時時頭條
  • 娛樂
  • 體育
  • 財經
  • 科技
  • 旅遊
  • 軍事
  • 育兒
  • 時尚
  • 遊戲
  • 歷史
  1. 首頁
  2. 財經

13萬人排隊搶,堪比春運!山姆同行,掏空廣東人錢包

2024-02-01 18:25:19

馬上過年了,又出現了一波波的排隊盛景。

有人排隊買年貨、有人排隊旅遊,有人排隊回家...但論匪夷所思的程度,哪裡都比不上這個地方。

它就是美國倉儲會員店老巨頭Costco。一個活了50多年的老超市,人們排隊有多瘋狂?

開業第一天,周邊交通就是人山人海,至少3小時進場。不知道的,還以為是周杰倫來開演唱會。



採購場面更是堪比春運,不到20分鐘,愛馬仕、中型草莓熊等商品被搶光。開業第二天,也得排隊半個小時才能進。

對此陣仗,有網友感嘆,“深圳人的鄉愁是商場。”

關鍵是,價格還不低。交完299元的會員門檻,每個產品單價基本不低於百,顧客隨便拿拿東西,就能輕輕鬆鬆花上萬,一來二去,等於掏空廣東人錢包。

就算這樣,人們還是擠破了頭血拼。短短几天,Costco拿下了13萬會員,開業當天沒去的人,不是不想,而是等人流沒那麼火爆的時候去。

2024年第一波潑天富貴,為何就砸中了Costco這個老傢伙?

拿著小板凳血拼,

購物車開成碰碰車

過去,內地遊客去香港,發明了一個詞:血拼。

如今風水輪流轉,這一幕竟在內地也上演了。廣東人的瘋狂,無法想象。

有人戲稱去Costco,要經過四重關。

第一關,是大門口,好不容易排隊2小時進去,還要排隊爬樓梯過第二關。

接著第三關,是排隊推著購物車選東西,最後終於進入第四關:排隊至少1小時結賬。



開業前幾天,幾乎每個去Costco的人都躲不過這四個關。

以至於,在Costco,有人特意提前拿好小板凳,購物車都能開成碰碰車,逛個超市,硬是逛出了環球影城的既視感。

要知道,一般超市能擠成這樣,更多是因為本身面積小,塞不下太多人。

而Costco,購物面積足足達1.5萬平方米,就這樣,硬是被龐大人流擠出了小超市的感覺。

為了容納客流,停車場也設計了三層,近1000個停車位,還配備有充電樁,顯然還是低估了廣東人的熱情。

據深圳龍華區工信局的訊息,開業當天,Costco創下不少記錄:會員開卡數全球第一,開業當天銷售額全國第一。微信指數也顯示,Costco深圳店開業後,熱度一度遠超山姆。

如此陣仗,連一貫高冷的山姆都開始緊張了。

就在Costco開業那幾天,有山姆會員連續收到簡訊,內容一反常態,卻也一針見血,表示自己有更多的折扣商品。

甚至在地鐵上鋪滿廣告,連試吃都加大了分量,這也算是活久見的山姆。

作為在中國吃遍會員店紅利的山姆,都被Costco這人流陣仗戳到了,可見Costco有多猛。

然而比Costco更猛的,是中國人的戰鬥力。不光是逛的人多,買得也猛,創造出了種種戰績:

16分鐘,17萬的愛馬仕直接被搶空;

Costco的大型草莓熊玩偶,1999元一個,最後被搶的寥寥無幾。

甚至還有網友曬出一輛整箱茅臺的購物車,逼得官方出來闢謠,還是發簡訊的那種。

相比奢侈品,更多人的購物車,都是被食品填滿,蔬果、烘焙區的客流最多,大型的草莓、莓果禮盒都成為搶手貨。

因為人太多,一度連三大電網應急車、特警、救護車都得開來,以防不時之需。

種種排隊奇觀背後,要知道,深圳的Costco開業時間可是在週一。

很多人不禁感慨,“深圳人是都不上班嗎?”

一次血拼上萬塊,

為何還能拿捏13萬人?

