整理 | 鄭麗媛
出品 | CSDN（ID：CSDNnews）
回顧 2023 年，博通（Broadcom）以 690 億美元完成對 VMware 的收購後，其一系列的價格調整和策略變化給市場帶來了震動。在這一過程中，許多企業客戶對 VMware 的漲價、服務質量下降及創新停滯表示不滿，轉而尋求新的替代方案——半年前，全球股票市場股份登記運營商 Computershare 就是其中之一。
當時，Computershare 首席技術官 Kevin OConnor 聲稱，由於 VMware 驟然漲價了 10-15 倍，他決定把公司的 2.4 萬臺虛擬機器都遷移到 VMware 的競品 Nutanix 上。
時隔半年，又一家“Computershare”出現了：面對 VMware 增長十倍的收費，近日英國雲服務提供商 Beeks Group 也指出要將超過 2 萬臺虛擬機器全部遷移至開源平臺 OpenNebula。
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VMware 的鉅額賬單，迫使企業進行遷移
據悉去年 12 月，VMware 剛被博通收購後不久，就釋出了一個新的訂閱制度，並在業內引起了廣泛爭議：停止銷售永久許可證、永久產品的支援和訂閱（SnS）續訂以及混合購買計劃/訂閱購買計劃（HPP/SPP）積分。
也就是說，原本 VMware 客戶所習慣的一次性購買、永久使用的“一錘子買賣”，被改為了按年/月付費訂閱的方式，而官方對此給出的理由是：“以便透過持續創新、更快實現價值和可預測的投資為客戶提供更好的服務。”
除此之外，博通還將 VMware 之前眾多的 SKU 合併成少數幾個捆綁包，導致中小企業難以承擔高昂的整體成本。有多位 VMware 客戶表示：在博通的管理下，他們使用 VMware 的成本上漲了 300%。
面對這些變化，眾多企業不得不重新審視自己的 IT 基礎設施投資——雲服務提供商 Beeks Group 便是因此決定將 2 萬臺虛擬機器進行遷移。
遷移到 OpenNebula 後，Beeks 的虛擬機器效率提高了 200%
簡單介紹一下，Beeks Group 是一家雲服務提供商，專注於為金融服務業客戶提供虛擬專用伺服器（VPS）和裸金屬伺服器，特別是低延遲交易服務。它在全球 20 多個數據中心運營，擁有超過 20,000 臺虛擬機器和 3,000 多臺裸金屬伺服器。
然而，博通收購 VMware 後，Beeks 面臨了極大的挑戰。
Beeks 的生產管理負責人 Matthew Cretney 透露，VMware 的賬單直接增長了 10 倍。這對以金融客戶為主、注重成本效率的 Beeks 來說顯然不可持續。此外，其部分客戶也明確表示，VMware 已不再是關鍵基礎設施，希望 Beeks 提供更具價效比的解決方案。
除了成本上漲的主要問題，Beeks 技術團隊還對 VMware 進行了全面評估，還發現了以下問題：
管理開銷大：VMware 的虛擬化平臺需要佔用大量伺服器資源進行管理，而這些資源本可用於客戶服務。
對裸金屬伺服器的支援不足：金融客戶對低延遲和高安全性的需求越來越高，更傾向於使用裸金屬伺服器，而 VMware 平臺無法同時高效管理虛擬機器和裸金屬伺服器。
服務質量與創新能力下滑：團隊認為 VMware 的支援服務質量下降，同時產品創新乏力，未能滿足快速變化的市場需求。
經過調研，Beeks 決定採用開源的 OpenNebula 作為替代方案。據瞭解，OpenNebula 是一個靈活的開源平臺，支援多種虛擬化技術（以 KVM 為主），同時相容混合雲和邊緣計算場景。
然而，遷移也並非易事。本身，Beeks 執行著與 VMware API 緊密耦合的專有軟體，因此需要重建軟體介面以便與 OpenNebula 適配。另外，OpenNebula 在收集 Beeks 及其客戶關心的指標（如 CPU 效能、磁碟、記憶體、網路資源利用率）方面的工具尚不成熟，而這對交易速度至關重要，因為過載的 CPU 或磁碟可能會導致交易延遲。好在 OpenNebula 是開源專案，Beeks 能夠開發自己的工具來收集所需資訊，併成功解決了這些問題。
儘管遷移過程並不輕鬆，但 Beeks 的付出得到了不錯的回報：向 OpenNebula 遷移後，Beeks 的虛擬機器效率提高了 200%，每臺伺服器能夠承載更多虛擬機器，這不僅降低了 Beeks 的整體運營成本，也為其客戶帶來了更大的經濟效益。目前，Beeks 仍然在為一些依賴 VMware 的客戶提供服務，但其大部分虛擬機器已經成功轉移到 OpenNebula 上。
未來，VMware 是否會進一步被競品“蠶食”？
顯而易見，Beeks 的案例並非個例。自從被博通收購以來，VMware 已經失去了多個重要客戶，包括美國保險巨頭 Geico、金融科技公司 Computershare、Boyd Gaming 和農業裝置製造商 John Deere——而造成這一現象的主要原因是：博通大幅提高了 VMware 的使用成本。
甚至像 AT&T 這樣的電信巨頭也曾表示，博通提出的新定價方案導致其 VMware 成本增加 1050%，並因博通不再支援其已續訂的永久許可證而起訴博通。儘管最終雙方達成了和解，但這在很大程度上也表明，博通當前對於 VMware 的策略正迫使部分老客戶尋求其他開源替代方案。
正如 OpenNebula 的 CEO Ignacio Llorente 所言：“許多組織正在因價格上漲而尋找替代方案，本質上這是一個信任問題。企業不再相信 VMware 或其他依賴專有元件的供應商。”至少從 Beeks 的遷移成果來看，使用開源平臺不僅顯著降低了成本，還賦予了其更多的控制權和靈活性，這對於高度依賴定製化和高效利用資源的企業來說尤其重要。
反觀博通，雖然從目前的財務情況上來看，它從 VMware 收購中獲益匪淺，但其策略的長期影響值得深思。如果現有客戶的遷移趨勢持續下去，未來 VMware 的市場份額很可能會進一步被競爭對手蠶食。
https://www.theregister.com/2024/12/02/beeks_group_vmware_opennebula_migration/
https://arstechnica.com/information-technology/2024/12/company-claims-1000-percent-price-hike-drove-it-from-vmware-to-open-source-rival/
