因董宇輝事件陷入爭議的東方甄選，近日交出了最新“成績單”。
1月24日晚間，東方甄選公佈的財報資料顯示，在截至2023年11月30日的六個月內，東方甄選總營收27.95億元，同比增長34.4%；淨利潤2.49億元，同比下滑57.4%；經調整淨利潤為5.95億元，同比下滑13.3%。
增收不增利 淨利潤“腰斬”
一年前，憑藉董宇輝等主播“文化帶貨”而“走紅”的東方甄選獲得了“近三個月GMV達20億元左右，毛利率近38%”的亮眼成績。然而，如今依然手持董宇輝IP的東方甄選，淨利潤卻直接“腰斬”。為何收入大幅增加，利潤卻大幅下滑？
在財報中，東方甄選將利潤大幅下滑歸結為業務的大幅增長，導致自營產品的存貨成本及運輸成本增加。此外，為擴張自營選品規模、直播業務招聘更多員工，東方甄選還投入了更多銷售和營銷開支，研發上線“東方甄選APP”也造成了成本支出的顯著上升。
值得一提的是，根據財報，2023年6月1日至11月30日，東方甄選帶貨總GMV(商品交易總額)為57億元，包括了抖音、淘寶以及東方甄選自有平臺等銷售渠道的資料，其中來自抖音的GMV佔總GMV的絕大部分。
東方甄選行政總裁俞敏洪表示：“2024財年是擁抱變化的一年，我們在新財年取得了一個不錯的開端，這反映出我們商業模式的韌性，以及自營產品和直播電商業務具備的強勁潛力。”
1月25日，東方甄選股價跌超8%。
透露董宇輝利益分配：“生殺大權”仍歸東方甄選
在東方甄選的最新“成績單”中，董宇輝一直是市場關注的焦點。在上述財報釋出前一週，東方甄選曾召開臨時股東大會，並透露了董宇輝的利益分配情況。
在“小作文”風波後，1月9日，董宇輝新賬號“與輝同行”首播。儘管有網友認為“與輝同行”的創立是“用董宇輝完成了‘去董化’”，也有不少“丈母孃”將其視為董宇輝出來“單幹”，然而事實上，如今的董宇輝仍然與東方甄選百分百繫結。
據多家媒體報道，東方甄選管理層在大會上明確表示，目前“與輝同行”是東方甄選一個新的抖音矩陣號、一個獨立的品牌，仍由東方甄選100%控股，所有業績和利潤都百分百歸屬東方甄選；對人員的組織、激勵、考核，也和其他矩陣賬號一樣，在東方甄選統一的管理尺度下；選品方面則以第三方代銷商品為主，目前沒有自己的選品團隊，用的是東方甄選的代銷選品。
“對於賣哪些東西不賣哪些東西，他(董宇輝)有更多的自主權。”
會議還談及了與董宇輝的利益分配問題。東方甄選表示，與董宇輝不會像傳統MCN機構那樣採用提成方式，而更多是採用股權激勵來與公司的長期利益繫結。但具體有多少獎勵，會上只透露是“非常多的股份”，“他如果做得特別好，我們肯定也會給他更多的獎金，包括他的團隊、他本人。”
被質疑“留不住人才”東方甄選曬薪酬開支
值得一提的是，一度將東方甄選和董宇輝推至輿論風口浪尖的“小作文”，也給東方甄選帶來了另一質疑：東方甄選是否“留不住人才”？
去年12月末，“小作文”風波尚未平息時，東方甄選釋出了一張“甄選品牌日”海報，被公認主播地位僅次於董宇輝的頓頓被安排在了第一排的最左邊，再度引發網友不滿。有粉絲認為“頓頓被擠到邊上，甚至可以說是被邊緣化了。”並要求俞敏洪給出解釋。
留住人才，對於東方甄選來說，不止是要維持主播團隊的有生力量，更意味著穩定粉絲群體的“軍心”。
中新財經注意到，東方甄選在財報中特意提及，未來將壯大、留住及持續培養成熟且有遠大前途的直播人才團隊。
