多年之前，一家名為“戴森”的科技品牌殺入家電行業，並開創出高速吹風機這一家電新品類。很長一段時間裡，戴森吹風機都被視作高階、時尚和技術合體。不過，隨著相關技術的普及，高速吹風特性不再是神話，國內大批新興品牌紛紛跟進，徠芬、追覓、米家紛紛推出了旗下的高速吹風機產品。
相比戴森，這些新品牌最大的優勢就是價格，在能提供類似的高速吹風體驗的同時，產品售價還不到戴森吹風機的一半。作為國產品牌的代表，徠芬成功打造出了LF03這類爆款產品，打響了“戴森平替”的名號。儘管徠芬LF03的價格遠低於戴森同類產品，但相比傳統吹風機，它五六百元的價格仍然不算便宜。因此，長期以來，徠芬對自己的定位都是國民級高階品牌。
但最近，徠芬上線了一款型號為“SE Lite”的新款吹風機，定價199元。很顯然，這是一款定位比LF03低得多的產品，徠芬現在終於要打破高階人設、深入下沉市場？
199元低價下，SE Lite減配了什麼？
目前，徠芬在售的高速吹風機主要兩款，即定位偏高階的LF03和定位偏中端的SE，官方定價分別為699元（當前促銷價599元）和399元。而此次新推出的SE Lite，從產品名稱就能看出是SE的減配版。
（圖源：徠芬）
而對於二者之間的差異，徠芬直接在商品詳情頁放了一張對比圖。具體來說，徠芬SE Lite在外觀工藝、風溫顯示等方面做了減配，用了更低成本的替代方案。比如，它的外殼沒有噴塗，塑膠感相對強一些；原本顯示不同出風溫度的燈環改成了按鍵；濾網、風嘴和機身的連線方式也從磁吸變成了卡扣。不過，外觀減配也讓徠芬SE Lite重量得以下降，345克的重量讓它比SE輕盈不少。
（圖源：徠芬）
而且，在最核心的引數規格上，徠芬SE Lite的減配不算特別明顯。它的電機轉速為10萬次/分鐘，比SE的10.5萬次/分鐘略低；風速為19m/s，和SE的21m/s差距不大；它的負離子數為1.5億，SE則是2億；功率方面，SE Lite最高1400W，SE最高1500W。另外，徠芬SE Lite的保修時間為一年，而SE是兩年。
而徠芬當前最高階的吹風機產品LF03，核心引數為：11萬次/分鐘電機轉速、22m/s風速、1600W功率。
三款產品定位各有不同：
- LF03在外觀和電機上都給了最好的方案，並提供了5年保修，但599元的定價也是最貴的；
- SE Lite則把主要成本放在了最核心的電機上，追求更極致的價效比；
- 徠芬SE在引數規格、售後保障上介於二者之間。
總的來說，徠芬SE Lite主要在外觀方面用了更廉價的替代方案，但核心效能削減力度不大，而且定價只有SE的一半、LF03的三分之一，價效比優勢非常顯著。對追求實用主義的消費者而言，徠芬SE Lite會是一個很划算的選擇。
2024年，徠芬們要狂卷下沉市場？
正如開頭說到的那樣，徠芬在網際網路上迅速火爆，和“戴森平替”這個定位有一定關係。有家電業蘋果之稱的戴森，推出的高價高速吹風機快速成為網際網路時尚單品，甚至引發了相關山寨產品的泛濫。而同樣具備搭載了高速電機的徠芬吹風機，以比戴森更低的價格迅速趕上了高速吹風機的熱潮，成為了更平價的選擇。
不過，平價是相對戴森而言的。六七百元的電吹風價格遠高於傳統型別的產品，對普通使用者而言仍屬於較高的定位。在具體的產品和市場策略方面，徠芬則還是秉承著做高階的理念。
還是以徠芬LF03這款產品來說，徠芬的宣傳方式非常網際網路化，在短影片、社交平臺進行了大量營銷投放，諸如"真的很拉芬"、"明星都是吹出來的"諧音梗宣傳文案迅速流行，起到了不錯的傳播效果。同時，徠芬對吹風機的宣傳方式還很“數位”，徠芬經常會以羅列產品詳細引數、採用“黑科技”之類的話術，這無形中很讓數位愛好者們受用，進一步加深了高階品牌的形象定位。
（圖源：徠芬）
