2024年，全球智慧手機市場增長7%，達到12.2億部，實現了在連續兩年下滑後的反彈。不過，這並不能說明手機產業就走出了波動週期。從最近的去年四季度資料來看，中國智慧手機市場就遭遇了3.2%的同比下滑。“從換機週期來說，現在的市場還是不理想。”某品牌手機市場人士對作者說道。
從各家品牌的動作來說，大家都在積極地透過不同的產品和市場手段，來刺激使用者的購買慾。與此同時，政策層面，也出臺了一系列的利好措施，比如1月開始的國補，加上春節假期的促銷季，推了一把市場的熱度。
只是，這一次國補面向的是6000元以下的手機，更多的是以中高階為主，即便是有些店面也推出了店補，但像iPhone16 Pro系列以及熱門的Mate70 Pro系列都不參與。華為授權店的一名員工對作者表示，春節期間nova和P70系列賣得都挺好，當然主要是還是國補優惠划算。
Canalys分析師指出，在國補的助力下，手機廠商清了一波庫存，但是從長久的市場來看，今年的國內手機行業仍然會維持一個低速增長的狀態。在此前的文章中，作者也不止一次指出，目前的國內手機市場從需求端來看還是較為疲軟，在AI大潮下，主流品牌均將研發重點轉向了AI功能。
值得一提的是，在國補疊加春節的消費熱潮後，DeepSeek的火爆，成為手機廠商看到的新刺激點，華為等廠商紛紛宣佈接入DeepSeek，之前一直頭疼如何在國內低成本提供更好AI體驗的蘋果，也多了一個更好的選項。
國補疊加春節，廠商們提前清了一波庫存
過去的2024年，多個行業的補貼政策，活躍了市場。相關資料顯示，去年，3600多萬名消費者使用補貼資金，購買8大類家電產品超6000萬臺，帶動銷售額超2600億元。今年，國補政策繼續延續，幷包含了手機、平板、智慧手錶手環等3類數位產品（單件銷售價格不超過6000元），按照銷售價格補貼15%，每件補貼不超過500元。
在政策公佈後，作者發現，從電商平臺到手機品牌都開始加大力度宣傳。上述手機市場人士表示，這次範圍更大，而且正好和春節銜接，也是開年衝量，在新機較少的一季度，清一波庫存，先衝個好彩頭。之前，有使用者算過一筆賬，這次國補最合適的就是買2000元-3000元的中端機，這也是國內的主流使用者人群和市場。
與此同時，諸如京東、天貓、蘇寧等電商平臺也在國補的基礎上，推出了一定的平臺補貼，從而讓一些熱門手機降價到6000元的門檻線。來自天貓的資料顯示，品牌官方旗艦店和喵速達阿里官方自營店均可參與政府補貼活動，國補上線首日，手機、平板、智慧手錶（手環）整體成交環比大漲超300% ，其中手機增長超300%。
需要指出的是，春節期間的促銷加上國家對新機的補貼，某種程度上也推動了二手市場的活躍度。據轉轉公佈的資料顯示，春節期間手機數位類商品回收訂單量較去年同期增長近40%。手機、平板、筆記本、智慧手錶、耳機成為春節回收最受歡迎品類。轉轉方面介紹，春節前夕手機、平板、智慧手錶納入購新補貼範圍，新品市場消費刺激拉動二手回收市場，春節期間手機數位類商品回收單量顯著增長。
春節假期結束後，並沒有看到手機品牌公開相關資料，但是從消費者的角度來看，部分人對這次補貼並沒有那麼心動。一方面，從補貼的力度來說，今年最高500元的補貼確實是比上一年要少。當初，手機國補最高能到1500元，而且可選的款式也更多。
一名徐州的消費者對作者無奈地表示，“本以為今年的力度會和去年年底一樣，沒想到更少了，限制還更多，華為Mate70 Pro+也不降價，這次等等黨沒能成功。”
價格戰下的消費“前置”
