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潮汕父子賣珠寶,一年進賬50億

2024-02-21 21:43:39

題圖來源:視覺中國

記者丨李惠琳 編輯丨譚璐

在廣州一家商場的門店,黃金飾品被擺放在最顯眼的位置。

“現在主推喜獅系列,寓意比較好。”店員熱情介紹,店內K金和黃金產品大概各佔一半,開年以來,黃金飾品賣得好一些。

潮宏基由潮汕商人廖創賓掌舵,他早年以K金和珠寶產品起家,人稱“K金”之王,可惜一度沉迷在女包等業務。

趕上黃金紅利,潮宏基從谷底反轉,據預告,2023年淨利為3.2億-4億元,同比增長6成以上。

在珠寶行業跑馬圈地的大勢下,廖創賓抓住下沉機遇,透過加盟,衝擊2000家門店。

K金之王

廖家的潮宏基,號稱第一家A股連鎖珠寶品牌。

在珠寶圈,其特色鮮明,名字拒絕蹭“周字頭”的熱度,產品主打K金等時尚珠寶,高峰時的營收佔比超9成。

K金,是黃金與其他金屬熔合而成的合金,相比傳統黃金,其硬度更高,容易造型。

走訪多家廣州市區的潮宏基門店,記者注意到,相比其他品牌,潮宏基的飾品不少採用鑽石、珍珠鑲嵌,或琺琅彩裝飾,設計和造型更為豐富。

比如串珠類產品,潮宏基不限於生肖、醒獅等熱門款,還有螃蟹、錦鯉、算盤、烏龜、彩虹等造型。

一位門店店員介紹,潮宏基多采用3D或者5D等硬金新工藝,其他品牌多采用傳統工藝。

時尚特色,給潮宏基帶來年輕客群。財報顯示,“品牌主力軍80後、90後、00後佔比近85%,95後、00後佔比明顯提高。”

K金產品多為一口價,毛利率更高,2022年潮宏基的毛利率近32%,比同期的周大福高了9個百分點。

店員提到,該門店中的產品大部分為一口價,“手工費比較貴,直接加在一起算總價,顧客比較容易接受。”

這幾年,黃金消費掀起熱潮,潮宏基趁機加大了黃金產品的研發和投入。

拿捏年輕人,廖創賓在兩個方面下功夫:

一是推出IP類產品,聯名哆啦A夢、大耳狗、酷洛米、美樂蒂等IP,打造創意類產品。

二是擁抱國潮,押寶非遺工藝“花絲鑲嵌”技法。2023年,其推出的“花絲風雨橋”“花絲雲起”等系列產品,逐漸成為潮宏基的旗幟性產品。

過去一年,廖創賓嚐到甜頭。

2023年上半年,其黃金首飾收入11.2億元,營收佔比提升至37.4%,收入增加4.7億元,貢獻總增量的一半。

規模掉隊

潮宏基由廖氏父子實控,二人合計持股約23%。

在廖創賓的老家汕頭潮陽,早年幾乎全村都從事黃金加工業務。

其父廖木枝收購黃金後,委託加工再賣出去,賺取差價。廖創賓年少時就跟著父親走南闖北,學做生意。

1996年,廖氏父子創立潮宏基,後來廖木枝退居幕後。廖創賓逐步勸退了早年的創業元老,大量啟用職業經理人。

作為國內最早一批珠寶品牌,潮宏基比同鄉李氏兄弟打造的週六福,早了8年,比福建人周宗文創立的周大生,早了3年。

佔得先機,卻在競爭中逐步掉隊。2023年,潮宏基總門店數達1404家,不到周大生的三分之一。

原因之一,在於廖創賓早期偏重自營渠道,熱衷於在百貨商場開專櫃,花大價錢裝修。

來源:網路

這一模式有利於品牌建設,卻對資金要求高,渠道拓展慢,潮宏基逐漸被後來者以加盟模式趕超。

廖創賓不滿足只做黃金珠寶,試圖延伸至時尚產業,發起多宗跨界收購,也分散了資源。

從2008年至2014年,累計斥資近14億元,高溢價收購女包品牌FION全部股權。

2016年,又花3.92億元拿下美容品牌思妍麗26%的股權;後打算作價12.95億元,收購剩餘的74%股權,最終交易作罷。

廖創賓還投資了美妝跨境電商拉米拉,以及醫美平臺“更美App”。

出手闊綽,回報不盡如人意。

女包品牌FION被收購後,業績持續萎靡。2018年至2022年,潮宏基計提了約4.41億元的商譽減值準備。

期間,多數年份,淨利徘徊在7000萬-2億之間,遜於早些。

截至2023年6月底,因為FION,依然有7.25億元商譽未計提,壓制潮宏基股價。

“希望以後管理層能嚴格杜絕這種不負責任的收購。”有投資者如此批評廖創賓。

迴歸珠寶

迴歸主業,破除桎梏,才有機會趕超。

廖創賓從2018年開始,關閉部分自營店,借力加盟商,加快擴張節奏。

2023年,其淨開店246家,總門店中加盟店佔比約85%。計劃未來兩年,每年淨增新店300家。

近兩年,潮宏基的拓展以二三線城市為主,成熟區域則下沉到三四線。

擴張速度提上來,收入跟著攀升。

2023年1-9月,潮宏基的營收同比增長33%,照此推算,全年營收在58億左右,珠寶業務佔比9成以上,預計進賬超過50個億。

代價是毛利率下滑。2023年上半年,潮宏基整體毛利率降至27%左右,同比下降5個百分點。

其中一個因素,是毛利率較低的加盟渠道,銷售佔比增加。

業務組合也在同步最佳化。

廖將主業聚焦在“珠寶+皮具”,賣掉了思妍麗的股權。

他對FION進行年輕化調整,業務有所起色。2023年1-6月,FION的女包業務,收入2億元,同比提升約1成。

“FION 在香港和新加坡市場的認可度比較高,近年銷售提升較快。未來會繼續在東南亞海外市場積極尋找機會。”潮宏基方面指出。

在珠寶主賽道,廖創賓也在尋找新機會,人造鑽石是他看中的風口。

2022年,潮宏基出資1100萬元,與人造鑽石供應商“力量鑽石”成立合資公司,只是,短期難見起色。

為了提振市場信心,廖創賓從2023年底開始增持公司股票,至2024年1月底,累計耗資522.81萬元,個人持股比例增至5.38%。

相比增持,投資者們更想看到的,是穩步提升業績,這也是廖創賓所求。

圖片來源:潮宏基,除標註外

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