當科技大廠卯足了勁要搗鼓出高大上的AI硬體時，一條看似不起眼的賽道殺了出來。
位元組跳動可能也沒想到，同樣是基於豆包大模型，花大力氣打造的AI智慧體耳機Ola Friend銷量尚不及預期，一隻當作禮品送出去的玩偶“顯眼包”卻意外“出圈”。
這隻擁有可愛毛絨的外表，藍白配色、形似小山，還會甜甜地叫“主人”的AI玩偶，內部集合了火山引擎的多項人工智慧技術，如豆包大模型、釦子專業版、、語音合成等。
另外特斯拉近日也在其官方商店開售的機器人玩具Tesla Bot Action Figure，售價40美元，上線不到24小時就被搶購一空。
今年7月由天貓精靈前合夥人李勇創辦的躍然創新也上線的玩具掛件“BubblePal”，截至10月全渠道已銷售數萬臺，目前銷量仍在持續增長。
從去年起，就有不少大廠高管瞄準AI玩具下場創業。前微軟DPS全球方案創新部門總經理郭志創立了億家億伴；前AIOS總經理黃纓寧成立貝陪科技……
目前，多數AI玩具主打情感陪伴，目標群體為兒童，不過多位從業者告訴時代財經記者，“成年人也需要陪伴”，AI玩具有潛力成為多個年齡段人群的“新寵”。
由AI砌成的“玩具總動員”世界才露出冰山一角，便足夠引人遐想。有從業者稱，“我們看到了上百億美元的市場空間。”
賽道火熱？
“銷量和使用者反饋完全超出預期。”億家億伴創始人郭志對時代財經記者感慨道。
受訪時，他的手邊正拿著一個“奶龍”形象的玩偶，玩偶用奶聲奶氣的聲音跟記者打著招呼。
深圳市億家億伴智慧科技有限公司（簡稱“億家億伴”）成立於今年2月。12月6日，億家億伴首款AI玩伴機器人（愛小伴奶龍款）在國內各大電商平臺正式發售。愛小伴是一款專為3-10歲兒童研發的人工智慧陪伴型機器人，可透過多種智慧互動玩法實現個性化陪伴。
據郭志介紹，愛小伴奶龍款機器人剛剛正式量產，目前還處於試銷階段，持續覆盤總結，以對定位和定價有更清晰的把控。但首批備貨已在3天內售罄，現正在緊急補貨中。同時，公司正逐步提高產能，加大庫存準備。
最近幾天，郭志和團隊都在收集使用者反饋，以快速迭代服務，並根據使用者需求最佳化產品表現，使其更加貼合用戶的情感需求。
2014年，楊健勃創立北京可以科技有限公司（簡稱“可以科技”），瞄準的是消費級機器人，主要產品包括模組化機器人平臺ClicBot和家庭陪伴機器人Loona。近期，儘管AI玩具的“風”很大，但楊健勃的產品仍然按計劃平穩銷售。
過去十年，楊健勃看到比較明顯的行業變化是，自動駕駛汽車發展帶來的緣計算能力的成本降低，以及掃地機器人等家用機器人的普及，讓感知和運動執行技術變得更加成熟。
這些似乎都為AI玩具的未來鋪平了道路。
“我們希望做有粘性的機器人產品，這是與傳統玩具最大的區別。”楊健勃說到，2021年之前，可以科技推出的前幾代產品，主要靠“內容”來吸引使用者。
而當以ChatGPT為代表的生成式AI橫空出世，機器人的“智慧”成為了可能，產品的競爭力也轉移到了如何更好地理解人類情感、更智慧地應答上。如Loona就定位為偏情感價值的機器人寵物，對於孩子而言，Loona是“80%的寵物加上20%的朋友”。
由於起步較早，楊健勃的佈局主要在國外，“海外的市場空間更大，增速也很快。”近期，他最關心的事情是聖誕節的促銷，團隊從幾個月前就開始了緊鑼密鼓的籌備，“銷量會比平時翻個幾倍。”
不過，隨著國內更多創業者的湧入，意味著新產品和品類將隨之湧現，市場需求將被逐步啟用。從明年第一季度開始，楊健勃也有意花費更多精力開拓國內市場。
近期，國內多家上市公司密集宣佈入局AI玩具賽道。
