張書樂 、人民郵電報專欄作者
開局即巔峰，
或許是董宇輝創業的結局！
董宇輝不翻車，反而快成了新聞。
近日，董宇輝在帶貨蘇州燒賣時評價了內蒙古燒賣，言論及語氣被質疑不尊重地方美食，董宇輝隨後公開道歉稱“沒有惡意”。
內蒙古網際網路資訊辦公室和內蒙古文旅廳均已就此事發聲，邀請董宇輝來吃燒賣，順勢介紹了這款傳統美食。
11月7日，“與輝同行”客服告訴媒體，此前售賣的蘇州燒賣已暫時下架。
這並非董宇輝近期首次因直播中的言論而引發爭議。
10月，董宇輝曾在直播中講解居里夫人時出現事實性錯誤，其稱“居里夫人發現了鈾、發明了X光機、獲得了諾貝爾文學獎”。
10月9日，董宇輝回應此事稱，“其實我當場就糾正了，說X光機是嘴誤了，人非聖賢孰能無過。”
隨後，土豆危機爆發。再然後，“有機土豆”的爭議餘波未了，董宇輝再被爆直播帶貨產品涉嫌虛假宣傳。
知名打假人王海稱，董宇輝直播間帶貨的產品“萬邦艾草貼”包裝上標註的“香港中科中藥研究院”並未在香港註冊，這一聲稱來自“香港研發”的機構或為無資質的“皮包公司”。
不過，獨立以後，與輝同行儘管翻車不斷，卻業績不錯。
與輝同行已經積累了2400多萬粉絲，截至10月中旬帶貨金額超10億元。
雖然看起來很亮眼的成績，但其單飛首月就賣出了7億銷售額，粉絲突破2300萬。
也就是說，其後的總銷售額和粉絲上漲勢頭均在放緩。
同時，雙十一，老東家東方甄選和與輝同行都選擇低調過節，相關雙11預熱宣發也比之前少很多。
如何看分家後東方甄選和與輝同行的各自表現？
與輝同行是否度過分家後的艱難期？
如何看他未來的發展？
對此，時代週報記者和書樂進行了一番交流，本猴以為：
董宇輝的受眾還是“丈母孃”們，但這種人氣消費已經越來越到盡頭。
目前的業績表現，只能說，消費慣性依舊保持著。
“丈母孃”是誰？為何對董宇輝如此忠誠？
在抖音的使用者畫像中，“丈母孃”的年齡大多三四十歲，有六成左右為女性，居住在一二線城市，大多用蘋果手機。
為何東方甄選和董宇輝都選擇低調過雙11呢？愚以為：
雙11本質上已經不再具有昔日的強勁吸金和吸睛能力，東方甄選、與輝同行沒有“戲精”，也是情理之中，只是例行公事的參與，保持存在感罷了。
畢竟，不參與就會被詬病，太高調又缺乏續航力，選擇低調過節，才是最優解。
失去董宇輝，對東方甄選而言只是一個坎。
東方甄選失去了一個最大網紅直播間，整體在內容輸出層面確實遭遇到了難題。
但此前佈局產業鏈的架構，讓其有充足的時間和資金，開啟新的突破口，過緊日子但不艱難，將是未來一段時間裡的常態。
離開東方甄選，對董宇輝來說，則是至暗時刻。
與輝同行則是繼續消費粉絲紅利，但失去了產業鏈支撐後，底層架構無限趨近於當下的網紅MCN。
這一狀況，也就不可避免的在大品牌逐步擺脫網紅直播帶貨的大趨勢中，出現類似小楊哥、東北雨姐的選品難題，可以說前臺依然揮斥方遒、後臺卻如履薄冰。
此刻依然是與輝同行不斷調整自己生存方式的過渡期，亦是艱難期。
此前的頻繁翻車亦說明與輝同行由於沒有自己的產品，對貨品的理解又有限，選品上沒有了東方甄選的精細化（也會翻車）而可能高頻翻車。
加上單飛後的經營壓力，與輝同行正在從講課中帶貨蛻變為帶貨中講課。
開局即巔峰，或許就是董宇輝這一波創業的結局。
