掃地機器人起家 洗衣機是新品類拓展
2014年成立的石頭科技（688169.SH），已是全球掃地機器人行業的龍頭企業之一。有資料顯示，石頭科技在2024年二季度的出貨量排名全球第一，實現了中國廠商在全球智慧掃地機器人市場的首次登頂。
這家以掃地機器人起家的科技公司，卻在2023年“逆勢”進軍洗衣機市場，推出了具有革命性的分子篩洗烘一體機。
僅一年時間，石頭科技洗衣機已經展現出非常強的競爭力和品牌號召力。石頭科技洗衣機BU總裁謝濠鍵表示，石頭科技新品Z1，在發售後就迅速登頂天貓新品榜第一，並在9月28日付尾款當天，成為單品行業銷售額第一。
分子篩洗烘一體機Z1是石頭科技今年9月釋出的兩款洗烘一體機新品之一，另一款新品是迷你洗衣機Q1系列。目前，石頭科技已經擁有四個系列洗衣機類產品，做到了主流價格段的覆蓋。
起家於高階智慧清潔裝置的掃地機器人，石頭科技卻闖入已經進入存量競爭階段的洗衣機賽道。資料顯示，中國家用洗衣機行業競爭格局，目前海爾、小天鵝市場內銷佔比超過五成，顯示出兩強並立的格局，美的緊隨其後。
為什麼選擇了這樣一個競爭激烈的市場？謝濠鍵表示，其實很簡單，洗烘一體機的市場規模已經達到千億級別，市場規模足夠大，能夠提供足夠多的機會。石頭科技調研發現，具有烘乾功能的滾筒洗衣機和迷你洗衣機正處於增長階段，提供了巨大的市場機會，也為石頭進入洗衣機領域提供了很好的切入口。
“最核心的原因就是希望提升人們生活的品質感，希望人們從繁瑣的家務勞動當中解放出來。”謝濠鍵表示。
對於洗衣機行業的激烈競爭，謝濠鍵直言，2016年開始做掃地機器人的時候，整個市場環境比現在洗衣機更加惡劣，彼時國際競品佔據市場份額超過了80%，處於絕對壟斷的地位。
謝濠鍵表示：“那時候我們就堅信，只要我們自己的產品能夠真正地解決問題，解決使用者痛點，我們能得到使用者的認可。”
如今，憑藉科技硬實力，在掃地機器人領域，石頭科技已經成功打破了幾乎壟斷的市場格局，成為全球第一掃地機品牌。根據歐睿國際資料，2023前三季度，石頭科技已實現全球掃地機品類全球份額第一，其中德國、北歐、韓國、土耳其市場達到第一，北美市場第二。
縱觀商業史的長河，那些能夠傲立潮頭、引領市場的先鋒，並非僅僅因為他們早早地踏入了競技場。真正決定他們地位的，是他們是否能夠藉助科技創新的翅膀，去觸控並滿足消費者內心深處最本真的渴望。
分子篩低溫烘乾技術 石頭科技的“破局”武器
透過技術創新來解決使用者痛點，提升使用者洗烘體驗，是石頭科技進入洗衣機領域的初衷。面臨海爾、美的、小天鵝等傳統家電巨頭盤踞的洗衣機市場，分子篩低溫烘乾技術則是石頭科技的“破局”武器，也是石頭科技的底氣。
謝濠鍵說：“分子篩低溫烘乾技術對於洗烘一體機來說可以說是一個革命性的突破。”
分子篩低溫烘乾技術到底是什麼？謝濠鍵介紹，此前市場的烘乾方案有兩種，一種就是冷凝式，冷凝式相當於“高溫吹風機吹衣服”，一種是熱泵式，相當於在洗衣機裡放一個空調裝置，但是冷凝式帶來的高溫傷衣、烘不幹等痛點仍在，而熱泵式動輒上萬元的價格，也不是一般家庭能接受的。
針對這些痛點，石頭科技推出了第三種烘乾技術：分子篩低溫烘乾技術，與冷凝或熱泵式烘乾不同，公司產品採用物理吸附技術，利用分子篩超強的吸溼能力對衣物進行除溼，配合行業首創的雙風路迴圈系統，獨立分割槽，保持主迴圈風路相對乾燥的迴圈暖風、 迴圈風路無主動熱源，從而實現低溫乾衣護理。
石頭科技與蘇州絲綢博物館的一次跨界合作，充分展示石頭分子篩低溫烘乾技術的在養護衣物上獨一無二的應用優勢。
蘇州是中國絲綢文化的發源地之一，享有“絲綢之城，錦繡之鄉”的雅稱。蘇州絲綢博物館一直在為絲綢文化的傳承和發展貢獻著力量，收藏著許多珍貴的絲綢文物，其中也有不少是館內研究人員以高超的修復技術還原的古代絲綢文物的複製品，但絲綢的原料來自桑蠶絲，在多氧潮溼的環境中非常容易降解，十分脆弱。
