美的和簽訂3年2100億目標
京東與美的的合作，越來越默契了。
近日，美的和京東舉行年度銷售慶典活動。美的集團董事長兼總裁方洪波、京東集團CEO許冉等雙方領匯出席此次慶典活動。
雙方在現場約定，未來3年美的在線上渠道（業務）保持每年淨增100億元、整體淨銷售額突破2100億元的目標。
訂下這個目標，是基於美的這些年來在京東的亮眼銷售表現。早在2014年，美的就與京東簽下100億的銷售目標，後續的銷量不斷實現新突破，連續多年蟬聯京東家電品牌年度銷售第一。
2023年美的系全品類產品在京東線上渠道的淨銷售額突破500億元，美的也成為京東家電首個年銷售額超過500億元的合作伙伴。
京東家電家居生活事業部負責人表示，500億元淨銷售額目標的順利達成，得益於每個品類不斷推陳出新、提升效率，不斷為消費者提供優質產品和服務。
方洪波表示，10年前，不可能想到三年能到2100億的目標，但在這10年裡美的與京東攜手共進，一次又一次地突破和超越。
美的集團董事長兼總裁方洪波
其實，早在2013年，美的就全面入駐京東，隨後雙方進一步擴大業務合作範圍和深度。
去年雙11京東生活電器類目TOP10品牌榜中，美的位居榜首，其次小米、蘇泊爾市佔率不相上下。同時在大家電類目TOP10品牌榜中，美的位居第二，僅次於海爾。
圖源：瀝金公眾號
基於未來3年的目標，京東與美的表示將進一步增加產品和營銷投入，為消費者提供更多優惠權益和有競爭力商品。
據悉，2023年美的京東自營官方旗艦店新增會員超過550萬，店鋪會員規模超過2300萬。
可以看出，美的入駐京東平臺以後，銷售表現就沒有讓人失望過。而京東也加大對美的的扶持力度，為美的銷量爆發助力。
實際上，不止是美的，京東和各大品牌廠商都有合作。去年12月，京東五星電器和飛利浦電視達成2024年戰略合作，雙方將在加強資料化營銷能力、拓展線上線下渠道規模等方面展開合作。
今年1月，京東五星電器又與長虹電器達成合作，雙方繼續在聯合促銷、產品、廠商共建和下沉渠道深耕上加深合作。
那麼，京東為什麼要加大對品牌廠商，尤其是家電品牌的合作力度？因為3c家電是京東的核心品類，透過與這些品牌廠商合作，可以豐富京東的產品線，提高京東家電在市場上的競爭力。
在去年雙11和618大促期間，京東實現了家電全品類、品牌的大幅增長，再次證明了其家電市場的主導地位。
京東離不開品牌商家
多年來，京東不斷打造高階化品牌形象，透過提供高品質的商品和服務，在消費者心中建立了正品、大牌的心智。
這種高階化品牌的定位能夠提高使用者忠誠度，同時也為京東帶來了更多的商業機會和合作夥伴，各大品牌紛紛將京東當做營銷主陣地。
如今，京東已經成為品牌最大的渠道商。京東2023年第三季度顯示，京東在時尚領域的商家數量持續增長，並迎來眾多奢品、服飾、美妝大牌的入駐。京東已是全球合作奢品大牌數量最多的企業之一。
要知道對於消費者來說，在京東購買產品，尤其是3c數位家電產品，更看中京東平臺上商品的質量和口碑。
而越來越多品牌廠商的加入，能為消費者帶來更多的優質好物，滿足消費者對高品質產品的需求。
去年雙11大促，各大品牌都在京東實現銷量爆發，不難看出使用者對高階品牌的需求量很大。京東資料顯示，去年雙11累計已有約300個品牌銷售破億元，且大量品牌、商家仍保持著銷售高速增長態勢。
對於京東來說，大量的品牌商家，是佈局高階化的手段，也是京東零售業務的競爭優勢所在。
過去一年以來，電商行業都在強調低價策略，而京東早就建立起了正品大牌的使用者心智，擁有一大批高階使用者，這讓京東和品牌商家議價時有更多的談判空間。
品牌商家給出更低的價格，能為消費者帶來豐富和價效比高的大牌好貨。去年11月11日媒體開放日活動上，京東零售原CEO辛利軍表示，京東的低價，始終是在為消費者提供更豐富的低價商品的同時，更有品質和服務作為支撐。
大牌和低價相結合，對於友商來說簡直就是降維打擊。有知情人士透露，截至2023年8月初，京東百億補貼的商品池已經有17000個SKU，相比5月多了3000個，且新增商品以品牌商品為主。
10月31日，京東的百億補貼的大牌商品更是給出了最大的折扣力度，蘋果、茅臺等大牌商品五折限時搶購，還可以享最高4期免息,買貴雙倍賠等服務。
不僅如此，京東面向品牌商給出諸多扶持政策。去年9月，京東到家啟動了“雙百億品牌計劃”，宣佈2024年將助力超10個品牌銷售額破10億，並打造一個銷售額過百億的品牌標杆。
圖源：京東到家
之所以給品牌廠商加大扶持力度，尤其重視3C業務，是因為3C業務關係著京東的生死存亡。
去年二季度財報，京東披露了京東零售增速放緩主要是因為“日用百貨”收入下滑8.5%，但京東最核心的“3C家電”品類依舊實現了11.3%的大幅增長，貢獻了1521億元的營收。
這樣一來，京東可以在“3C家電”品類重點投入，實現商家生意爆發，從而帶動京東零售增速的迴歸。
總的來看，京東的核心3c家電業務，京東零售業務的發展，離不開這些品牌商家的助力。
各大平臺爭奪品牌商家
眾所周知，3C家電數位是京東的基本盤和優勢品類，這些產品的供給來源大多是品牌商家。不過近年來，隨著消費趨勢的變化，各大平臺都紛紛抄京東作業，搶奪品牌商家，加速佈局品牌化，京東面臨的競爭危機逐漸增加。
比如拼多多在2019年就開始了品牌化程序， 並陸續推出扶持品牌的政策，越來越多的大牌在拼多多實現單品爆單。憑藉百億補貼活動，拼多多成功打開了3c數位的市場，攻入京東腹地。隨後百億補貼從3c數位擴充套件到全品類。
圖源：拼多多APP
雙11大促期間，拼多多還推出品牌折扣專區，同時“百億大牌日”聯合了眾多國內外頭部品牌，方便使用者購買價效比品牌商品。
相比拼多多拉攏品牌商家，淘寶天貓更多的是拉攏中小商家，實現更低價格。因為淘寶天貓的品牌商家數量不少，一直以來天貓是國內外美妝頭部品牌的營銷主陣地。
而抖音快手則正在進行品牌升級，加大拉攏品牌商家入駐，改變自己在消費者心中的低價、產品質量差的形象。去年開始，抖音面向品牌商家推出“抖音旗艦”專屬身份標識，助力優質品牌商家獲得更大的平臺流量曝光機會。
飛瓜資料顯示，在2023年新註冊的抖音達人中，企業認證號達到 22%。抖音成為越來越多品牌和商家營銷的重要陣地。
總的來看，品牌商家憑藉其知名度和影響力，能夠吸引更多的流量和使用者，因此越來越多的電商平臺重視品牌商家的作用，以完善自身的商業生態。這也意味著，京東面臨的競爭環境會更加激烈。
作者 | 周文君
