介面新聞記者 | 周芳穎
介面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份近日披露的一份持續關連交易公告顯示，2022年11月24日，上美股份與蘇州雄澤訂立產品採購框架協議，從後者處採購包裝、輔助材料以及印刷材料，限期自上市日期開始至2024年12月31日結束。
值得注意的是，蘇州雄澤和上美股份已有10多年的業務往來，該公司實控人為上美股份董事長、CEO呂義雄的胞姐妹呂麗純的丈夫。因此，雙方產品採購框架協議下擬進行交易構成上市規則項下的關連交易。
而上美股份在編制2023全年業績及審閱持續關連交易時發現，在前述框架協議下進行的持續關連交易截至2023年12月31日的實際交易金額為7430萬元，遠超原定2023年度上限的5020萬元。
公告解釋稱，這是由於第四季度上美股份的業務擴張，該公司從蘇州雄澤採購的包材也相應增加，從而導致超過2023年年度上限。
上美股份還表示，在超過2023年年度上限前延刊發公告，構成違法上市規則第14AA.54（1）條。延遲是由於2023年第四季度業務快速擴張，以及在該公司在監控持續關連交易項下發生的交易金額時疏漏。
鑑於已超過2023年年度上限，並考慮到2024年上美股份的業務需要及預期化妝品禮盒套裝的產量增加，該公司還將2024年的採購年度上限從原來的5520萬元上調至1.1億元，直接翻倍。
韓束品牌在抖音渠道的顯著增長或是上美股份擴大生產採購的直接原因。
據上美股份披露，2023年韓束在抖音的GMV達33.4億元，同比增長374.38%，成為抖音美妝第一名。
上海證券研報亦顯示，10月到12月的第四季度，韓束在抖音平臺連續3個月GMV超5億元，30天平均復購率達到20.69%。若按此計算，僅第四季度就撐起了韓束在抖音近半的全年業績。
雖然上美股份將韓束、一葉子、紅色小象三個品牌列為核心品牌矩陣，但現階段韓束仍然是挑起業績大梁的主力品牌。
2023半年報顯示，上美股份營收同比增長25.7%至15.86億元，歸母淨利潤同增54.5%至1億元。其中，韓束佔總營收比例高達64.8%，一葉子、紅色小象以及其他品牌的佔比均剛超過一成而已。
更為重要的是，韓束也是其中唯一保持正增長的主力品牌，而且增幅高達70.3%。換言之，韓束不僅覆蓋了其他品牌的下滑，還帶動了整個公司的業績正增長。
韓束在抖音的爆發也是半年報中被著重提及的部分。上美股份表示，主力爆品“紅蠻腰禮盒”在抖音多個排行榜上位列第一。韓束在抖音渠道捧出禮盒爆品也契合此前公告所說的禮盒套裝產量增加。
相較於單品，禮盒套裝更容易拉高品牌的客單價，也更容易提高消費者復購率，因為套盒涉及多個品類，能降低消費者嘗試同系列其他產品的接受門檻。
而上美股份對於2024年業務的增長預期大概仍然來自於韓束。線上小有所成後，韓束打算擴大線下的影響力。
2023年末，呂義雄決定重啟韓束線下CS渠道。針對CS渠道過往的價格貨品亂象，韓束推出了渠道專供策略，釋出了紅石榴巨補水系列、積雪草舒緩盈潤系列、光果甘草光感煥亮系列、紅景天煥亮緊緻系列這四個CS專供系列產品。
此外，上美還提出按區域人口設定提貨上限，不囤貨，不竄貨，並且出臺史上最嚴的價格和貨品控制政策——如有違規立即停止合作。
但某種程度上來說，上美股份對於韓束的著重培養也出於其他品牌增長乏力的無奈。
這也是本土上市美妝公司普遍的增長困境，主力品牌雖然風光，但第二增長支柱卻遲遲不見起色，而這在競爭激烈的化妝品市場是危險的。單個品牌有限的功效特點和風格敘事無法覆蓋廣袤的消費人群，多品牌矩陣至少能保證“東邊不亮西邊亮”。
除了韓束，上美股份還將精力分給了升級成純淨美妝品牌的一葉子，以及新推出的嬰童護理品牌一頁。
近期，上美股份與品牌電子商務運營商優趣匯達成合作，意在藉助外力拓展一葉子身體護理系列的可能性。優趣匯已與超30個集團下的60多個獨立品牌開展合作，並運營打造了獅王、小林製藥等國際品牌在中國市場的成功。
一頁則是2023半年報中除了三大主力品牌唯一被單獨列出的子品牌。一頁2022年5月才面世，但其2023上半年有多個產品在抖音榜單上奪得前列。期內該品牌也同比取得兩倍增長，佔集團總營收的比例上升至3.7%。
