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理想向BBA發起總攻

2024-11-29 21:36:37

作者 | 柴旭晨

編輯 | 王小娟

離2024結束還剩最後一個月,理想在豪車市場挑起了一場年末決戰。

11月29日,理想宣佈為旗下所有車型提供3年0息政策,將購車門檻降至最低。其中,入門的L6首付不足7萬元,旗艦MPV MEGA首付也不到16萬元。該政策將持續至今年12月31日。

理想產品線總裁劉傑表示,該免息政策是其與合作銀行共同推出;若使用者需要5年長貸,理想也提供低息方案(0.99%),“費率只有市面金融方案的一半都不到”。

這意味著,月供三、五千就能開上L6,六千到一萬也能買回MEGA。對還在觀望的工薪家庭使用者而言,的確具有誘惑力。

這是理想鞏固高階市場份額的陽謀。冰面下,一場針對BBA的總攻悄然打響。

上半年,由於MEGA風波影響,理想在最看重的20萬元+市場的佔比低於去年末的16%。好在L6放量與智駕發力後一掃頹勢,三季度回升至17.3%。

資料顯示,隨著L系列的放量,理想已經連續31周蟬聯20萬以上中國品牌汽車銷量冠軍。目前,L6超越賓士C級、3系、奧迪Q5等BBA主力軍。銷冠的帶動下,三季度,理想在20萬元以上價格段的銷量超過了奧迪和寶馬。

這是國產品牌打破豪華車市場傳統競爭格局的關鍵時刻。當前,理想剛剛邁過百萬銷量的節點,接下來它能否穩住漲勢,衝刺第二個百萬,也將檢驗其在豪華市場的能力成色。

不過,理想也進入到了年末的產品空檔期和市場的銷售淡季,它要確保自己能保持向上的趨勢,更要平穩等到明年純電車型接棒,就必然要給到市場更多誠意。

在此輪優惠政策前,理想就已在尋找增量,實現對高階市場的進一步滲透。

理想供應鏈副總裁孟慶鵬透露,今年底到明年初,理想將繼續釋放L6的潛能,衝擊3萬/臺月銷;另一面,理想終於決心要趕上這輪外拓風口,在今年10月底成立了出海一級部門,目前瞄準中東、拉美市場。

產品之外,理想也在積極打磨著智駕功能。近期隨著端到端+VLM大模型上車後,理想的智駕體驗迅速提高,順勢帶動了各系列高配、高毛利的AD Max車型銷量增長。

一系列舉措背後,是理想迫切鎖定終局席位的心。

理想內部人士直言,理想的目標是在20萬元以上的市場拿下25%的份額。孟慶鵬指出,國內20萬元以上市場一年的銷量是六百餘萬臺,對應1/4的市場份額就是150萬臺。而BBA三家總共約佔230多萬,去年平均銷量為77.3萬臺。

當前,理想已擁有年銷約60萬臺新車的能力。倘若它延續當前的勢頭持續猛攻,疊加明年純電系列的出牌,全面超越BBA或許並不遙遠。

不過在行業人士看來,明年汽車市場的內卷、價格戰局勢還將加劇。華為、小米、蔚來等對手已經在背後虎視眈眈,阿維塔、智己等品牌也準備踏上增程賽道,就連合資的大眾、寶馬、賓士等也醞釀著多款新品,準備在明後年發起全面戰。

理想汽車產品線負責人張驍就曾提及,2030年前,理想要在國內20萬元以上市場拿下30%的佔比才算穩妥,對應的是二百多萬的規模。屆時,理想便能成為少數的頭部贏家,留在豪車市場終局的牌桌之上。

這對剛剛邁過百萬規模的理想來說,依舊是不小的挑戰。未來,在超越BBA之外,它依舊要和對手們一起競爭,鎖定終局少量的席位,這也意味著其明年到來的純電系列不容有失。

對理想而言,明年將是決定其能否成為“豪門巨頭”、守住國產豪車王座的關鍵時刻。

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