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銷售人員收入整體上漲30%!娃哈哈拉齊了十年前業績規模

2024-11-10 17:51:59

紅星資本局11月10日訊息,近日,宗馥莉在2024年全國銷售工作總結表彰大會上表示:“今年,對於娃哈哈和所有同行夥伴來說,都是值得銘記的一年。我們一路披荊斬棘,成功拉齊了十年前的業績規模!”

(圖自娃哈哈官方公眾號)

十年前,也就是2014年。全國工商聯釋出的資料顯示,娃哈哈2014年的營業收入為720.43億元。這一水平僅次於巔峰時期2013年營收水平。

這也意味著,還沒過完的2024年娃哈哈營收大漲。娃哈哈在2023年年度表彰大會披露的資料顯示,娃哈哈2023年的業績約為500億元,若2024年水平與2014年營收水平相近,則娃哈哈的營收同比上漲了約200億元。

據娃哈哈釋出的內容,2024年,娃哈哈在銷售業務中進行全方位突破,錨定銷售模式、產品結構、終端形態、人員管理等方面提質換檔。銷售人員收入整體上漲30%,經銷商客戶家均規模明顯提升。針對業績增長表現突出的經銷商,娃哈哈今年合計發放獎勵近億元。

2024年,對於娃哈哈來說,是濃墨重彩的一年。

2月,娃哈哈創始人宗慶後離世,娃哈哈產品在線上線下渠道都受到消費者的熱捧。線上,娃哈哈品牌產品在抖音電商上的銷售額從2月25日開始飆升,到3月4日漲至頂峰,銷售額達500-750萬元,相比2月25日之前翻了十倍不止。線下,娃哈哈純淨水一度緊缺。

之後,宗馥莉接下娃哈哈,對娃哈哈的銷售、終端、產品等方面做出了一系列變革:投放線下冰櫃、打造無糖茶新品。

8月,娃哈哈集團法定代表人,董事長兼總經理正式變更為宗馥莉,變更前後,關於娃哈哈內部管理改革的訊息不斷傳出,宏勝飲料的身影也逐漸浮現。

2024年的答卷或能使娃哈哈集團及新任掌舵者宗馥莉暫時鬆一口氣,但渠道革新、新大單品培育的挑戰依然是擺在娃哈哈面前。

據多家媒體報道,在此次銷售會議上,娃哈哈透露了業務轉型的戰略重點,將更多的精力和資源集中投入到終端建設上,推動銷售向終端轉型。宗馥莉表示,要持續加強終端建設,增加冰櫃投放數量和陳列數量,全面提高娃哈哈的終端陳列形象與佔有率。

紅星新聞記者 張露曦

編輯 肖世清

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