越來越多的中產媽，正在糾結怎麼給孩子選機構。
從服務質量到專業水準，從經驗儲備到成功案例，挑選一位靠譜的留學顧問現在著實成了一門大學問。
隨著市場朝著“遍地開花”的方向發展，往往讓家長們頗感困擾的，已經不光是是簡單的價格、服務，而每個機構背後諸多的考量因素，比如機構榜單的真實性、顧問的可靠程度等等。
很多家長也沒有為此少下功夫，參加各種活動、收聽各種講座、甚至跑遍了各大機構見了一大圈顧問，但好像總是越聽越迷糊，各個機構的顧問們公說公有理、婆說婆有理，聽上去好像都差不多。
即便有時自己關於申請懂的更多了，但還是不知道該選哪家機構來做申請，畢竟，在孩子身上，沒有哪個家長願意付出“試錯成本”。
為此，我們走訪了兩位一線城市的過來人家長，希望透過她們的親身經歷和真實故事，為正在選擇留學顧問的家庭提供一些切實可行的建議和參考。
在正文開始之前給大家預告一下：
留學機構怎麼選？
11月23日深圳第3屆留學菁英匯
30+頂級學校/機構，
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名額有限，點選下方圖片一鍵報名
專業的事情要交給專業的人做
講述人：Sharon
孩子情況：北京某國際學校畢業，錄取美國藤校
孩子順利爬藤之後，好幾位朋友都來找我，想諮詢下有沒什麼經驗可以分享。回想一下孩子的過程，還真有不少心得。
是DIY還是請顧問？找的哪家顧問機構？顧問能幫什麼？這些看似簡單的問題，其實門道很深，朋友們有各種困惑太正常了。
就像我一開始覺得以自己的留學經歷，多年用英語工作的語言水平，孩子又有非常明確的擇校需求，自己DIY申請應該沒問題，信心滿滿的用專案管理的方法給孩子制定好了申請規劃。
但當孩子的夢校頻繁出了一些負面新聞，加之專業方向的不停調整，突然覺得了解一所學校，瞭解孩子的想法並不是一件很容易的事。
美國大學尤其是排名30以內的名校，很多是有著上百年甚至幾百年歷史的學校，不同的校園文化、課程設定、優勢專業，哪怕現在網上到處都是資訊，想完整地瞭解一所學校沒有幾天的功課研究根本不可能。
於是我想起了自己經常給客戶和同事的建議“專業的事交給專業的人去做”，覺得還是要找個留學機構，對孩子的大學申請做個整體的把握。
之後幾個月的週末我幾乎跑遍了整個北京，走訪了十餘家留學機構，參加他們的線下講座，和他們的顧問約見面談。其中有做留學多年耳熟能詳的機構，也有朋友推薦的近幾年的“後起之秀”。
這些的創始人背景各不相同，有名校留學生，有美籍華人和白人，也有從業很多年的老顧問。價格也是從十幾萬到小几十萬再到大幾十萬不等。
有的機構的顧問基本是中國人，其中有些有過留學經歷；還有一些機構的顧問幾乎都是名校畢業的外籍顧問；有的機構歡迎家長的介入，有的則更注重和學生的溝通；有的直入主題談活動、選校，有的則是強調申請的過程是學生自己成長的過程；有的是交錢就可以開始服務，有的則是要看學生已有的標化成績，還要顧問來面試才能決定收不收。
總之我觀察發現，收費低的類似於流水線處理，收費高的更像是一對一精品班。最後我鎖定了三家機構，他們的特點是基本都是外籍顧問，且都是美國名校畢業，更在乎在申請的過程中幫學生挖掘自己的潛力，至少在初期接觸中不會很功利地談一些結果導向的話題。
當然，他們每年的申請結果在網上和機構的裡都可以查得到，可以作為評判是否符合預期的評判標準。
三家機構選定後，更難的是找一個適合的顧問。我的體會是並不是越貴的顧問越好，頭牌顧問名氣大、申請的結果好，固然誘人，但也要看和自家的孩子是否能對上眼。
比如某機構有位美籍顧問在國內做了很多年，口碑很好，一直是該機構的頭牌顧問，當時有位孩子也在這個機構申請的朋友極力推薦，建議請就請最好的。
我一開始也是這樣的想法，於是銷售給孩子安排了一個和顧問面試交流的機會。結束之後孩子沒詳說聊了什麼，只說對這位顧問不來電，話不投機，感覺對方更喜歡帶美高和公立國際部的學生，好像比較瞭解那個體系，於是我選擇放棄。
另外兩家機構雖然更強調團隊的概念，但我還是堅持要找個合適的主顧問，請他們安排多見了幾位顧問。幸運的是一家的銷售根據我家孩子的特點推薦了一位中間檔位的顧問，沒想到孩子和她一見如故。