Costco憑一己之力發明一種現象:

東西有多貴,人們搶的就有多狠。

一旦入了Costco的坑,299的會員費只是小意思。

有人帶著一家老小進去,最後錢包掏空了出來,動輒都是數萬塊,隨便買幾件就要上千。有人粗略計算,短短几天,光是會員費就賣出超2000萬。

深圳的Costco並不是第一個掏空錢包的地方,早在4年前的上海店,就已經充分驗證過這個定律。

2019年8月,Costco閔行店正式開門迎客,10萬元的愛馬仕手提包,促銷價的茅臺、五糧液同樣是“秒空”。

雖然說,Costco深圳店這次能引發排隊熱潮,跟天時不無關係,畢竟現在新年快到了,大家的第一要務都是瘋狂採購年貨,不僅是Costco,大潤發、永輝、物美等國內超市也是相當熱鬧。

但除了趕上好時候,Costco之所以能常開常排隊,還是因為自身的料夠猛。

能讓廣東人排隊送錢,它怎麼做到的?只有一點,就是幹爆品。

一般超市能打的爆品,基本上就一到兩個,而Costco的當家爆品,要說起來就得讓人列個清單。

小到稻米油、冰淇淋被人排隊購買,大到各種眼花繚亂的奢侈品。

有人奔著它家的科克蘭堅果,也有人奔著它家專屬出品的葡萄酒、大玩具。

每件東西吸引人的點或許不一樣,但結果總是一樣,那就是成為火出圈的網紅爆品。

這年頭,推新狂魔不稀奇,推火狂魔才稀有。而這兩個,恰恰都是Costco的拿手好戲。

一方面,是幹品類,嘴上說著“低sku(品類)”,身體卻很誠實,足足有4000多種,覆蓋範圍極廣,無論男女老幼,誰進去,都能挑花眼。

另一方面,在每個品類裡,又有幾個拿得出手且公認爆款的產品。有些是滿足實用需求,有些則是純粹滿足視覺享受,最後總能精準滿足所有人的需求。

如此一來,哪怕你不買,都很想去逛。有人說,Costco不像個超市,更像個商場。

茅臺都只是灑灑水,25萬的名錶、99.99萬的鑽戒,甚至還有棺材讓人開眼。

Costco必買清單的攻略在社交平臺上成了流量密碼,網紅博主固然是原因,但它自己才是最大的推手。

在這些爆品背後,是Costco把主要的精力放在全球供應鏈的積累上,它家的供應鏈能力也被不少同行當成樣本,總之,你見過的沒見過的東西,都在Costco裡,也只能Costco有。

憑藉越多越出圈的爆品,也成就了Costco的戰績。從第一家上海閔行店開始,到之後的蘇州店、上海浦東店、寧波店、杭州店、深圳店,無一不是如此。

換句話說,Costco新店開張,如果不排隊,那才不正常。

想要爆火變長紅,

Costco還有兩個坎要邁!

如今臨近年關,返鄉回家的人們都開始“騷動”起來。

“爾濱”的兄弟姐妹想念搓澡,山東人則惦記那頓啤酒配燒烤,而對於深圳人來說,最大的鄉愁,就是逛商場。

甚至有網友打趣,深圳人的安全感之一,就是廁所裡有紙!

在深圳人獨特的“鄉愁”下,這些年,Costco、山姆們在中國算是賺得盆滿缽滿。

兩家都誕生於20世紀七八十年代的美國,走的也都是“不靠差價、靠會員費”的路子。

不同的是,山姆進入中國,比Costco早了23年,在門店規模上也有優勢,山姆目前在中國有37家,而Costco僅有6家。

作為2019年的晚來者,還是個50多年的外國老字號,Costco能逆風翻盤,的確值得同行學習。

不過有一說一,Costco的玩法也並非不可複製。如今,硬剛山姆、Costco的玩家越來越多,花活也是越來越多。

在倉儲會員店的風口下,想要讓對手不鑽空子,Costco還得注意兩件事:

第一,是亟需提升的使用者體驗。如今在社交平臺,有不少人吐槽,覺得體驗不太好。

除了排隊過長,東西沒有明顯的分類標識,貨架上全是數字,不管是商品,還是退卡,有人說自己想退卡,都找不到地方。

甚至還有人吐槽,現場沒有塑封膜的商品會被人翻得亂七八糟,自己買的麵包明明是八盒,被人順手拿走兩盒。

種種負面體驗下來,有人剛排隊買完Costco會員卡,又被氣得要排隊退卡。

相比國內的fudi,外國的山姆、Costco似乎都有一個通病,那就是不太注重購買環境。

比起體驗,Costco更要注意的第二個坎,是來自中國同行“更懂中國人”的圍毆壓力。

這些年,盒馬、fudi氣勢洶洶地殺入會員倉儲店,Costco固然在供應鏈上有自信,但價格上也不能輕視對手。

不少人說自己在Costco剛買完,價格就下來了。甚至同一件東西,上海和深圳兩家店的標價都不一樣。

與之對比,這時候,被稱為“山姆平替”的fudi、盒馬們,優勢就體現出來了。

更關鍵的是,他們也更懂中國人的胃和心。

北京本土會員店fudi,主打一個錯位競爭,會推出更符合中國人、分量更小,也更低價的產品,還額外提供會員洗車等剛需服務。

同樣,Costco引以為傲的獨家爆品和視覺衝擊,同行也未必不能有。

刀哥覺得,fudi們的價效比優勢,實則也是Costco的立身之本。

雖然Costco產品看起來逼格很高,價格動輒過百過千,但都是建立在分量大的前提上。

人們之所以能在Costco瘋搶,也無外乎是因為提前算好一筆經濟賬,發現去Costco更划算才去血拼。無論開到哪,有什麼大牌,Costco一直如它本身在美國的定位,就是“窮人的平價超市”。

