你能想象嗎？
一個面積僅42平方公里，戶籍人口僅2萬的小鎮，一年居然新增了百位億萬富豪，真正創造了中國財富神話。
01
創富奇蹟
作為越國古都、西施故里，浙江諸暨自古與美結緣。
時光流轉兩千年，諸暨應勢發展“美麗經濟”。在其東北一隅，誕生了一座頗具盛名的“珍珠小鎮”——山下湖鎮。
這個小鎮掌握著全國80%、世界70%以上的淡水珍珠產銷量。在短短60年間，讓中國成為了世界上最大的淡水珍珠生產國。這片42平方公里的土地上，有9000多家從事珍珠養殖、加工、批發與零售的企業，從業人員超過2萬人。
我們知道，珍珠分為天然珍珠和養殖珍珠。由於天然珍珠的形成對所需環境和因素的要求非常高，且採收難度高，產量極其稀少，市場中銷售的珍珠基本為養殖珍珠。按照產出水域的不同，養殖珍珠又可分為淡水珍珠和海水珍珠。其中，淡水珍珠佔據養殖珍珠的99%以上，是市場的主宰者。
而山下湖鎮正是淡水珍珠市場的絕對王者，不僅是世界最大的淡水珍珠集散地，還自主開發了被人們熟知的“愛迪生”高階珍珠品種。
近幾年，隨著由傳統飾品向時尚單品轉變，珍珠市場空前火爆。尤其是去年，珍珠市場呈井噴式爆發。前瞻產業研究院資料顯示：2023年我國珍珠市場規模約為350億元，同比增長約46%，在所有珠寶品類裡增幅最高。山下湖鎮的珍珠產值也從20年前的不到16億元，迅猛增長至2023年的500億元。
得益於這一波上漲行情，山下湖鎮不少商戶十幾年的庫存，都銷售一空，商鋪的租金價格更是翻了好幾倍。更誇張的是，山下湖某村的一位珠農曾在短短9天時間裡靠賣珍珠獲利上千萬元，全村珠農超300人，很多珠農年收入都在百萬元以上。
一年下來，也讓一個小鎮，新增了上百位億萬富豪。
誰也不會想到，幾十年前這裡還是名副其實的窮鄉僻壤。如今，卻成為創富奇蹟。
02
山下湖鎮憑什麼？
與很多地方發展特色產業的路徑不同，山下湖從未在歷史上與珍珠有過交集，甚至可以說是“八竿子打不著”。珍珠產業的起家，純屬“意外”。
最早在上世紀70年代，江蘇常州的商人來到諸暨尋找能產珍珠的河蚌，機緣巧合下山下湖鎮的兩位農民發覺了這背後的商機，帶動了當地“全民育珠”的熱潮，山下湖鎮的珍珠產業就此掀開序幕。
在全民熱潮和當地政府的大力推動下，山下湖鎮的珍珠市場開始迅速演進，完成了從無到有、從有到大、從大到強的跨越式蝶變。
實際上，中國養殖淡水珍珠的地方很多，據前瞻智慧招商系統產業熱力圖顯示，安徽和江蘇也居於全國前列。但為何偏偏就山下湖鎮能創造財富神話？這個小鎮究竟是如何做到的？
（資料來源：前瞻智慧招商系統）
前瞻產業觀察組認為，山下湖鎮的珍珠產業之所以能大放異彩，主要是透過以下幾方面構建起了領先優勢：
①培育產業叢集，構建完整的產業鏈閉環
曾經，山下湖鎮只有珍珠的養殖業務，沒有在加工端形成產業閉環，導致定價權都在外國人手上。外國企業憑藉設計審美、加工技術，不僅賺取著高額溢價，還可能幾句話決定一批珍珠的行情，導致當地極為被動。
有業內人士打過這樣一個比喻，珍珠加工是產業鏈的重點，它就像晶片一樣，缺了這個技術，就做不出成品。
後來，山下湖鎮透過苦修內功，抱著缺鏈就補、沒有就造、有問題就改的決心補齊了產業鏈短板。如今，從養殖端、加工端再到銷售端的完整產業生態，構成了山下湖珍珠產業叢集的優勢壁壘。