此外，東方甄選還提到了薪酬開支總額。截至2023年11月30日止六個月，東方甄選產生的薪酬開支總額(包括股份酬金開支)為6.248億元，較截至2022年11月30日止六個月的2.334億元同比增加167.7%。
談與輝同行：沒有收入和利潤的剛性要求
既然薪酬支出如此之高，那麼“董宇輝們”的收益如何？
在財報後的電話會議中，俞敏洪表示，與輝同行公司目前的股權100%是於東方甄選的，是東方甄選下屬的百分之百的子公司。但是為了充分發揮與輝同行的能量，與輝同行公司的收入和利潤獨立核算。
“與輝同行並沒有成立董事會，而是隻有一個總經理、執行董事，都是董宇輝，那就意味著董宇輝有充分的管理許可權和決策的許可權，這樣的能夠讓他發揮自己的充量，把這個平臺能得更好。”
俞敏洪表示，自己跟董宇輝在公司的核心戰略上是保持充分的溝通和一致。與輝同行公司所做的任何的事情，都不能違背東方甄選發展的核心戰略。
同時，東方甄選對與輝同行並沒有設定收入和利潤的剛性要求。不過，俞敏洪提到，即便不給董宇輝設定收入和利潤的要求，董宇輝也會進行相應考量。
值得注意的是，在電話會議中，俞敏洪再次表示，東方甄選與與輝同行不是MCN的關係，“MCN是一個簡單的分成模式，通常是主播在直播賣貨，供應鏈、投流都是由MCN公司來做，最後主播獲得銷售額的一定比例分成。而東方甄選和與輝同行的關係是符合上市公司治理結構下的一個共同發展的關係，是一個現代組織結構經濟體。只有東方甄選和與輝同行兩者全面發展，才是對所有人利益的最大保障。”
談主播多元化：不能只依靠董宇輝一個人
俞敏洪表示，即便東方甄選和與輝同行互相溝通的時候會有點小摩擦，但這在公司運營中太正常了。“每一次發生的事情，其實都是讓你的事業走上更高的臺階。有了（與輝同行）這樣的平臺，我相信東方甄選只會越來越好。”
目前，由於有東方甄選和與輝同行兩個平臺，表面上看有分流，但不少粉絲同時是是兩邊賬號的粉絲。而且，從銷量來看，儘管東方甄選日常的流量不如與輝同行高，但是東方甄選的銷量較為穩定，所以在銷量上並沒有受到太大的影響。
俞敏洪表示，如果東方甄選只是依賴於董宇輝一個人發展的話，那這就不是一個正常的公司。正常的公司應該是全面發展的，所有這些主播們全力以赴地發展，公司本身也全力以赴發展。這有點像當初的新東方，因為當時新東方是我帶著十幾位名的老師奮鬥出來的。當時這些名師貢獻新東方收入的幾乎100%，“我就是當時最著名的一位名師，有點像今天的董宇輝。”
“我相信，我在商場中殺伐決斷了30年，30年大家一直信任新東方，東方甄選到現在就只有兩年的時間。”俞敏洪說，我希望大家能夠給我、也給我們的團隊更多的耐心、鼓勵，相信我們不是吃閒飯的人，相信我們這些人內心都充滿著創造事業成就感的火焰，也相信我過去30年的歷練後能夠帶領團隊團隊循序漸進、急事慢做、行穩致遠地把東方甄選這個面向客戶的服務業務能夠做起來。”
對於未來的自營品戰略，俞敏洪透露，報告期內，超264款自營產品帶來的營收約19億元，爭取在今年年底將自營品SKU擴充至400個；東方甄選APP註冊人數已達360萬，付費會員達20萬，且人均消費在快速上升。
關於東方甄選出海，俞敏洪則稱，目前在招聘TikTok的一些運營人員，想試水。“但是我們覺得國內的市場還大得不得了。所以我們目前重點還放在國內，但是我們會用全球眼光來甄選優質產品來推廣給中國的客戶。”
（羊城晚報·羊城派綜合中國新聞網、澎湃新聞）
編輯：梁澤銘
來源：羊城晚報•羊城派
