手機行業正在面臨一個週期性的挑戰。
IDC最新手機季度跟蹤報告顯示，2023年第四季度，中國智慧手機市場出貨量約7,363萬臺，同比增長1.2%。雖然整體市場終於恢復到增長趨勢，但是市場表現還是略低於預期，全年出貨量下降3.2%，也重新整理了十年的最差水平。
四季度資料上的小幅回春，能持續多久？如何避免慌不擇路、正面迎接週期性挑戰，成為牌桌上的手機企業一道必答的時代命題。
不慌？先夯實創新之路
粵港澳大灣區裡，崛起了無數中國電子製造業名城，也因此成為了中國消費電子產業鏈發展的一大縮影。過去在這裡，等頭部品牌引領了整個手機行業工藝和技術的升級，那個時期手機產品在外觀和功能上的創新，消費者都能實打實地接受並買單。
比如，觸控式螢幕互動、全面屏的推出、攝像頭技術從單攝到多攝的發展，都成為了消費者積極換機的緣由。2010年，國產手機品牌強勢崛起，成為了消費市場不可忽視的力量，也是那個時候，新品強大的價效比極大刺激了消費者的換機慾望，中國消費者的換機頻率低至18個月，推動中國市場的手機出貨量達到4.7億部。
但如今，智慧手機現有功能已經能夠滿足使用者的基本使用需求，大眾對頻繁的小幅功能升級感知不強，甚至產生疲勞感。這也導致中國消費者的手機更換週期已從18個月一直延長到了51個月。消費者“手機沒壞就不用換”，成為不斷迭代新品的手機廠商們共同的“煩惱”。
面對消費者更低的換機慾望，在做創新這件事上，手機產品顯然面臨著比以往更大的阻力，消費者對於新機的期待也越來越高。面對經濟環境的種種不穩定性，如果手機廠商沿用過去的創新邏輯，則必定會陷入產品同質化、利潤空間被壓縮、創新能力削弱的惡性迴圈之中。
總而言之，新機型年年有，使用體驗有沒有創新性的革新，依舊是影響使用者換機意願的核心因素。這也直接決定了未來手機行業乃至產品的發展，將進一步深入場景，在不同新場景中滿足多元化需求，才能實質地激發使用者的購買慾望。
而在生成式AI技術引領的市場反彈跡象愈發明顯的背景下，國產品牌們又一次成為“革新力量”的代言者。據Counterpoint統計，2023年中國智慧手機市場出貨量排名中，vivo以16.9％的市場份額，連續三年穩居國產第一。
在“VO榮米”的格局逐漸穩定的背景下，vivo的逆勢增長和其背後使用者導向型的技術創新有著很大的關聯。
比如，在經歷了手機攝影技術高速飛奔的2022年之後，2023年手機影像似乎放慢了進步的腳步。當“底大一級壓死人”變得不再可靠之後，手機廠商開始尋找新的方向。洞察到使用者對於記錄生活場景的不同需求後，以vivo推出的X100系列為代表，產品不再一味地追求大底所帶來的超強虛化，而是依靠不斷迭代的影像晶片V3、蔡司光學攝影系統為消費者提供了更好的拍攝體驗。
而在被譽為有望革新智慧手機使用體驗的AI端側大模型上，vivo自主研發的藍心通用大模型透過接入到旗下最新的OriginOS 4系統，已經適配於包括X100系列在內的多款中高階機型。
在回答“AI大模型會對我們的生活帶來什麼改變？”的問題上，國產品牌覺醒的創新DNA，讓手機成為了一眾終端裝置中最有底氣的選擇。
以使用者需求為導航，在新的創新之路夯實腳印。除了影像、人工智慧體驗之外，從使用者角度出發的產品升級，也成為了手機廠商重新定義“創新力”的標準之一。
走得快，更要走得穩
手機賽道過去的繁榮，似乎都給人一種“橫空出世”般的感覺，無論是早期的“iPhone革命”“Android崛起”，還是上一個週期中高畫質大屏、多核處理器、高畫質攝像頭的技術革新和5G前夜的大爆發，都是如此。
尤其是在2015年之後，手機產品全面智慧化時代降臨，技術融合使得產品迭代的賣點更加豐富，摺疊屏、遊戲手機等新形態手機的出現，讓一年內推出多款新品成為了廠商的常態。
與此同時，限量版、聯名款、網路直播帶貨和社交媒體營銷的出現，也讓快速迭代的新品更容易打爆市場。誠然，即便是身處過去幾年的下行週期之中，“快”仍舊是手機賽道上多數玩家信奉的主旋律：透過強勢的營銷和高頻率的新機迭代來展現更高的市場存在感，似乎也帶來了一定的成效。
而在如今新的拐點即將來臨之時，很多人在形容vivo如今取得的成績的時候，都會有一種“原來它才是隱形冠軍”的恍然大悟感。