石頭科技分子篩低溫烘乾技術則為珍貴且脆弱的絲綢提供最優解，在本次跨界合作中，石頭科技蘇州絲綢博物館定製了一款石頭分子篩低溫烘乾除溼裝置，透過精準控制溫度和溼度，確保絲綢在30℃左右的適宜環境中得到有效乾燥，護理怕高溫、怕潮溼的絲綢製品。
在這次跨界合作中，石頭科技以技術驅動傳統文化的現代傳承，謝濠鍵說：“科技發展新的思路，科技提升生活品質。希望這次的技術跨界嘗試，不僅能推動傳統文化的現代傳承，也能為科技家電的發展提供新的思路，用科技提升每一位使用者的生活品質。”
用在洗衣機之前，分子篩技術的使用主要體現在比較高精尖的手機廠、晶片廠、藥品製作等，這些製造領域需要保持極低的溼度。為了把分子篩技術應用到洗衣機上，石頭科技花費三年，克服多個技術難點，才首次實現分子篩技術在洗衣機上應用。
背後的研發做了巨大貢獻，在研發費用上，石頭科技的投入逐年提升，2021-2023年研發費用同比增長67.74%、10.85%、26.69%。今年上半年，公司研發投入超過1.1 億元，較上年同比增長42.92%；公司研發人員786 人，較上年研發人員同比增長 57.52%。
目前，石頭科技分子篩低溫烘乾技術已取得了權威機構的認可，所有的洗烘一體機產品都拿下了國際羊毛局洗烘的高等級的雙認證，謝濠鍵表示：“這對於行業是很大的震撼，因為在此之前，還沒有一款萬元以下的洗烘一體機能做到雙標同貼。”
加大投入洗衣機 明年重點發力海外市場
對於石頭科技來說，洗衣機市場是下一個戰略發力點。
謝濠鍵表示，前十年石頭科技的所有重心集中在掃地機器人領域，現在公司的內部其實是把洗衣機定義為我們的第二增長曲線，作為戰略級的部署獨立運營。
目前，石頭科技主營業務為智慧清潔機器人等智慧硬體的設計、研發、生產和銷售，主要產品包括智慧掃地機器人、洗地機、洗烘一體機及其他智慧電器。半年報顯示，石頭科技今年上半年營業收入為44.16億元，其中智慧清潔產品及配件營收佔比為99.83%；分地區來看，境內、境外營收佔比分別為48.05%、51.95%。
從營收構成來看，僅發展不到一年時間的洗衣機業務尚未在營收上顯現。半年報中披露，在研專案中，洗烘一體機研發佔比14.23%。
謝濠鍵表示，公司上半年在洗衣機的投入超過了1.1億元，未來，洗衣機業務無論是在研發、資金還是人才的投入上，都是在持續加大，我們內部也是把洗衣機作為後面的戰略重點去發展的。
從境內外營收來看，石頭科技對海外市場早已打好基礎，謝濠鍵表示，石頭科技的品牌在全球已經有一定的知名度，從掃地機的領域就受到了全球很多使用者的認可，我們對洗衣機出海也非常有信心，明年會在海外市場重點發力，也希望讓我們的洗衣機產品走入全球更多的家庭。
細分市場，是石頭科技的擅長領域，謝濠鍵分享，從產品的資料顯示，使用者對烘乾的使用頻率非常高，真正把洗烘一體機從雞肋功能，變成每天離不開的功能，小洗就是快速增長的細分領域，更偏向一個小家電的領域，而且是跟我們整個掃地機的品牌和邏輯都是相關聯的，從這方面來看，我們是存在巨大機會的。
謝濠鍵表示，洗衣機業務目標，大方向就是希望在全球市場上佔據一定的份額。“但石頭科技企業內部更多的是關注這件事情做得對不對，我們自己沒有給自己設立太多的限制。”
石頭科技憑藉多年積累的工程能力和供應鏈能力，積極佈局未來。據瞭解，石頭科技旗下擁有四個研究院，持續進行技術研發工作，謝濠鍵透露，其中很多潛在的技術跟家電結合是有非常多機會。後續我們的規劃發展，包括上述提到的洗衣機全球化程序，其他更多的品類的佈局，都在有序進行過程當中。
對於未來是否會與傳統家電品牌合作，謝濠鍵表示，“這是石頭科技內部持續進行評估、探討的話題，我們並不排斥跟傳統家電的合作，請持續觀望並期待吧。”