所以,會員店想要讓爆火持續,與其說是拼名氣、拼產品,不如說根源還是拼價效比。

無論哪個國家,Costco的火足以說明:

貴不是問題,貴的有道理,讓使用者心服口服,就是價效比。

拿捏人性的,永遠是顛撲不破的商業法則。

圖片來源於網路,侵權請聯絡刪除

熱門資訊
  • 興業銀行:打造科技金融新名片 | 2024-12-02 10:50:38
  • 廈門鎢業:11月29日融資淨買入2404.2萬元,連續3日累計淨買入3843.56萬元 | 2024-12-02 10:50:41
  • 李書福增持,吉利汽車開漲;上市車企暗藏風波 | 漲跌榜Vol.253 | 2024-12-02 10:50:45
  • 2025年牛市有望邁向“基本面牛”,中證A500ETF南方(159352)連續29日資金流入! | 2024-12-02 10:50:46
  • 當國家持續向股市注入貨幣時,股市就一定會有牛市 | 2024-12-02 10:50:49
  • 港股異動 | 農夫山泉(09633)現漲超7% 包裝水競爭有望逐步緩和 機構看好行業集中度進一步提升 | 2024-12-02 10:50:51
  • 港股異動 | 金山雲(03896)再漲超11% 與安恆資訊簽署戰略合作協議 三季度經調整EBITDA超預期 | 2024-12-02 10:53:05
  • 高盛唱多2025年A股市場,A50類核心資產指數業績有望逐步回穩 | 2024-12-02 10:53:11
  • 提交註冊3年未果,AI獨角獸曠視科技撤回科創板IPO | 2024-12-02 10:56:43
  • 歡瑞世紀10.11%漲停,總市值39.53億元 | 2024-12-02 10:56:46
  • 同益中上漲5.05%,報13.94元/股 | 2024-12-02 10:57:15
  • 龍元建設上漲5.48%,報4.04元/股 | 2024-12-02 11:03:46
  • 美媒:擔心美國關稅威脅,阿根廷尋求數十年來首次向中國出口小麥 | 2024-12-02 11:06:33
  • 海底撈海外業務扭虧為盈;霸王茶姬回應利潤超20億元;星巴克只發60%獎金;胖東來營收超146億元... | 週報 | 2024-12-02 11:18:42
  • 東吳證券:在前期“一攬子增量政策”的帶動下,11月經濟繼續修復,但修復動能在邊際走弱 | 2024-12-02 11:38:23
  • 午評:三大指數半日均漲超1% 海南本地股集體爆發 | 2024-12-02 11:40:10
  • 天利科技上漲5.03%,報22.54元/股 | 2024-12-02 11:53:54
  • 市場活躍,A500ETF基金成交額同類第一,持倉股利歐股份漲停 | 2024-12-02 11:53:57
  • 7天6漲停!“大牛股”再度提示重整風險 | 2024-12-02 11:58:28
  • A股爆發!兩大板塊創歷史新高 | 2024-12-02 11:58:30
  • 劉世錦:擴大消費需求要找準重點或痛點 | 2024-12-02 12:05:59
  • 蘇晨:不必過於擔憂新能源行業“產能過剩” | 2024-12-02 12:06:02
  • A股:今天,12月2日,再度上漲暗示了什麼? | 2024-12-02 12:06:06
  • 剛剛!A股,三大利好來襲! | 2024-12-02 12:06:11
  • 黃金突發勁爆行情!金價暴跌一度失守2630美元 特朗普週末“語出驚人” 如何交易黃金? | 2024-12-02 12:22:14
  • A股繼續放量反攻,調整的空間越來越小! | 2024-12-02 12:22:15