在“快刀斬亂麻”的市場環境之中，vivo選擇讓自己慢下來，把重心從舞臺前端，轉回到底層能力的鑽研之中。vivo X100系列能夠取得全渠道首銷成交金額突破10億人民幣的銷量與口碑上的雙贏，即是這一長期主義戰略種因得果的縮影。
一個最典型的案例，是2023年下半年以來逐漸擁擠的手機AI大模型賽道。AI大模型融入手機端側，並非是件美差事。vivo副總裁、OS產品副總裁周圍曾表示，目前呼叫一次雲端大模型的平均成本在1.2分-1.5分人民幣，以上億的使用者量粗略計算，每年產生的成本可能達到數十乃至上百億元。
而作為率先發布自研AI大模型的廠商之一，vivo與AI結緣實際上比市場想象的要早很多。2016年，谷歌Alpha Go震懾科技領域，從那時起vivo就悄然種下了AI的種子，兩年之後人工智慧全球研究院成立，vivo也開啟了連續六年在大模型上鉅額投入的研發之路。
正是源自在長征路上的率先起跑和耐力，vivo最終得以在2023年AI大模型全面爆發之時，用vivo X100系列、vivo S18系列等革新性產品，提供最貼合用戶需求的AI功能。
實際上，藍心大模型僅是vivo 2023“創新大年”的一隅，去年11月，vivo推出全新技術品牌“藍科技”其中涵蓋藍晶晶片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河作業系統、影像實力等，這些底層能力的重新梳理和播種，進一步惠及了產品力的更新，讓技術真正能夠落地到場景問題的解決上。
比如，基於這些大模型打造的藍心小V、藍心千詢等APP，極大提升了手機的智慧體驗。同樣是在X100上，透過定製專屬藍海電池，vivo X100系列實現更大的容量、更快的充電速度以及更輕薄的機身。
影像實力層面，在產品創新空間逐漸見頂的背景下，影像功能在手機產品中扮演著越來越重要的角色，也因此成為了廠商們內卷的重要方向。
從長遠趨勢來看，手機拍照既要達到甚至超過單反相機的質感，還需要兼顧使用者便捷、有趣的操控體驗的需求。所以從技術難度上講，影像功能的發展並非簡單堆料的短期生意。
因此，vivo把影像賽道研發的長遠目標定為了將專業級的影像能力賦予每個人，而非簡單的引數提升。在1000多名研發人員的共同努力下，最終實現了光學、算力、演算法三大技術底座的構建。
以藍晶晶片技術棧為例，vivo與聯發科深度合作共同推出天璣9300旗艦晶片，並與vivo首款6nm製程工藝自研影像晶片V3實現雙芯協同，帶來真正的軟硬一體化體驗，也讓X100系列實現了智慧手機拍照的新里程碑：長焦懸日成為“拍月亮”後，智慧手機攝像領域的再一大熱門。
對於長期主義的定義，管理學大師稻盛和夫曾有過這樣的註解：做一個真正的長期主義者，找準自己的領域，不斷把每件小事做到極致。
在手機賽道上，一旦體驗閉環、商業閉環、心智閉環完美的運轉起來，企業的動能便一發不可收拾也就越積越多。圍繞設計、影像、系統、效能，“本分”的vivo正在給出自己對長期主義的回答：在一個不確定的世界裡，我們只有把時間拉長，才能得到相對確定的答案。
結語
“過去說生活必備條件是陽光空氣、水和食物，現在還要加上手機。”vivo執行副總裁、營運長胡柏山曾如此強調手機的重要性，看好行業發展前景。
手機依然是人們通向美好生活的必需品。而當用戶對這一必需品的“創新”不再感冒之時，也必將推動新一輪汰弱留強的行業洗牌，站在穿越週期的十字路口，多數品牌難免心裡發慌。
從行業的視角來看，如今手機賽道的生存之道早已不再是大風大浪，而是靜水流深。品牌不再痴迷短期紅利，也不畏懼長期主義路上的水深火熱，才可能走出如今行業都要經歷的這場苦旅。
正如vivo創始人、總裁兼執行長沈煒近日在內部講話中所說：“我們要做的很簡單，就是向前一步擁抱使用者，攜手夥伴互信共贏，走向創新深處；準備充分時，就跑兩步；市場爆發時，就躍個臺階；行業平穩時，就腳踏實地，穩步前行，馳而不息。”
在黎明完全到來之前，至少我們還能看到vivo為代表的創新者用一次次的創新實驗，為仍舊身處寒冷中的手機行業，燃起了自己的篝火。