2024年手機市場的回暖，有一部分原因來自於頭三年積壓的換機需求逐步釋放，經濟疲軟，成本上升等負面因素並未明顯抑制換機需求，很多使用者已到了不得不換手機的階段。單從國內來看，中端市場依然是廝殺最為激烈的價格段。中國市場現在有5億，大概有50%的使用者都在使用這個價位段裡的手機。這次國補，也是中端產品唱主流，是各家品牌出貨的好時機。
為了賣更多的貨，一些店面亦或是平臺會再進行補貼，當然這樣的補貼也讓一些線下個體商家叫苦。比如iPhone16標準版256GB記憶體版本售價6999元，蘇寧等平臺會補貼1000元，銷售價降至5999元后，便能參加最高優惠500元的國補活動。而這樣的店補+國補的方式，也吸引了更多的使用者前去購買。
“其實自己也沒太大的換機需求，我是屬於換不換都行的，但是目前的價格確實看著很划算，也就買了，畢竟下次那麼合適的雙重疊加優惠不知道要等到什麼時候，618、雙11都不一定有。”春節期間，來蘇寧購買iPhone的一名顧客對作者說道。
在國補的刺激下，更多的品牌和平臺為了賣貨也是加大了促銷力度，但這樣的環境下，也衍生出一些價格戰的問題，為了搶顧客，一些個體三方線下手機店也是壓力很大。一名店主表示，這些補貼都需要自己先墊資，後續稽核透過後才能有補貼，而那些大平臺自身還有補貼，像他那種小本生意不會那麼做，自然賣起來就會有壓力。
不過，對於消費者來說，這樣的價格競爭還是有一定好處的。同時，從整個市場的發展來說，這一波補貼加上春節季促銷，會讓國內手機市場交出一份不錯的一季度答卷。只是，在作者看來，雖然手機行業現階段表面上的資料會不錯，但從需求端出發，從年度大盤來看，今年的手機市場壓力仍然很大，而這次的“火熱”表現更多的只是一次消費前置。
在此前的交流中，vivo執行副總裁胡柏山談到了國補政策的相關影響，在他看來，自己還是對這個事情比較控制預期。因為對使用者來說，如果不能形成換機潮，沒有非換不可的因素，雖然他們能夠便宜，補貼相當於各個品牌做了統調，一起調價動作。但是別忘了，中國電商平臺在每年的6月和11月，都會搞百億補貼，這個補貼力度也不小，一個品牌補一個億，三百個品牌補三百億。
“所以，我們覺得這個只是說改變了未來一年的曲線，總量可能變化不大，或者略有增加。無非銷售曲線，因為補貼的原因會往前，比如說本來是3月份或者4月份買手機，現在移到1月份、2月份，只是把整個計劃往前挪，總量不會有什麼變化，比如說明年假設賣多少臺，這個規模還是不變，只是說整個供應結構往前拉一點。”胡柏山說到。
的確，在沒有新的創新點刺激下，市場的總容量不會變，前期因為價格優惠變得多，後期沒有補充的需求，便會遭到下跌。比如去年四季度，中國智慧手機銷量同比下降3.2%，成為2024年唯一出現同比下滑的季度。
對於今年市場的預期，Canalys高階分析師朱嘉弢（Toby Zhu）進一步指出，“2025年不太可能複製2024年的高增長率。因為過去一年的增長很多源自於廠商和渠道對於庫存水位的補充和部分市場宏觀情況的修復，需求波動和宏觀不確定性仍然是首要挑戰。”
DeepSeek“接力”國補，加速AI Phone的催化劑
國補的熱潮只能解的了手機廠商一時的庫存“壓力”，更長久的還是需要一個新的創新點去刺激消費者去主動消費購買。前幾年，摺疊屏的新形態成為中高階市場國產品牌突圍的新方向。但是，從當下的增速來看，摺疊屏還存在較大的侷限性，目前算不上是一個主流產品形態，手機廠商還需要從類似於影像、續航等這樣功能性的方向去擴充套件。
從去年開始，有一個較為明顯的變化是，隨著AI功能越來越多地出現在更多裝置上，尤其是GenAI的出現，許多廠商正在以犧牲摺疊屏手機為代價來優先考慮新一代AI功能的發展。