這位姑娘常青藤大學畢業後到雲南支教，熱衷公益和文學，和孩子有著很多共同的話題，事實證明在後來申請文書的寫作過程中，這些共同愛好和經歷都激發了孩子很多的靈感和思考。
最終我們選定了這家機構，他們屬於是讓孩子自己做主型的，不希望父母介入過多，所以整個申請中我基本上只是旁觀者的角色。
印象中對方只開過一次面向家長的會議，介紹了一些申請流程、選校、寫文書、學校的要求和申請截止日期等。
申請季每個顧問服務的學生不多，所以有充分的時間和每個學生溝通，挖掘他們的特點，在選校和文書上給予有針對性的專業指導。在定選校名單時，他們非常注重學生的選擇，只提供專業的建議，讓學生自己做主選擇喜歡的學校。
申請過程還有一點令我印象深刻的是，機構強大的校友網路也提供了很大幫助。
比如孩子在做選校研究的過程中找到了兩所比較心儀的大學，但這兩所排名top20的學校在大陸每年招生人數非常少，在國內的校友也不多。
熱心的顧問聯絡到了機構以往的畢業生，給孩子推了好友，還利用假期安排了見面，讓孩子和校友有接觸交流的機會，從校友身上了解學校的文化、特點、評價，對孩子做ED的選擇幫助極大。
大學四年的教育在校友的身上留下深刻的烙印，透過校友可以直觀地感受自己和這所學校氣場合不合，如果見過的校友都非常喜歡，那十有八九也會喜歡這所學校。如果自己DIY申請，找到這種豐富的校友資源就很難。
總之，申請美國大學流程看似簡單，但每個學校的錄取標準很難說清楚，錄取結果既靠實力也需要運氣。
在找機構這件事上，切記找了機構並不意味著家長和孩子不用操心了，顧問可以起到一個輔助作用，但申請是孩子自己的申請，DIY也好，找機構也好，方向盤要握在自己手上，做好自己該做的，其它的就交給命運吧。
留學機構怎麼選？
11月23日深圳第3屆留學菁英匯
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找不到“最好的”顧問，我試著選“最合適的”
講述人：Lisa
孩子情況：上海某國際學校高二，尚未申請
去年8月上旬，學校開新生家長會。兒子的班主任在會上說如果想申請好一點的學校，還是要藉助外部資源，託福和SAT都要去外面機構培訓，申請也要找中介機構。
當時我心裡咯噔一下：看來報考時，學校說的有不錯的升學指導也只是說說而已。
回來後因為工作忙，我也沒著手這件事。到了國慶兒子回家告訴我，他的同班同學好多都已經找好了機構，其中一個和他一起培訓託福、成績不錯的女孩也已經找好了，費用大概是20萬左右。這個訊息一下子讓我意識到找機構的事必須要落實了。
第一關就是要說服兒子他爸。
當時我們選擇去學費更高但升學結果更好的上海而放棄杭州，想著省下的中介費正好填平學費差，結果才去了一個月，就要多掏幾十萬，他爸爸就有一種被套路的感覺。
但是已經選擇去上海了，會因為這幾十萬就耽誤兒子的申請和未來嗎？
我馬上和幾個孩子讀國際中學的朋友們聯絡，發現大多數都找了機構。
其中一位孩子在杭外劍高的朋友說了他們學校的情況，發現他們的升學指導聯絡家長的頻次比我們上海學校的升學指導高得多，大概每週一次，而兒子的升學指導一次也沒和我們聯絡過，我們也不方便去上海找老師。
鑑於這樣的情況，我們一致決定找機構。
接下來的問題是找哪家機構。我諮詢了前幾年孩子錄了康奈爾的好友，她給我推薦了幾家杭州的機構，都是當年她接觸過有常青藤錄取的。
杭外劍高的那位媽媽也給我推薦了她家的機構，另外有位孩子同學的媽媽給我推薦了一個上海的留學媽媽群。
圖源pixabay
短短几天，我和大部分機構都聯絡上了，也得到了他們的宣傳資料。但是看資料，真的很難判斷孰優孰劣，還是要面談。因為國慶假期，大部分機構都說要節後才能安排見面，只有一家的顧問很快安排了一次面談。
這家機構的前期老師很熱情，因為我之前在微信上已經把孩子的基本情況以及目標告訴了她。
但是她安排的顧問老師是個非常年輕的女生，這位顧問老師一再強調計算機、數學和工程非常難申，建議我們申冷門一點的專業，然後轉專業，又建議我們去參加一個語言學競賽，這樣容易拿獎。