  • 劉世錦:擴大消費需求要找準重點或痛點 | 2024-12-02 12:35:56
  • 突發大訊息,狂掀漲停潮! | 2024-12-02 12:37:58
  • 超低費率!南方基金App指數I份額再擴容 | 2024-12-02 12:37:59
  • 劉志鴻,被“雙開” | 2024-12-02 12:38:01
最近發布
突發!TVB知名女星毫無預警宣佈與未婚夫分手,結束長達八年情 面對被黑,蘭姐強勢迴歸。小菲狀態好轉,發宣告。更多內幕揭曉! 中國男籃決戰日本隊,首發五人曝光,廣東隊大贏家,徐傑第一後衛 孫穎莎奪女單冠軍!採訪謙遜立足拼,劉國樑給中國選手頒獎笑開花 分析 馬威交易取消後的影響:湖人還有什麼選擇?只能等休賽期? 火箭vs猛龍前瞻:範弗裡特有望復出戰舊主,火箭欲終結六連敗 梅西轟動宏都拉斯!當地媒體:這是世紀體育盛事! 登記開啟!金中、29中、13中等校動了! 開年暴擊!南京又一家機構跑路了? TechInsights:AI PC未能提振筆記本市場 2024年僅增長5% 睡覺時突然腿抽筋,就是缺鈣?錯!還有這4個原因,別輕易忽視了 泡泡瑪特又贏麻了!此前被調侃是“境內最大的博彩公司” 再也不用扎手指!5億糖尿病患者有福了 傳《尼爾:機械紀元》續作、新《古墓麗影》今年公佈 有工作經驗的畫素畫師如何寫簡歷? 離譜!Xun被搶3條龍,JDG仍然獲勝!Peyz力挽狂瀾,WBG痛失好局 將耗死在國際空間站?59歲美滯留女宇航員求救:喪失重要身體機能 華為FreeClip耳機玫瑰金開售 開放式聆聽設計 CBA俱樂部杯-山西淘汰北控晉級4強 原帥18分 小紅書上移民的中產:曾經北京七套房, 羨慕海外一張床, 如今卻...... 不可抗力停課2天以上退一半保教費,佛山幼兒園收費新規釋出 紅棉襯醉美,2020番順醉美青餅評測 華為FreeClip耳夾耳機玫瑰金配色開售:1299元 64歲寧波老闆,跨界無數次,給員工發8億,即將擁有第三家IPO? 卡友資訊股東持股情況變動 廣州“城市合夥人”:城市與人才的雙向奔赴 有人說孫穎莎粉絲是飯圈文化的時候 卻有些人用真金白銀愛孫穎莎! 男生剪“短髮”髮型乾淨利落,試試這3款,剪完帥氣提升顏值! 7個臀部訓練最佳動作,打造迷人的蜜桃臀! 偉大的4-2!林詩棟奪冠:新科世界第1誕生、超越王楚欽,狂攬3冠 新疆完美了!新小外強於皮特森+黑根斯,承認補強大外良性競爭! 林詩棟奪男單冠軍!採訪大談不容易太謙遜,單獨拍照露出笑容! 國乒最新戰報!林詩棟第2局11-8,衝3冠王,梁靖崑救2局點仍輸球 替補奇兵!快船大將5記3分助隊贏球 哈登好幫手 爆冷!北控男籃吊打奪冠大熱門球隊,外援決定比賽的走向 官宣離任,胡明軒宣佈重要決定,廣東宏遠遺憾,杜鋒祝福 又一個賈德松!崔康熙看人很準,魯媒:卡約又要錯過中國聯賽了 劉國樑憔悴!黑眼圈很重,擋住蒯曼被提醒,孫穎莎王楚欽被裁判整 林詩棟逆轉梁靖崑奪冠,成就三冠王,綜合實力更加突出 CBA最新外援註冊資訊,遼籃4人,新疆補充新援,廣東男籃放棄萊斯 大滿貫收官獎金排名:林詩棟三冠60萬第1,孫穎莎第2王曼昱10萬第9 臺灣律師分析大S遺產劃分,S媽要錢得看汪小菲臉色,打臉光頭安排 臺媒曝大S家人鬆手,讓出撫養權給汪小菲,希望馬筱梅善待孩子 二線白酒暴雷,狼真的來了! 搭上比亞迪,自動駕駛獨角獸,利潤大增170%! 炸裂!外資吹響“加倉中國”集結號背後:科技格局重塑與資產重估 這波夢幻西遊副本積分兌換真是血虧,四賜福的山賊值得買嗎? 《星戰亡命之徒》高階美工又回到CDPR 開發《巫師4》 《哪吒2》登陸北美,首映禮現好萊塢!有觀眾哭花眼妝:特效超預期,買票靠搶 曝張蘭被封年損失近4億,麻六記絕地自救太壯觀,員工曬張蘭近況

©2024 時時頭條 版權所有

隱私政策 | 服務條款 | 聯繫我們