上海電影（601595.SH）12月12日回覆投資者稱，在AI玩具領域，IP內容創制與AI玩具具備高度適配性。IP可以為AI玩具提供深入人心的形象載體和豐富有趣的故事內容，AI玩具也為IP創造了新的觀眾連結場景。集團旗下子公司上影元與推出AI產品BubblePal的躍然創新（Haivivi）已就未來在“IP+AI玩具”領域的深入合作達成戰略意向。
儘管位元組跳動曾對外回應稱“顯眼包”的推出並非產品上的舉措，但它已經帶來了新商機。實豐文化（002862.SZ）近日在互動平臺表示，公司目前全力打造第二代精品AI玩具，將豆包等大模型裝進玩具裡，賦予傳統玩具以生命力。模型的對話、情緒理解能力，能夠滿足孩子的表達和求知慾。公司預計第二代精品AI玩具於2025年第一季度上市售賣。
此外，國光電器（002045.SZ）12月3日在投資者互動平臺回答稱，公司在聲學模組、拾音、音訊重放、大模型應用等領域的豐富經驗均可應用於該賽道。
“整體趨勢是向好發展。隨著AI和硬體投資的增加，在未來一段時間內，這些因素將會產生更大的市場影響。”楊健勃表示。
玩具“活”過來
相比於傳統玩具，AI玩具最大的特點就是讓玩具“活”了過來。
不過，不同玩具的“活”法不同。
例如，博得不少眼球的特斯拉的Tesla Bot Action Figure並不那麼“AI”。據官網介紹，該款玩具更多是收藏品和可玩模型，並未提及搭載大模型或擁有AI功能；億家億伴選擇與IP合作，將AI“藏進”毛絨玩具；而BubblePal更像一個外戴的智慧音箱，只不過具備更強的互動性。
時代週報記者在電商平臺輸入“AI 玩具”關鍵詞，能夠搜尋出許多打著AI標籤的玩具類產品。
這些產品多面向親子、兒童群體，也以機器人的形態居多，打著“早教”“益智”“陪伴”等字眼，多家商店客服告訴記者，其產品屬於AI玩具品類。
圖源：截圖自電商平臺
不過，當問及產品搭載的AI大模型時，部分商家客服無法做出具體介紹。
某商店客服稱，相比於之前的傳統智慧語音，最新升級款產品升級了AI大模型技術，不僅僅擁有點播、查詢功能，還能回答孩子天馬行空的問題，學習父母的聲音講睡前故事等。還有客服形容其產品為“機器人形態的學習機”等。
售價方面，這些產品的價格從幾百到幾千不等，跨度極大。
從已上架的商品評價來看，“互動性強”“聽懂孩子講話”“能記住孩子的對話”等是這類產品的優點。不過，也有不少消費者反饋，稱產品“太貴”“價效比不高”“知識不準確”“講故事只有幾句話”“回覆帶有一定同質性”，以及“無法識別口齒不清的孩子的話”等。
“等一陣子產品穩定了，多出幾批再購買吧。”有消費者評價道。
郭志預測，接下來AI玩具會百花齊放。未來，可能每一個IP形象都能開口講話，但這並不意味著每一款都能夠實現陪伴——沒有資料反饋、使用者理解，就不會有成長性和新鮮感，最後可能僅僅是硬體廠商協同IP廠商在賣IP周邊。
然而，郭志不希望以這樣的商業模式運作。因此，他在挑選合作的IP時，會格外注重其陪伴性、成長性，是否能融入到親子關係。“我們在文博會上瞄定了70多個IP線索，我們跟東莞、臨沂、揚州等多地的毛絨玩具基地也深度溝透過。”
對於AI玩具相關廠商而言，選擇適合自己的大模型嵌入玩具“大腦”，顯得尤為重要。
郭志提到，他們設計了一整套面向情感陪伴的智慧體系統，在自研陪伴模型的基礎上，他們同步測試了豆包、文心一言、通義千問、訊飛星火、mini Max等主流大模型，測試的目的是看哪些模型能夠與自研模型協同起來，在指令追隨和角色扮演上表現得更好。“除了自研模型，我們選擇了其中一到兩家表現較為優秀的，接入我們的愛小伴中樞系統，拓展更豐富的玩法體系。”
