記者丨謝之迎 編輯丨譚璐
白酒消費低迷，徽酒市場依然有匹黑馬。
1-9月，迎駕貢酒入賬55.13億元，增速13.81%，是雙位數增長的7家酒企之一；其淨利潤為20億元，增長超兩成。
這背後，是一位72歲的酒圈富豪。
2024胡潤百富榜上，董事長倪永培以150億元身家，排名335位。12月4日收盤，迎駕貢酒的市值約485億元。
做強中高檔產品、深耕核心市場，這家“徽酒老二”正在衝擊百億銷售目標。
今年，迎駕貢的預算計劃為營收80億元，淨利28.66億元，增速都需在20%以上。
逆勢疾進，倪永培野心不小。
“該預算能否實現，取決於市場需求等諸多因素，具有不確定性。”12月4日，總經理秦海在業績會上表示。
主打洞藏
今年初，迎駕貢酒在誓師動員大會上，提出百億銷售目標，只未言明時間表。
倪永培團隊的野心，是基於近幾年，以洞藏系列為主的中高階產品放量，公司業績爆發。
兩年前，迎駕貢酒的營收、淨利水平趕超口子窖，坐上“徽酒老二”位置，在省內僅次於。
洞藏系列是倪永培的戰略核心，於2015年推出，包括洞藏6、9、16、20、30以及形象產品生態洞藏大師版，單價在百元到千元不等，佈局中高階市場。
“金星和洞藏系列賣得最好,都是純糧，固態發酵。”走訪市場時，有銷售人員向《21CBR》記者介紹。
今年中秋、國慶的白酒市場“旺季不旺”，迎駕貢酒的三季度表現，不及預期。
6-9月，迎駕貢酒營收17.11億元，淨利潤6.25億元，增速滑落至2.3%和2.9%。
其中，以洞藏、金銀星系列為主的中高階白酒，銷售收入12.96億元，同比增長7%。百年迎駕貢系列為主的普通白酒，則有所下滑。
“各地的主流價格帶有所不同，100-300元價格帶的動銷快一些。”秦海說。
截至9月末，迎駕貢酒的合同負債為4.03億元，較去年同期下降超兩成。
合同負債往往指向經銷商打款進貨的積極性。從好的一面來看，在白酒促動銷、去庫存的當下，酒企主動幫經銷商減壓。
對此，秦海回應稱，公司秉承“大商打造、優商扶持、多商協作”的理念，堅持市場庫存合理，保持渠道良性發展。
業績蓄水池水位下降，也給營收目標的達成，增添了不確定性。
省內開花
白酒行業，有“西不入川，東不入皖”的說法。
安徽白酒產業發達，省內白酒市場的規模，從2018年的250億元增長至去年的380億元。
倪永培的白酒生意，主要在省內大本營。
1-9月，迎駕貢酒在省內實現營收38億元，同比增長20.7%，省外為14.5億元，增速僅2.7%。
“省內大部分市場均取得較好增長。”業績會上，秦海向《21CBR》記者表示，“省外市場放緩，主要是消費需求端承壓。”
迎駕貢酒前三季度的省內營收，首次超過口子窖。
除了合肥、六安等核心市場，迎駕貢酒在皖北市場高速增長，淮南、淮北、宿州已成為超億級市場。
“公司在省內的營收‘天花板’約100億元。”倪永培判斷。
華鑫證券認為，迎駕貢酒100-300元核心價格帶產品，其渠道利潤與省內龍頭競品比，具有明顯優勢，其它薄弱市場還有大跨步的空間。
精耕省內市場的戰略，為衝關百億鋪平了道路。同時，倪永培團隊也需要面對省外收入下滑的難題。
有業內人士分析，省外的江蘇市場，低端產品收入佔比較高，拖累了業績。
“對於相對薄弱的區域，公司將加大品牌宣傳，提升品牌影響力，強化雙核工程。”副總經理廣家權表示。
“在全國化方面，公司面臨著品牌價值不足、缺乏運營經驗等短板。”白酒行業分析師蔡學飛認為，主品牌價值傳播提升，考驗著迎駕貢酒下一步的產品結構升級。
大舉擴產
中國酒業協會理事長宋書玉曾說過，白酒行業有兩大教父級人物，一位是季克良，一位是倪永培。
倪永培出生於1952年，安徽六安霍山人。18歲就進入霍山佛子嶺酒廠，成為一名釀酒工。
作為迎駕貢酒酒體的總設計師，星級系列迎駕貢酒、百年迎駕、迎駕之星、迎駕貢酒年份酒等產品，都由他主持開發。
有人把倪永培和口子窖董事長徐進，並稱為“安徽兩大白酒王”。迎駕貢酒和口子窖，體量相當，也都是國企混改為私企。
天眼查顯示，倪永培在迎駕貢酒的最終受益股份約15.95%。
年過七旬，他仍工作在一線。“公司計劃走向全國，但是時間上需要一個過程。”倪永培說。
去年，倪老闆大舉擴產。
2023年11月，迎駕貢酒數字化迴圈經濟產業園開工，計劃2027年建成，可年新增4萬噸原酒產能。
該專案總投資62億元，相當於公司2023年淨利的近3倍。
迎駕貢酒的實際產能利用率，2023年僅為77%。同期，古井貢酒的產能利用率達99.6%，幾乎飽和。
建成後，倪或面臨產能過剩挑戰。
同時，其存貨也創新高。至9月，迎駕貢酒存貨達到48.1億元，佔總資產比例近四成。
要平穩穿越週期，倪永培還有不少問題待解。
圖片來源：迎駕貢酒，除標註外
