很多人可能覺得在國企裡面工作是比較舒服的，旱澇保收活兒少錢多，大家都是大鍋飯，其實不然！在電信運營行業，移動、電信、聯通三大運營商都是國企，他們早已經打破了鐵飯碗的規矩，在大部分崗位上實行了按勞分配，按貢獻拿績效，員工之間的收入差距還是蠻大的！
以客戶經理崗位為例，客戶經理的薪酬一般是由崗位工資、績效工資、業務提成構成，崗位工資是固定可以拿到的，一般佔總收入的40-50%（不考慮業務提成的情況下），績效工資掛鉤KPI，KPI得分越高績效越高，例如績效工資基數如果是3000元，KPI得分是88分，那麼拿到的就是3000*0.88=2640元。
還有一部分就是業務提成，這是波動最大的，也是員工之間拉開差距的關鍵。同的地區，這項政策的差異會有一些，總體上來說，都是按照創收業績給員工發放激勵的這樣一個導向，無論是5G、寬頻、專線這些基礎業務還是政企類的創新業務一般都有相應的提成或者叫發展獎勵，我認識的一些運營商裡比較能幹的客戶經理還有小CEO，一年收入能到四五十萬的水平，他們給公司創造的效益也是十分可觀的，實現了共贏。
但除了業務發展有獎勵，完不成指標也會有扣罰，這也是很多基層員工抱怨的一個地方，有的地方比較狠，扣的績效確實能歸零，當然了這與員工本身的努力程度有關，也與指標的高低和所處的市場環境有關，比如肥田瘦地問題。
總之，在現在的電信運營企業裡工作，想漲薪，想多賺錢，靠等是等不來的，沒人會整天為給你的待遇高低操心，只能好好研究公司各崗位的考核激勵政策，好好學習業務知識技能，既要肯幹，又得會幹，才能有別於其他人，更快地實現富裕的生活，抱怨沒用，既然改變不了環境，只能去適應環境。
當然了，如果家境不錯，不想操那麼多閒心，也可以過得輕鬆一點，只要不違紀違法，不會有下崗風險的，至少能有個旱澇保收，吃飯不成問題，但如果年輕人日子混久了，人也就廢了，離開運營商其實啥也幹不了。