楊健勃稱，在國外的產品與OpenAI達成了合作，國內產品的合作大模型尚未完全確定下，不便透露。
據李勇此前受訪，BubblePal內搭載了通用大模型+垂直小模型兩層模型。其中，通用大模型與MiniMax、豆包、智譜等國內幾家主流的廠商都有合作，MiniMax是主力。在海外市場，BubblePal則接入了GPT等幾家大模型。而垂直小模型是基於Llama 2的開源模型fine-tune自研的。
“將有很大一陣風颳過”
根據Contrive Datum Insights資料，2030年全球AI玩具市場規模或達351.1億美元（約2500億人民幣）。
“在AI陪伴這個整個大方向上，我們非常有信心，而且會堅持一直做下去。”湯姆貓（300459.SZ）相關負責人表示。湯姆貓AI語音陪伴機器人將於12月底前正式發售，定位為兒童AI夥伴，旨在構建更深的情感連結。
據中信建投證券研報，AI玩具付費週期長、市場增速高，是當前大模型的最佳落地場景之一。AI玩具不是一錘子買賣，可以持續向用戶收取大模型的呼叫費；而且陪伴場景對大模型幻覺的容忍度較高，因此AI玩具是當前大模型的最佳落地場景之一。預計AI玩具有望承接部分傳統兒童玩具、穀子產品、智慧音箱以及AI虛擬陪伴應用的使用者需求。
開源證券也認為，兒童陪伴場景的容錯率較高，提供陪伴、娛樂或教育體驗，將AI技術和兒童陪伴場景相結合，AI智慧玩具行業或將迎來快速發展。
“未來AI玩具可能會沿著兩條路徑走：路徑一是橫向發展，開發更多AI類應用，如劇本殺、程式設計、教外語等；路徑二是縱向發展，讓玩具變得更懂人、理解人，縱向發展能夠讓產品更具競爭力。”楊健勃表示。
郭志認為，目前僅靠兒童玩具已經催生了許多新公司，每家公司都有獨特的產品和技術。不過，預計在不久的將來，僅有對話能力的產品定義，就會面臨同質化的競爭挑戰。
“我們接下來會關注到每個人的情緒需求，每個人都應該有一個AI搭子，包括青少年、成年人、老年人等。它的形態不一定都是純毛絨玩具，隨著模擬矽膠材料、具身智慧技術等發展，越來越多既能幹活又會表達還有豐富互動的智慧硬體會出世。”郭志表示，他們下一階段的產品可能會針對青少年，童心未泯的成年人等，基於新的硬體體系，尺寸可能會更小，性格配置上也有更高的靈活性，但是可以走出家庭，24小時陪伴在主人身邊。
事實上，這個方向已經有創業公司做出嘗試。今年1月，原小鵬汽車內飾設計負責人、滴滴造車專案產品負責人孫兆治成立了上海珞博智慧科技有限公司（簡稱“珞博智慧”）。珞博智慧主攻AI陪伴機器人，目標人群是年輕女性，首款產品定位為“AI潮玩”，預計將於明年釋出和量產。
據珞博智慧官方公眾號釋出訊息，孫兆治曾在受訪時提到，之所以專注年輕女性賽道，是因為AI情感陪伴類軟體產品的的重度使用者畫像就是Z世代的女性。而低齡使用者黏性、留存和長期付費都不太樂觀。
下一步，AI玩具或者說AI陪伴市場亟需突破的難點為何？
“整個市場需求尚未開啟。”楊健勃坦言，在行業從0到1的階段，需要他和“競爭對手”們透過多樣化的產品線，教育使用者，讓使用者接受在智慧AI時代，家裡可能需要一臺小機型的陪伴型裝置。
在郭志看來，很快，市場上將出現價格非常低廉的對話式AI玩具，99元甚至69元。這些僅具備ChatBot功能的智慧產品可能會在市場上產生一波熱度，並且傳統玩具市場首當其衝。但是消費者在購買的時候，除了考慮它的價格，還可能會關注它能帶來更多情緒以及附加價值。畢竟，大模型能實現對話能力對大眾來說，已經並不稀奇了。
“AI玩具將有很大一陣風颳過。大風之下，能夠留存的，還是那些最懂使用者情緒和功能價值的產品及服務。”郭志說。
本文源自：時代財經
作者：郭美婷