山下湖鎮，成為了全球唯一擁有完整淡水珍珠產業鏈的地方。
②“數字+”，帶動全產業鏈改造提升
過去，山下湖鎮珠農多采用粗放型養殖方式，易造成水體富營養化，且影響珍珠品質。因粗放養殖汙染水質，2017年全國各地開始禁養、限養淡水珍珠，山下湖鎮的珍珠產業同步陷入困頓。
當地政府痛定思痛，加快推進產業轉型升級，從源頭上解決水體汙染，並透過“數字+”讓珍珠蚌裡不斷孕育出致富“金珠”。
山下湖正在探索利用智慧科技促進養殖生態化。包括自主研發自動化管網式投餵系統，創新建立珍珠養殖數字化車間，應用物聯網一體化控制技術，引入數字水質監測系統，透過控制水溫、控制光線，達到全過程數字化精密智控，實現水質淨化和產量提高的雙贏效果。
例如，山下湖鎮首創“精準餵養”自動化管網式養殖模式。“精準餵養”透過電腦控制，利用管網系統將肥料精準投餵到每個珍珠蚌的“嘴裡”，並大幅提高飼料利用率、降低養殖成本。同時，新的養殖方式可以實現珍珠蚌立體化養殖，水深越深，能夠養殖的珍珠蚌也就越多。
如今，透過創新珍珠養殖模式，山下湖鎮珍珠原珠產量提升6倍以上，珍珠養殖尾水實現了零直排，同時有效杜絕了珍珠養殖水體富營養化現象，養殖水體水質常年達到Ⅳ類水以上標準。
③攻關核心技術，加強原創設計
略微熟悉珍珠行業的人都知道，長期以來珍珠屆大受追捧的是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠都是海水珠著名品類，萬元以上對於海水珠來說只是起步價。
而淡水珍珠由於珠徑小、正圓率低、顏色單一，一直是珍珠屆的“二等公民”，價格普遍只需幾百元甚至更低。決定這一差距的主要原因在於有沒有“核”，它影響珍珠能不能長成正圓。而所謂“核”就是人工植入蚌體的異物，在異物的刺激下，蚌更容易長出大又圓的珍珠。
插核技術往往是珍珠企業的核心技術。過去國內一直沒能掌握這種技術，導致品質上不去。也正是因為品質差、價值低，淡水珍珠難以跨進珠寶的門檻，一直用麻袋、竹筐裝著賣，大部分被用於做珍珠粉。
2011年，一項重要的技術突破在山下湖誕生：淡水河蚌的插核技術。
新技術下產出的淡水有核珍珠在尺寸、形狀、光澤上都不輸海水珍珠，且價格遠低於海水珍珠。當年，這件事情一度登上了《紐約時報》。最終這款珍珠被命名為“愛迪生”，目前仍是國產淡水珍珠中高品質的代表。
除了“愛迪生”，山下湖珠企們還在積極攻關其他技術，從優質珍珠的佔比穩定增長，攻克國際領先水平的漂白增光和染色工藝技術，使珍珠亮度增加50%以上……一系列成果，讓國產淡水珍珠走出麻袋，進入了珠寶的行列。
此外，消費者審美需求的變化，也倒逼企業和商戶在設計上不斷求新求異。當地商戶們不斷加強原創設計，相繼被挖掘出“小米珠”“巴洛克”等爆款，深受年輕人追捧。
④抓住直播風口，打造第七代市場
山下湖鎮的珍珠銷售市場經過了六代迭代。
從最初在小操場擺上幾張破舊的課桌、拉上一條橫幅，到搭起毛竹棚子，打造珍珠市場雛形，構建新集鎮中心，再到2008年總投入超過30億的 “華東國際珠寶城”拔地而起，這個第六代珍珠市場就是世界珍珠珠寶交易中心，2020年還成為世界珍珠大會的永久會址。