但隨著品牌逐漸出圈，徠芬已經不滿足於只做高階。而且，徠芬試圖進軍仍有巨大潛力的下沉市場。六七百元的電吹風或許還無法打動低預算的使用者，但199元的價格則足以讓還在用百元以下吹風機的人動嚐鮮的念頭。一旦徠芬成功在下沉市場開啟高速吹風機的普及風暴，那麼獲得的市場增量將不可限量。
先透過價效比旗艦打出名聲，再拓展中低端產品線完成全市場覆蓋的策略，在其他行業數見不鮮。手機品牌中的小米，當年就是先透過1999元的價效比旗艦成功出圈，瞄準蘋果，依靠“iPhone平替”一舉引爆在手機行業內的知名度。而小米1釋出兩年後，紅米系列正式誕生，瞄準了更下沉的千元機和百元機市場，首款紅米手機的累計銷量超過了4000萬臺，仍是目前銷量最高的小米機型。
而徠芬如今推出199元的SE Lite，採用的是類似的市場策略。奧雲網公佈的資料顯示，2023年上半年，國內高速電吹風線上銷售額18.1億元，同比增長37%；線上銷量231.2萬臺，同比增長134%；徠芬以64%的市場份額牢牢佔據第一的位置。毫無疑問，國內高速吹風機處於一個高速增長的階段。而且，從銷售額和銷量資料來看，低價高速吹風機的增速比高價產品更快。徠芬釋出低價高速吹風機，就有機會抓到更多的增量。
（圖源：AVC）
實際上，不僅是吹風機，徠芬在其他品類的產品上也愈發重視下沉市場。2023年10月，徠芬為開闢的新產品系列掃振電動牙刷開了一場聲勢浩大的釋出會。徠芬電動牙刷仍然主打“黑科技”和智慧體驗，透過電機、互動、外觀等方面的優勢來增強產品競爭力。徠芬電動牙刷目前有三個型號，主要是外殼材質，核心引數和功能都基本一致，299元、399元和499元的定價基本能覆蓋到較為廣泛的使用者群體。去年雙十一，徠芬的電動牙刷銷量超過了13.5萬支，其中出貨主力就是299元的光感白版。
（圖源：徠芬）
目前，徠芬的主要產品只有高速吹風機和電動牙刷，聚焦於個護小家電品類。小雷猜測，未來徠芬可能還會拓展剃鬚刀、衝牙器等新品類，但整體應該還是圈定在個護電器的範圍內。
小家電市場成紅海，“平替新物種”風頭正勁
近幾年，國內小家電行業迎來了一波持續的智慧化浪潮，湧現出了大量“新物種”品牌，包括徠芬、石頭、追覓、摩飛等等，這類品牌推出的智慧家電，相比傳統產品，優勢主要有幾個方面：
1、透過更先進的技術和配置，讓產品具有更強的效能或功能。高速吹風機更強電機帶來的高風速、掃地機器人更先進的清掃技術帶來的更出色的清潔能力、拖地機器人直接上馬“自動上下水”這樣的創新功能、“洗地機”結合了吸塵器與掃拖機器人的優勢強勢崛起、掃振電動牙刷改變了傳統電動牙刷的機械模式……
2、在體驗方面和手機App、IoT技術進行了更深度的融合，更符合網際網路使用者的需求；
3、價格是真的香。相較於昂貴的進口品牌而言，它們主打一個“平替”，符合消費降級的新趨勢，在直播間、拼多多大殺四方。
如同當初功能機向智慧機過渡那樣，小家電市場也迎來了類似的階段。當年智慧機憑藉產品和體驗上的優勢，對傳統功能機形成了降維打擊。
如今，智慧化的小家電產品也在迅速擴張市場，透過高速的增長開啟普及化之路。而一旦涉及到普及，就必然要深入待開發的下沉市場，就像智慧機普必然要佔領千元機和百元機市場。
隨著更多品牌的加入以及傳統品牌的智慧化戰略開啟，未來小家電市場也會迎來激烈的競爭。經過市場的優勝劣汰，一輪輪的洗牌過後，必然只有在技術、產品、市場等方面都能持續領先的品牌，才會笑到最後。
就小雷（ID：leitech）個人而言，我非常樂於見到徠芬SE Lite這類產品。199的定價，很符合徠芬所宣稱的技術普惠理念，能讓更多人用得起好的高速吹風機。它的出現，意味著曾經的先進技術和旗艦特性，下放到了更下沉的市場，讓更多使用者得以用比過去低得多的成本，享受到新興技術發展的紅利，獲得更好的生活體驗。而這，本來就是每一款家電產品被髮明出來的初衷。
