小產品，大生意。
文/姜雪芬
編輯/鄭亞文
開網店選品的時候，班裡其他同學幾乎都選了幼教益智類產品，但是項科棋不一樣。他第一時間想到的是毫不起眼的快遞袋。
在他的眼裡，雖然快遞袋的價格不高，一個只能賣幾毛錢，甚至幾分錢，但是需求量大，幾乎每個人在生活中都會用到它。並且快遞袋是一次性消耗品，大企業有定期採購的需求，復購率高，這是一門不愁賣的好生意。
項科棋的老家在浙江台州，這裡是中國著名的塑膠製品源頭產地和集散中心，被稱為“塑膠製品的王國和模具之鄉”。在他的記憶裡，老家周圍遍佈塑膠廠，“一臺注塑機就是一個廠”。他家裡的親朋好友多從事塑膠製品產業相關的工作。
6年前，因為“建築行業賺不到錢”，他的父母索性放棄了經營多年的建築生意，回到了台州老家，重新進入塑膠製品行業，琢磨起新生意。
他們看好塑膠袋生意，建廠開店，生產銷售塑膠袋。最高時，廠裡的年銷售額達5000萬元，成為行業的TOP商家。
闖入塑膠袋行業
項科棋出生於2004年，今年20歲，是義烏工商學院的大一新生。從小，他就對創業感興趣。大概6歲時，他的父母在臺州開了一家塑膠造粒廠，用破舊的漁網等原料就能加工出顆粒，然後做出客戶需要的產品，這讓小小年紀的他覺得“很神奇”。
但是這種神奇並沒有伴隨著他的整個童年。因為塑膠造粒廠太累了，父母常常疲憊不堪，決定去其他行業裡闖一闖。看到房地產行業迅速發展，很多人在建築行業裡打拼幾年就能賺到大錢，他父母也投身建築行業，當起包工頭。
但真入了行，他們才發現建築生意也不好做。施工受天氣影響大，薪酬也沒有期望中的高。此後幾年，隨著房地產行業進入下行通道，生意越來越不好做了，他父母只得另謀生路。
恰好當時有個朋友是快遞袋老闆，已經賣了幾年快遞袋，說行情很好，一年能賺幾十萬元，邀請他父母一起投資建新廠。
台州是中國著名的塑化製品產地基地，當地有1萬多家塑膠製品企業，生產的塑膠日用品產量佔中國市場70%。
想到很多產品都需要快遞袋包裝，產品市場前景大，他父母心動了，於是借錢加貸款，東拼西湊了上千萬元，和朋友合夥開辦了塑膠袋工廠。
從不愁銷路到被逼做電商
然而好景不長，剛剛合作了一年，快遞袋老闆就因為個人發展原因退出了。看著幾萬平方米的工廠，以及一堆價值不菲的裝置和沒還完的錢，他父母決定不管怎麼樣都得把工廠開下去。
當時，工廠的生產製造等流程已經很成熟，產品也不愁銷路，“有一個開網店的老客戶，採購量很大，幾乎廠裡生產的大部分產品都賣給了他”。
可是剛過了兩年安穩日子，他們就遇到了巨大壓力。定期採購的老客戶因為投資失敗虧損了3000萬元，網店開不下去了。工廠不僅沒了銷路，還有上千萬元的貨款錢也收不回來了。
客戶沒有錢付款，提出用十多家網店抵債。項科棋的父母不懂電商，但為了減少損失，只得同意了。
就這樣，他們手裡多了十多家網店。但是，如何經營好網店，他們犯起了愁。
快遞袋的材質分為全新料、半新料、回料三種。全新料成本高、價格高，回收料的價格低但容易破碎，還有一股刺激的氣味，用一個月就會風化。最貴的和最便宜的產品之間，隔著好幾倍的成本。考慮到這門生意得長期經營下去，老客戶有長期採購需求，他們不做回料產品，在網上銷售質量有保證的產品。
因為是從廠裡直接發貨，在網上同品質產品裡，源頭廠貨在價格上有競爭優勢，店鋪銷量還不錯。
但項科棋和父母都發現了一個大問題——投入產出比太低，“產品如果不做推廣，幾乎沒有流量。但如果大手筆做推廣，開銷又太大，實在吃不消”。
生意似乎陷入了怪圈。每年，他們在線上的年銷售額有兩三千萬元，但是年年虧損。壓力最大的時候，他們不是沒動過做減法的念頭，想回歸傳統工廠生意。
年銷5000萬元
項科棋看好塑膠袋生意在線上的發展潛力。“已經接手了網店，也出不掉了”，既然上了這條道，那就索性勇往直前。去年，他進入了義烏工商學院學習電商，一門心思想要把快遞袋網店生意做起來。
這一年，各大平臺開啟“價格力”之爭，基於新商流量扶持等政策，新店能有不少訂單。
10月，他和同學各開了一家新店，銷售工廠的快遞袋，重新審視起這門生意。
新店裡的產品款式不多，所有快遞袋加起來一共有7種顏色，他的店鋪很快有了訂單。當時第一個訂單賣出了80多元，“不虧錢，還賺了幾十元”。他開心地拿著錢到去飯店裡吃了一頓。
一捆快遞袋有100多個袋子，價格在5—30元不等，平均一個快遞袋只有幾分錢，貴一點的是幾毛錢，看上去並不是一門大生意。但是前來諮詢產品的多是有大量發貨需求的倉庫。項科棋發現，即便跟意向客戶講了材質等細節，對方前期並不會大量採購，會先買一點試試。
一旦認可了產品，他們大機率會成為工廠的老客戶，還會跑到工廠裡看貨、定製產品。有的客戶甚至每週、每個月都要下單，採購量很大。
網店陸續吸引新客戶，同時老客戶的數量也在增長。去年，項科棋家全網銷售額接近5000萬元，生意規模越來越大，成為當地快遞袋TOP廠家。
在臺州，像項科棋家一樣，主做快遞袋的廠家還有很多。據他了解，“成規模的工廠有三四家，更多的，是擁有幾臺機器的小作坊”。
台州是一座“零資源”城市，如今憑藉塑膠等製品闖出了一條特色路，離不開無數創業者們的拼搏和創新。
上世紀50年代，台州出現了模具企業和零星塑膠加工廠。隨著注塑機等裝置引入，當地塑膠產業起步。此後民營、個體經濟蓬勃發展，懷揣創業夢的人不斷加入，在這片土地上奮鬥。本土草根經濟迅速成長，台州塑膠製品企業數量上漲，在眾多領域都創造了財富傳奇。
如今的台州已有1萬多家塑膠製品企業，當地生產的塑膠製品已涵蓋了人們生活的方方面面，小到紐扣、吸管，大到垃圾桶甚至飛機高鐵的塑膠零部件，都應有盡有。
但在那些不起眼的細分賽道里，依然存在著很多機會。項科棋的父母誤打誤撞闖入了快遞袋生意，經過多年打拼闖出了名堂。
作為“創二代”，項科棋想把這門生意透過網際網路的力量做得更大，也讓家鄉的名氣更響。