如今，山下湖鎮以直播開蚌為支點、以直播帶貨為戰場，打造第七代市場。
據悉，山下湖鎮引入了淘寶、抖音、京東、亞馬遜等平臺，培育了珍珠網路店鋪5000多家，其中開展直播的店鋪有3000多家，僅在華東國際珠寶城就有3000名主播，平均每天直播近4000場。
站在史詩級風口上，這個小鎮創造著令人瞠目的財富神話。
直播改變了銷售渠道，盤活了當地的珍珠資源，並帶動整個產業鏈上下游因此獲益。在這波上漲行情中，幾乎各方都吃到了紅利。有的帶貨主播一年就可以買房買車，甚至實現財務自由。五六年前，因珍珠行業下行導致虧損的企業，靠直播全部都變成盈利的企業。
火熱的市場行情下，山下湖鎮去年一年新增百位億萬富豪也就不足為奇了。
結語
在談到產業發展與創富神話的時候，我們總是習慣於將視線聚焦在大城市。但實際上，在很多不起眼的小鎮、小縣，我們也能窺見產業的韌性和活力，這些地方匯聚成了推動中國經濟高質量發展的一股力量。
山下湖鎮的創富奇蹟，既有國家經濟繁榮富強、人民生活富足的宏大敘事，更有眾多珠農的揮汗如雨，創新企業的胼手胝足，小鎮幾代主政者的嘔心瀝血。
不過，如今隨著珍珠市場進入調整期，山下湖鎮從熱鬧迴歸平靜。潮水退去後，山下湖鎮要如何續寫輝煌，這將是接下來的重點任務。
作為深耕行業研究26年的科技型決策智庫，前瞻產業研究院一直在持續追蹤和深入洞察地方特色產業的發展，為數十個地方政府完成了區域特色產業、特色小鎮的規劃，在該領域構建了一套完善的規劃體系並積累了深厚的實戰經驗。
例如，前瞻產業研究院曾為某市衣棲小鎮完成過傳統產業轉型升級。該鎮的服裝產業園曾聚集了1500多家服裝企業。為了進一步實現服裝產業的高價值增長，當地擬在原有產業園的基礎上擴大規模，打造一座產城融合、特色鮮明的新型特色小鎮。前瞻產業研究院透過深入調研和分析，提供了特色小鎮產業規劃、概念規劃與建立方案，以服裝智慧化全產業鏈建設為重點，以服裝智造、服裝電商為驅動引擎，以商業風情街為軸心，構建“四區三園一街”功能佈局體系，促進服裝產業、電商產業、現代物流產業、文化創意產業及旅遊業的全面發展與提升，並配套完善生活業態及多樣化的商業業態，集聚人氣，建立全國最大的服裝智慧化產業鏈生態叢集，打造宜居宜遊宜業、產城人文一體的服裝智慧雲小鎮。
傳統特色產業轉型升級是地方經濟邁向高質量發展的重點任務和關鍵抓手。前瞻產業研究院願與地方政府攜手合作，共同開啟產業發展的新篇章，為地區經濟的繁榮和國家的製造業強國戰略貢獻力量。
前瞻經濟學人APP 產業觀察組
更多行業研究分析詳見：
【1】《2024-2029全球及中國珍珠岩行業市場調研及投資前景分析報告》，前瞻產業研究院
【2】《2024-2029年中國產業數字化市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，前瞻產業研究院
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參考資料：
【1】《僅42平方公里，一年新增上百個億萬富豪，這個小鎮正在橫掃世界》，正和島
【2】《超級中國縣丨諸暨：小小珍珠引爆“美麗經濟”》， 澎湃新聞
【3】《數字智控助力精準餵養，珍珠蚌裡孕育致富“金珠”》 錢江晚報
