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江西小鎮女教師幹出一個IPO,身價15億

2024-01-27 12:08:02

作者丨關雎

編輯丨信陵

近年來,電動兩輪車的戶外換電裝置越來越多。在小區裡,經常可以看到外賣騎手對著換電櫃掃碼,更換電池。

杭州宇谷科技股份有限公司就是一家充換電裝置和服務提供商,該公司已經提交招股書,尋求在深圳創業板上市。

2019年,宇谷科技開啟換電服務,並獲得安豐創投、華睿投資、中信證券、深創投等多家機構的多輪投資。

根據弗若斯特沙利文資料,在電動兩輪車換電市場,宇谷科技處於行業第一梯隊。

目前,中國電動兩輪車換電市場仍處於發展初期, 2022年市場規模為45.3億元。預計2023 年到2026年,將從70.8億元上升到201.1億元,年複合增長率為 41.62%。

小鎮女老師創業

宇谷科技創始人劉愛明的經歷,是一個小鎮女青年一路打怪升級,走上人生巔峰的故事。

劉愛明出生於 1970 年,大專畢業後,她回到老家江西吉安縣天河鎮,在鎮上的煤礦子弟中學當數學老師。

三年後,她離開小鎮,來到省會南昌,進入國營4380廠做宣傳幹事。在這裡,她認識了後來的丈夫和創業搭檔肖劼。

肖劼比劉愛明大三歲。大學畢業後,在4380廠工作了八、九年,做過研發工程師,後來成為技術副廠長。

1996年,劉愛明離開工作了四年的4380廠,到杭州闖蕩。第二年,肖劼也追隨她來到杭州。

初到杭州的幾年,劉愛明依然保持著不斷跳槽的節奏,做過總經理助理,也做過人力資源經理。

2001年,肖劼開始創業,和前同事一起創辦了浙江宇松科技,主要產品是用於高鐵、飛機、公交車等公共交通工具上的車載影視裝置。

宇松科技曾在2016年掛牌新三板,不過三年後就摘牌了。

從宇松科技的掛牌說明書可以看到,劉愛明並不持有宇松科技的股份,甚至也不是重要的管理人員。不過她在2012年另起爐灶,和宇松科技的幾位管理人員一起,出資成立宇谷科技。

最初,宇谷科技主要是承接宇松科技的一些物聯網軟硬體業務,這個過程中,為後續充換電業務的發展完成了初步技術積累。

2017年,宇谷科技賣出了第一臺基於充電小斑馬系統的充電樁,正式開展充電業務。

同年,公司開始研發鋰電池PACK技術、BMS(電池管理系統)技術和換電系統相關技術。

兩年後,宇谷科技第一顆自主研製的鋰電池投放至市場,開啟了市場空間更大的換電業務的運營。

宇谷科技抓住了電動兩輪車自行充電安全隱患大、不便捷以及投入成本高等痛點,換電業務進入發展快車道。

2021年開始,宇谷科技連續獲得多輪投資,投資機構包括安豐創投、華睿投資、中信證券、深創投等。

IPO前最後一輪融資發生在2022年8月,宇谷科技獲得深創投、中信證券、禹閎投資等機構的合計超6億元投資,投後估值47億元。

本次IPO計劃募資10.9億元,IPO估值44億元。

劉愛明直接、間接持有發行後公司總股本的34.86%,身價超15億元。劉愛明和肖劼夫婦合計控制宇谷科技42.24%的表決權。

安豐創投是最大的機構股東,持有發行後4.76%的股份。深創投是第二大機構股東,持有3.63%。

主要服務外賣騎手

宇谷科技的業務主要包括兩部分,一是充換電服務,二是充換電裝置銷售。

換電服務是指公司在戶外投放鋰電池、換電櫃等裝置,終端使用者透過手機APP“這鋰換電”進行操作,實現線下自助更換電池。

圖源:這鋰換電APP首頁

宇谷科技提供換電服務的業務模式有兩種,一種是自主運營,即公司投放換電裝置,負責網點拓展和資產運維等,直接面向終端使用者。這種模式下的終端使用者主要是外賣騎手。

另一種模式是合作運營,也就是跟其他運營公司合作,宇谷科技賣裝置,合作運營商負責網點拓展和資產運維等。

截至2023年6月末,宇谷科技換電業務已經佈局北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等 66個城市,上線運營換電櫃2.37萬臺,電池51.75萬個,在網使用者數39.11萬個。

2020年、2021年、2022年、2023年1-6月,宇谷科技營業收入分別為0.9億元、2.3億元、5.6億元和4.1億元。

換電服務投放市場後,增長迅速,佔營收的比例由2020年的45.93%,提高到2023年的98.63%。充換電裝置銷售產生的收入則逐漸萎縮,下降到不足1%。

換電服務中,由公司直接面向消費者的自主運營模式,佔換電收入的比例不斷提高。由2020年的83.58%,提高到2023年6月的87.54%。

報告期內宇谷科技的毛利率分別為44.58%、33.82%、28.54%、26.58%,不斷下滑。

毛利率下降的主要原因是自主運營換電規模不斷擴大,導致裝置折舊費用在成本中佔比逐漸提高。

報告期內歸母淨利潤分別為0.15億元、0.33億元、0.81億元和0.59億元。

本次IPO宇谷科技計劃募集10.9億元,用於智慧換電產品生產及運營中心、研發中心建設等專案。

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