整理了中國新茶飲的融資估值紀錄。

隨著新茶飲公司近期密集申請上市,也意味著這個市場進入了更加殘酷的競爭階段。

參考資料:

1、《山東成滬上阿姨首個千店“根據地”,創始人單衛鈞:我們與加盟商是“生態夥伴共同體”》,山東商報

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