我說孩子學語言沒有天賦也沒有熱情，顧問說這個語言學比賽其實是比邏輯，數學好的孩子有優勢，機構有培訓課程，也是授權考點。
聽到這裡，我有點反感，她們並沒有兼顧孩子的興趣來做策略方案，而且有推銷課程的嫌疑。雖然她們的收費不高，但我也基本否定了這家機構。
接下來透過留學媽媽群，我找到了一家主攻遊戲設計申請的機構，顧問告訴我申請遊戲設計都要交作品集，機構可以協助完成作品集，培訓費用大概30萬。
如果後面申請寫文書交申請，大概還要十幾萬，加起來是四十幾萬。我一聽頓時感到壓力有點大。
後來我又查到美國開設遊戲設計的頭部大學只有三所：CMU、NYU和USC。
CMU直接申的要求極高，兒子沒有那個實力，如果申藝術學院的交叉學科遊戲設計要求相應低一點，但是需要提交作品集；
NYU學費生活費太高， 校區分散在紐約各處，上課太麻煩也被排除；
南加大的遊戲設計也需要作品集，但南加大的數學和計算機專業排名都不錯，如果申兩個專業不用提交作品，為什麼把錢和時間都押到遊戲設計上呢。
如果被拒，掉下去的學校只能是綜排近百的猶他大學，這條路的風險有點大。
透過留學媽媽群我又找到一個在上海由名校畢業生成立的機構。
和我語音約談的顧問是芝加哥大學畢業的，她介紹機構就是由畢業於哥倫比亞和西北大學的校友辦的，規模不大，收費也是我聯絡的幾家裡最便宜的。
但是她後來介紹的一個事讓我減少了一些好感：他們機構會經常舉辦讀書會，參加過這個讀書會的兩個學生沒有經過培訓就考到了1550以上的SAT成績。
言下之意是這個讀書會很好。我相信這樣的情況是屬實的，但一定是這兩個學生英語底子很好，而大多數孩子還是要培訓的，閱讀是幫助但不是全部。
後來這個顧問又聯絡我，我推脫工作的原因沒空去上海面談，沒想到她說她可以來杭州。
說實話，她的執著讓我更不敢籤她們公司：公司是新開的，還沒有知名度和口碑，所以費用相對低，顧問也更加勤奮，這是好事。擱在別的事上我其實還挺願意幫助新人的，但在找機構上，我不能拿兒子的前程去做試驗。
朋友推薦的幾家機構，只剩最後一家機構了。
我和對方的負責人聯絡上後，電話裡簡單聊了聊，感覺對方相對成熟一點，對業務也比較熟悉。
對方發了一個表格讓兒子填寫，填完後很快收到了機構的回覆，說是給安排了杭州的資深顧問，這個顧問是學理工科的男老師，已經做了十來年了，是機構最老的一批顧問之一。
顧問是個說話慢條斯理的理工男，他的觀點是在十年級時不要限制死學校和專業，讓孩子多嘗試。
直接申理工科是難，可以考慮文理交叉學科，但無論怎樣，校內的GPA是重中之重。
進一步瞭解，得知這位顧問帶出過幾位藤校的學生，也帶出過理工科學生，因為是杭州負責人，所以他帶的學生不多，每屆也就5個左右，當然收費也是最高的。公司規模不大，只做升學規劃業務。
接觸下來，感覺這家機構和別的機構不同，基本符合幾個選顧問的要素：有申藤經驗，有申理工科經驗，規模中等，單純做升學，顧問是理工男，我們基本傾向於簽了。
最後一個問題當然是孩子是否喜歡，因為孩子在上海我安排了兒子和顧問先線上交流，兒子的反饋是挺好的。
是時候決定了，其實到這個時候，我對找中介這件事已經有點意興闌珊了，我想著如果簽上海的大公司，好的顧問每家其實也就幾個，不一定輪得到自己孩子，而且費用肯定比杭州高，到了申請季寫文書時，孩子可能還要在上海租房子或住賓館。
這麼一想，我們決定和杭州的這家機構簽約了。其實到現在，我也不知道這個決定是否最優，也不知道是否一定要找機構。只能說，我們做家長的盡力了。
如果要給其他還在找機構的家長一些建議，我會說：
01
部分高階留學機構未必就是真的高階，可能只是價格高階；
02
每個機構都有自己的擅長，藝術、人文社科、理工科，要根據自己的情況選相對應的機構；
03
儘量避免規模太小開辦時間太短的機構，但規模過於龐大的，也可能因為追求利潤招收太多學生，出現流水線的作業；
04
不要只從講座中去了解留學和留學機構，講座中老師們會說到留學的細節 ，但是不夠系統；
05
沒有完美的機構只有合適的機構，家長要有絕對的方向，知道自己的需求是什麼，也要知道孩子需要怎樣的幫助。
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