Counterpoint預測，到2028年，GenAI智慧手機將佔全球智慧手機出貨量的54%以上，存量將超過10億部。根據Counterpoint Research的AI 360服務預測，到2028年，GenAI智慧手機將佔全球智慧手機出貨量的54%以上，存量將超過10億部。
在早前與vivo、榮耀等多家品牌負責人的交流中，均透露出2024年會進一步加大AI方面投入的意向，尤其是AI OS，作為AI手機的大腦中樞，今年也會有一個較為明顯的提升。去年年底，多家品牌已經推出了系統層面的AI端側模型的融合，今年春節，DeepSeek的火爆，則是成為催化劑，加速AI Phone的到來。
在作者看來，基於低成本、高體驗等多方面的優勢，國內大眾使用者也能深切感受到AI帶來的便利，讓更多使用者瞭解到AI的強大功能，提高對手機AI功能的認知和期待，消費者在選購手機時會更關注AI能力，倒逼手機廠商提升AI水平。對於手機廠商來說，基於DeepSeek，可透過訓練個性化模型，為使用者提供更貼合個人喜好和使用習慣的服務。
萬興科技相關負責人對作者表示，DeepSeek透過創新的訓練方法和架構最佳化，實現了在較低算力投入下達到高效能的目標，降低了端側應用部署大模型的門檻，使得更多資源受限的裝置能夠承載和執行復雜的AI模型，對於希望在端側部署AI應用的企業來說極具吸引力。手機等終端裝置在搭載AI模型時不再受限於高階、高算力晶片，有望降低手機等終端裝置的硬體成本，使得更多消費者能夠享受到AI帶來的便利。
從手機軟體應用的角度去看，DeepSeek-R1的成本較低，可降低AI軟體企業呼叫大模型的成本，眾多AI軟體企業會考慮進行大模型應用的平替。DeepSeek-R1在、邏輯推理等方面效能突出，可進一步提升AI軟體在內容創作及處理方面的精準度，適用的場景更為多元，使用者使用AI的門檻進一步降低。
這些體驗上的提升，將會進一步提升AI在手機上的應用，從而加速大眾對AI手機的認知。“Deepseek改變了我們以前企業使用者因資訊保安考慮而使用內網版軟體，導致很多AI功能無法使用的問題。以前軟體廠商需要適配客戶自行採購的大模型成本高，而萬興科技的軟體全面適配DeepSeek後，可接企業使用者內網部署的DeepSeek從而使企業使用者可以使用全面的AI功能。”萬興科技相關負責人表示。
在最新的財報業績會上，高通執行長（CEO）安蒙表示，最新爆火的DeepSeek R1模型對高通有利，DeepSeek R1和其他類似模型最近表明，AI模型正在發展得更快、更小、更強大、更高效，並且現在能夠直接在裝置上執行。
日前，華為純血鴻蒙HarmonyOS NEXT的小藝助手App已接入DeepSeek，智慧體廣場已上線DeepSeek-R1的Beta版，使用者可透過小藝助手與DeepSeek對話。需要注意的是，目前只是純血鴻蒙支援接入DeepSeek，某種程度上來說也是華為藉助DeepSeek推廣純血鴻蒙的一種手段。
DeepSeek的低成本，也正符合蘋果的戰略，可以不用讓蘋果擔心國內外的AI體驗有較大的“斷層”。蘋果公司CEO庫克指出，“我認為能夠帶動效率提升的創新是件好事，大家從DeepSeek模型上就能看到這一點。”
可以肯定的是，AI已成為全球手機行業的共識，而在加速AI Phone到來的路上，DeepSeek不僅僅是中國AI崛起的訊號，或許也將成為國產手機在影像、摺疊屏等之後，又一個領先的領域以及突圍高階的利器。（本文首發於鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鍾毅）
